中国大厂在非洲逃税?假的!

原创2 个月前149.5k
国外的月亮,确实圆

今天市场有条消息传出:

肯尼亚税务局对传音控股公司展开深入调查,该公司涉及逃税金额高达 4000 亿肯尼亚先令(约218亿RMB)。

说实话,一开始就不太相信。

一个正在扩张期的黑马巨头,有可能自毁长城吗?

除非脑子秀逗了。

果然,没过几个小时,公司就亲自辟谣了:假的!


01

机你太美


这年头,在中国做生意越来越难。

不是大家不聪明,而是聪明过头,每个人都卷成了大聪明。

蓝海市场染红,红海市场染黑,惨烈无比,没人痛快。

身心俱疲时,突然有人反应过来,卷没问题,但不能再向内了,要向外,尤其是那些还没完全开发的市场。

汤师爷不早就说过么:美元,US dollar!

他们这一反应过来,国外友商突然就菊花一紧。

哪怕是在国内被卷得一脸懵逼的小弟弟,放到外面也能骄傲地拿出“卷王陪跑安慰奖”,对所有竞争者实施降维打击。

2023年,全球智能手机销量排行,三星苹果小米oppo,第五名是谁?就是传音。

虽然在国内没啥人知道,全球销量却比华为还高,更是有“非洲手机之王”称号,一家占了非洲大陆50%的市场。

比如,在索马里,传音的市场份额高达80%。那些海盗们用的,八成就是传音手机。

为什么这么猛?

是苹果不够骚,还是三星提不动刀?

都不是。

所谓情人眼里出西施,不同市场受众的喜好都不一样。

想要俘获非洲老铁们的心,不论手机的价格、外观、功能,都得为他们量身打造。

怎么搞?

总结起来就三个字:接地气。

众所周知,非洲是最贫穷的大陆,全世界70%的贫困人口都集中在这里。

穷的不只是人,当地基建也是非常落后。

看下面这张图,整个非洲大陆,除了南非和北非的几个国家,大部分地区的电力连50%的居民都无法满足。

停电那是家常便饭。

所以对这些地区的消费者而言,什么最重要?

电池容量必须要大,越大越好!就得像传音手机那样,最长待机时间20多天,充一次电能管很久。

像我们市面上最受欢迎的那几款手机,充满电最多用一两天,那肯定就不行。

你配置再好都不行。

解决了续航问题,下一个是什么?

信号。

看地图都知道,非洲这块市场是比较散的,外来品牌又那么多。

这就导致,很多地区的用户都得办3-4张手机卡换着用。因为你还没走多远呢,可能就到了另外一家运营商的地盘了。

像我们大多数人用的手机,基本只能装两张卡,在那儿就不太合适。

总不至于让人家买两部手机吧?买不起,真买不起。

传音一看,机会这不又来了么?直接推出4卡4待手机。

和超大电池是一个道理,主打一个量大管够。

你就说这波贴不贴心吧。

解决了续航和信号,接下来就该享受了。

传音除了做手机,还做文娱,旗下有个叫作Vskit短视频平台,类似国内的快手,深受非洲老铁们喜爱,各种整活应有尽有。

据粗略统计,非洲年轻人平均每天自拍7次左右。

那问题就来了:一般的手机,拍不出非洲人的“美”。

尤其在撒哈拉以南的广大黑非洲地区,当地人实在是太黑了。大晚上去拍照、拍视频,他要是不露牙,你压根就发现不了原来照片里有个人。

传音怎么解决的?专门给黑人兄弟开发定位眼睛和牙齿的拍照技术,再提高曝光、自动美颜。

只有这样才能拍出黑人的“美”。

传音关于深肤色用户拍照专利,来源:公开资料整理

说完相机,再说声音。

非洲兄弟们载歌载舞,走到哪都要唱唱、跳跳,没有BGM怎么行?

这简单,传音专门开发了“Boom J8”机型。

看名字就知道不一般。Boom、Boom、Boom,艺术就是爆炸。

它有多猛呢?这么说吧,大妈们要是用这款手机,跳广场舞都不用带音响了。

就是声音大。

……

你看,传音手机专门为非洲市场设计了这么多功能,他们能不喜欢?

除此之外,最最最关键的是什么?

足够便宜。

别看搞了这么多功能,传音的中低端机售价,折合人民币1000块都不到。

而且,传音还给非洲带来了中国厂商卷出来的售后+服务一体,绝不像别的大牌趾高气昂,更不会捞一笔就跑。

只要手机出问题了,就拿去修,质量非常靠谱。

你说,你拿这个考验干部,哪个干部能经受住考验?

传音手机,在整个非洲市场蝉联4年销量冠军,“非洲手机之王”的称号就这么做实了。

就连坦桑尼亚大使都说,非洲小伙如果不给对象买部传音,很可能被看不起……

想当年,苹果手机刚进入中国的时候,最多也就这光景了。


02

处女地


和拼多多一样的道理。

很多人都质疑,你把价格卷到这么低,图什么?能赚到钱?

只要量够大,这些都不是问题。

但你看,拼多多的业绩一次比一次夸张,谁还敢质疑它不赚钱?

再看传音。

据公司财报,一季度营收174.43亿元,同比增长88.1%;净利润16.26亿元,同比增长210.3%。

对均价不到一千块的手机而言,这个数字已经比较夸张了。

看来在真香定律面前,全世界都是一家人。

此外,还有一点大多数人可能忽略了,传音在非洲的毛利率能超过30%,其他更富裕的市场,反而不如在非洲赚钱。

很明显,并不一定售价低,利润率就低。

这就是另一个重点了。

之前我们讨论过,中国制造业目前最大的问题,是产能过剩。

以前,我们有全球大市场,其实主要是欧美市场来帮我们消化产能。但现在,人家很明显不想跟我们玩。

这种时候,非洲+亚洲+拉美的市场,就显得越来越重要了。

尤其是非洲。

想想看,中国企业去欧美,最大的拦路虎是什么?

合规。

美国各州都有不同的要求,比如加州的消费者隐私法案(CCPA);欧盟有数据保护法案(GDPR)。

就连印度也跟风出台了个人数据保护法案。

在发达国家市场,每个国家、每个州都去理下来,只怕会头皮发麻。

非洲就不一样,54个国家中大多属于未开发的处女地,很多方面类似中国七八十年代的水平。

无论是基础建设还是法规方面,都比较蛮荒。

为什么在非洲的毛利,能比其他地方高?

因为只有在这里:你完全可以做一部分人的所有生意,而不是所有人的一部分生意。

组合拳,才是最猛的。

比如上文说的,传音除了在非洲做手机,还搞短视频,非洲版抖音Vskit在黑非洲做得有声有色。

与流量红利见顶的中国不同,非洲人的流量几乎就不要钱,正式野蛮生长的好时候。

还有一个关键点是什么?

中国人、乃至整个东方世界,还是比较内敛的。相比之下,非洲人爱玩、会玩,更放得开。

传音把中国那套算法推送玩法带去,就靠着数据创新,直接让线上人均时长每年提高了10%。

到现在,非洲社交媒体用户量接近4亿,使用社交媒体的时长,已经远远超出了世界平均水平,仅次于南美洲。

有了流量之后,该怎么做?咱们都很熟悉了吧。

无论做什么生意,都会变得更容易。

比如传音手机,为什么能在不同国家都那么受欢迎?

性价比高、符合非洲人使用习惯只是一方面,短视频的传播更是不可忽略的大功臣。

外国消费者和中国消费者本质都是一样的,出海企业只要想他们所想、推他们所想要。

再用卷到炉火纯青的服务、最成熟的供应链,尽全力做对得起价格和用户的产品。

就这样,想不突出都难。


03

尾声


其实以上说了那么多,还是会有很多人批评。

不论是去欧美还是去非洲,不论是拼多多还是传音,它们出海的本质,就是把中国的劳动力和产能贱卖了,不值得夸赞。

这是事实。

同时,我们过剩的产能绝不只是靠多卖低端产能,就能彻底解决的。

真正彻底解决的方法是什么?当然是产业升级。

如果我国是资源、科技、品牌产能过剩,那还愁什么?怕不是做梦都要笑醒。

但我们过剩的,是工业品产能。

工业品产能过剩的结果是,商品廉价,但会抬高资源价格,压低工业品的利润。

工业利润减少,意味着资本家和打工人的总收入减少。如果减少的是资本家,那连资本都吸引不到了,所以只能牺牲打工人。

这意味着,普通人会很累。三班倒,996,内卷就是最好的形容词。

普通人可支配时间、收入减少,消费力降低,恶性循环中,迟早有一天连拼多多都玩不转了。

但在一个14亿人口的大国实现产业升级,又有两个必须面对的问题:

1. 一个是既得利益者的阻挠,包括国内的老资本,以及国外人为制造的学术、技术瓶颈。

2. 高端就业岗位扩大,低端就业岗位缩小,数以亿计的“低端”人口该怎么安顿,失业潮怎么解决。

这两条,都不是短时间能解决的。

但我们又不可能干等着。

现在不是贱不贱卖的问题,是我们急迫需要一个足够大的渠道,快点消耗过剩产能。

一切吵吵都是虚的,大家的目的是做生意。

还是先顾好眼前吧。

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