2019年3月19日，公司与阿里巴巴签署了《战略合作框架协议》，由此带来的股价推动效应，在3月20日一看盘航天信息高开4个点。毕竟对于市场来看，这次航天信息合作的对象，是国内互联网第一大公司阿里巴巴。 

一、航天信息，垄断行业的发票设备商 

作为航天系的一员，并不是属于军工企业，而是依托航天系统的高新技术，参与国家的防伪税控系统建设，作为税控系统的龙头企业，市占率超过80%，基本上垄断了这一领域。航天信息主要为2G及2B的行业信息化以及相关的运营与服务。主营业务主要由金税及企业市场、金融科技及服务、物联网技术及应用业务三大板块构成。 

统税控业务是发展的基石，这是围绕解决企业增值税的征管问题而开展，核心产品形态为金税盘（报税盘为旧代产品，已基本被替代）、税控发票开票软件、增值税防伪税控系统，三者共同协助企业和税务部门实现开票、购票、抄税、报税、认证等全流程，根据公司公告，航天信息在增值税税控业务整体市占率约为70%，一般纳税人市占率超80%。但是最大的风险在于税控系统业务虽然具有政策壁垒作为护城河，但其定价也受到政策的直接管控，而非由企业自身决定。 

旗下的服务企业超过1000万，税务数据优势为金融业务铺垫：企业用户由2012年约360万户增至2017年末超过1100万户，其中，2017年净增量用户达到约300万户，为单年用户增量的峰值。航天信息利用众多的用户基量之下。积极发展金融业务，会员制也让公司转向市场性收费，涉企业务广度与深度有望拓展。

物联网业务布局范围广泛：航天信息物联网业务主要面向政府类客户，包括智能交通、电子政务、应急管理、物流追溯、身份识别、公共安全等多个重要领域，涉及公安、交通、粮食、食药品监管、出入境大通关、跨境电商服务平台等行业解决方案，以及智能IC卡、RFID电子标签及其读写终端、存储服务器等的研发、生产、销售和技术服务，业务主体包括母公司物联网产业部、金卡分公司以及子公司航天金盾、华迪计算机、航天联志等。

没有什么技术优势，偏向于系统集成，即是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将分离的设备、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中。但是客户粘性高，如国家粮食局、公安部、国家档案馆、新闻总署、外交部、最高法、商务部、法制办、中宣部、统计局、林业局以及各省市行政主管部门。 

此外，由于是航天信息的主要业务要覆盖中国的企业，毕竟都是要交税的。需要大量的销售地推人员，在销售费用和管理费用上面，这两项每年加起来的费用就接近20个亿。

航天信息依托航天系关系在税务领域处于领先地位，目前已经覆盖了绝大部分的市场，可以说主业务已经走到一个分岔路口。近年来逐次发展金融信贷和物联网。所以在航天信息目前遇到是需要一个开拓新客户的领域。而此次跟阿里巴巴合作，并不是航天信息第一次跟互联网企业合作，此前跟腾讯、京东，虽然大部分合作票务系统方面。 

所以此次的战略合作，能够给航天信息带来什么？ 

二、牵手阿里带来了什么？

根据公告：一是双方在云计算服务及智慧产业、财税业务、政务业务、区块链、企业市场服务等领域开展广泛深入合作。二是航天信息利用自身具备强大的行业解决方案、系统集成能力、丰富的渠道资源，特别是在财税领域的领先特色优势。阿里巴巴具备强大的技术和行业应用，特别是在云服务的产品化能力方面。双方的结合有望进一步发挥航信在财税和政务领域的优势，挖掘航信在云计算领域的产品化和市场拓展能力。

此次战略合作，带来的影响主要有以下几点：

 （1）在目前产品和新客户的扩展都遇到，航天信息急需开拓新的领域。 

那么在那些大企业衍生布局下的区域成为开拓的领域。跟企业的boss合作，就不用一 一上门推广。毕竟航天信息2万地推人员每年产生的管理费也是一笔不少的花销。那么在这个背景之下，阿里巴巴在电商、商超、酒店、旅游等布局非常深，再加上阿里产品钉钉绑定企业，这些客户资源财税基本都覆盖了这些领域，有望使得航信的产品得到进一步行业拓展。

阿里巴巴的电商平台拥有非常大规模数量的中小企业，那么通过此次合作，航天通信可以覆盖更多中小企业。 

（2）技术合作升级 

上面说到航天信息新科技业务上，并没有技术优势。 

第一：航天通信自身开发了多个具备客户强需求的云产品，包括云记账、云代账、云办公、极速开票、电子发票、发票查验等，但是产品升级需要技术升级。阿里云是中国云服务方面处于国内领先地位，无论是IaaS、Paas，甚至在SaaS方面，阿里具备强大的开发能力和应用场景。 

第二，此次合作还有一点就是关于区块链。区块链最佳应用场景子是在金融，而航天信息的业务最合适不过，在税务领域，区块链对电子发票起到很大程度的完善作用。通过区块链平台，税务局、第三方服务平台与大企业自建平台可共同搭建起电子发票联盟链，管理电子发票的开具、流转、报销和存档全流程，实现了第三方服务平台之间的数据共享与互联互通，解决了传统发票监管困难和重复报销等问题。 

那么在区块链技术方面，阿里具备丰富的技术研发和产业应用经验。2015年阿里成立区块链实验室，陆续将区块链技术应用于公益项目、医疗数据共享、食品安全溯源、跨境个人转账等领域。IPRdaily 发布的“2018 年全球区块链专利企业排行榜”显示，阿里巴巴集团以 90 项申请公开专利数量连续两年蝉联冠军。2018 年 9 月，阿里达摩院官网正式上线。官方信息显示研究院致力于“区块链中共识协议、密码学安全、跨链协议等技术的研究和应用，以商业与金融等应用场景为突破口，率先实现有自主权的工业级/金融级区块链系统”。 

总结 

发票设备商航天信息牵手阿里，短期来看并不会给自身业绩带来太大的增量。眼光长眼来说通过此次合作，能够强化自身产品实力，和新市场客户资源的挖掘。走的路线是对，但是走的过程，还需要看。