投资者内参丨杨跃滂

Palantir联合创始人兼CEO亚历克斯·卡普（Alex Karp）与花旗集团全球银行业务主席利昂·卡尔瓦里亚（Leon Kalvaria）进行了一场对话，双方围绕AI发展的多个议题开展讨论。

亚历克斯·卡普与利昂·卡尔瓦里亚

▌卡普谈Palantir的组织文化及业务

对话从卡普的个人经历与Palantir的“艺术家聚落”式组织文化展开。

卡普的哲学、法律、社会理论背景并不涉及技术，但他强调自己是富有创造力的人。他公开自己有严重阅读障碍，但也让他得以更快、更有创造性地工作、更坦诚、更能处理常规之外的事情。

Palantir 被称为“艺术家聚落”，他们的用人理念是：寻找能力分布非常不均衡的人，并让他们到合适的位置上去。与之配套的是扁平化的管理层级。

卡普认为，人们往往很难接受与自己共事的人在某些方面远胜于自己，甚至优秀到自己无法理解，但接纳他人的创造力、允许别人做出自己做不到的事情，恰恰是组织创造独特价值的重要条件。

他引用维特根斯坦关于“相信自己在遵循一条规则，并不等于遵循这条规则”的论述用于强调理念必须付诸实践。

谈及Palantir的业务，卡普的判断是“首先，关键不在于模型，而在于你如何使用模型”。卡普强调，企业AI的关键不只是模型，而是如何将模型真正融入组织、改变运营方式。

卡普梳理了Palantir从Foundry到主权架构的产品路径。Foundry整合企业数据，Ontology则作为应用平台，帮助企业控制实际成本、理解技术应用带来的实际价值。Palantir通过FDE（前线部署工程师）直接与客户合作，建立技术向企业内部转移的机制。

卡普用“如何从罐子里取出第一颗橄榄”来形容企业采用新技术的难题：让客户接受产品只是第一步，更重要的是改变他们对技术的认知和接受标准，让他们真正理解产品的价值。

企业AI发展的最终阶段是主权架构。企业需要掌控自己的技术栈，为自有模型提供算力支持，并决定是否与外部共享或进行白标化，同时将企业内部积累的“部落知识”注入模型，避免核心知识流失。

▌Token的双重代价、AI安全与财富税

卡普特别谈到企业为AI付出的 “双重代价”：一方面是购买Token的费用，另一方面则是为为了拿到 Token 而不得不转移出去的知识产权。企业的一些信息可以开放，但供应链组织方式、供应商选择等真正具有商业价值的内部知识，必须留在企业内部。

CEO们之所以对Token服务感到愤怒，不仅因为花钱购买的Token没有创造相应价值，还因为企业的一部分知识产权已经转移到了竞争对手那里。不过，随着主权平台的发展，企业能够在使用模型能力的同时保留核心知识产权，CEO们对此已经没有过去那么愤怒。

在AI安全方面，卡普警告，新模型能够以人类难以应对的规模发现安全漏洞，擅长发现人类找不到的攻击向量，未来必须更快识别并修补渗透向量。百分之百安全是目标，但要转向事后快速应对。

卡普认为 AI 带来的财富暴增是社会问题，无法用“其他人财富只增长 4%”来解决公众的疑问；卡普警告称，政治极端派会利用这一点。

卡普尤其反对以极端财富税作为解决方案。从他的角度看来，极端财富税不仅难以解决财富分配问题，还可能抑制创新、打击初创企业：富人交得起税，真正受害者是那些本该与Palantir 竞争的初创公司。

“对我这样的人其实没什么大碍，因为我们交得起税。但那些本该与我们竞争的初创企业却会被碾碎（get crushed）。”

他还警告，财富税可能导致侵犯隐私，冲击美国宪法第一、第四修正案所保障的公民自由。

卡普同时质疑“公共利益公司”模式的可行性，指出社会各方难以就公共利益达成共识。他还强调政治问题与实质性问题应当区别对待，而西方常把政治问题当实质问题、却把实质问题当政治问题。

亚历克斯·卡普

▌美国AI领先优势仅剩六个月，这一优势是暂时的

卡普认为，AI竞争不仅关乎模型，更涉及芯片、算力、软件、应用层、部署能力和AI主权。竞争的关键首先不在于模型，而在于如何使用模型，这对“不生产应用层、FDE、Ontology、Foundry”的公司来说很难接受。

关于中美AI，卡普判断：美国目前的领先优势只有六个月，而且这一优势是暂时的。他将美国的优势概括为创造力。

AI核心技术栈完全掌握在少数国家手中，“其他所有国家实际上只是一些奇怪的衍生品，根本不具备真正的竞争力”，卡普这样说。

此外他还对欧洲在AI竞争中的处境表达了遗憾。

#AI#美国#AI主权

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