过去二十年，中国医药产业历经了一场波澜壮阔的时代剧变。前半程，市场扩容、渠道下沉与仿制药放量掀起爆发式增长；后半程，一致性评价、集采竞价与医保控费，鼓励创新发展等系列政策，行业格局重塑，向创新高质量发展。依靠粗放规模与渠道驱动的旧时代戛然而止，创新回归临床价值本质，出海从少数巨头的“选择题”，变为本土药企跨越增长瓶颈的“必答题”。时代大浪淘沙，轰然抛出三道关乎生死存亡的灵魂考题：

• 能否锚定真实临床需求，打造优质产品？
• 能否跨越产业化鸿沟？
• 能否对标全球标准破局？

2026年，苑东生物也迎来二十周年发展里程碑。从2006年凭研发破局，到如今贯通原料药、高端制剂与创新药全产业链的上市企业。这家立足成都、放眼全球的生物医药企业，其战略选择与中国医药产业从仿制药规模化发展，迈向创新驱动、全球化布局的转型之路高度同频。

立于大变革的潮头回望，苑东二十载的成长脉络，早已超越了单品种沉淀与规模扩张。而是一场关于医药领域“中国制造”的重构与升华，以源头创新应答时代大考，以精益制造勇闯全球检验，最终将扎根中国土地的体系能力，转化为能够跨越国界、经受住全球市场考验的“中国标准”。

01 以产品力回应时代：创新以临床需求为本

2018年，一致性评价与“4+7”带量采购相继落地，仿制药行业长期依赖渠道、品牌和价格空间的竞争逻辑被迅速改写，质量、成本与稳定供应能力开始成为决定企业去留的新门槛。彼时，苑东生物董事长王颖在年度致辞中写道，面对行业巨变，企业不能做“随波逐流的芸芸者”，而要审时度势、乘势而上，以前瞻布局主动谋变，牢牢掌握自身发展的主动权。

这并非一句应景之言。回看苑东此后的产品路径，其转型并不是在创新药热潮到来后仓促换道。从高端仿制药建立底盘，经由改良型新药和跟随创新提升临床价值，最终向源头创新延伸，每一步都踩在时代变迁的节点上。

1. 高端仿制药筑牢基本盘，打造多领域差异化优势

故事的起点，要回溯到2008年，盐酸纳美芬注射液在国内首家获批上市。对成立不久的苑东而言，一纸批件是制药产业的入场凭证，更是依托差异化临床价值与时间窗口优势，在麻醉镇痛赛道锚定自身发展根基的关键落子。

此后，公司围绕麻醉镇痛领域持续纵深布局：盐酸纳洛酮补充阿片受体拮抗产品线，布洛芬注射用浓溶液延伸至解热镇痛，丁卡因、去氧肾上腺素等产品覆盖麻醉及围术期管理，“国产首家”成为苑东高端仿制药布局的鲜明特征。截止目前，公司已有近80个高端制剂实现产业化，其中国内首仿10余个、首家通过一致性评价近20个；3款麻醉镇痛产品在2025年米内全国重点省市公立医院市场排名第一。

一个个“国产首家”，让苑东搭建起完备产品管线，沉淀出覆盖口服制剂、无菌制剂、复杂制剂和特殊药品研发和质量管理能力。但产品线深耕至一定阶段，现实中的临床短板愈发凸显：有药可供临床选用，不代表药品的使用体验与适配性能够满足实际需求。儿童给药适配性、全天候长效镇痛、阿片类药物镇痛效力与滥用风险之间的平衡等临床未被满足需求仍亟待解决。

2. 实施仿创结合创新驱动战略，改良型新药填补临床空白

2012年苑东决定实施“仿创结合，创新驱动”核心发展战略。2015年，首个自主创新化学1类新药获批临床；2018年，优洛生物成立，生物药布局随之加快；2021年，首个自主创新生物1类新药获批临床，苑东由此形成小分子创新药与生物药协同创新的新格局。

尤其是在2018年以后，集采进一步压缩同质化仿制药空间，使这一选择的价值愈发清晰：在既有的制剂技术、临床开发和商业化能力基础上，围绕临床需求，通过剂型、释放方式及安全机制的再设计，转化为新的产品价值。

2026年，水合氯醛糖浆和氨酚羟考酮缓释片等改良型新药相继获批，成为这一阶段能力积累的集中体现。前者以儿童专用糖浆剂型改善诊疗前镇静的剂量与服药难题；后者叠加缓控释与防滥用技术，使镇痛更平稳持久，也拓宽了含阿片药物的安全边界。

3、布局前沿源头创新，跻身全球新靶点研发第一梯队

沿着跟随创新不断积累研发和产业化经验的同时，苑东也开始为源头创新搭建底层能力。

2020年登陆科创板后，全面开启前沿管线布局；2021年上海药物研究院成立，以BIC和FIC为目标，逐步构建抗体偶联药物、蛋白质稳态等技术平台；2025年，自主研发的分子胶药物获批临床，成功进入全球“不可成药靶点”开发第一方阵。

至此，苑东创新布局实现迭代升级：从成熟药物优化，延伸至全新靶点、全新作用机制、前沿技术平台。董事长王颖坦言：“新药研发是九死一生，但我们有耐心，也有准备。”

02 以研发力支撑创新：从持续投入到平台协同

创新脉络的持续延伸，绝非源于个别项目的偶然突破。从高端仿制药迈向源头创新，背后必须有一套能够不断发现、筛选、推进和转化成果的完整体系。这套体系的构建，始于长期而稳定的研发投入。

1、持续加码创新投入，构建领先的创新体系

苑东生物研发投入占营收比例已连续多年超过20%。2025年，公司研发投入2.86亿元，占营收21.44%；其中新药研发投入1.28亿元，占整体研发投入44.87%。进入2026年一季度，研发投入同比增长21.31%，占营收比例进一步升至23%。创新离不开人才。在苑东近400人的研发团队中，硕博占比近半，覆盖药物发现、药学研究、临床研究、注册申报到产业化的全链条，形成了一支专业化、多元化、国际化的创新团队。

多位具有大型药企和海外研发经验的技术负责人，在小分子、抗体药物及新型生物偶联药等方向形成专业化分工，为不同技术路线提供支撑。目前，公司60余项在研项目中，创新药项目占比近30%，高端制剂与改良新药、小分子及生物创新药相辅相成，形成了结构合理、接续有力的管线矩阵，支撑着公司从经营基本盘向源头创新的稳步跨越。

2、多地研发布局，打造差异化技术平台

在组织布局上，平台化成为苑东创新体系建设的关键词。其中，成都药物研究院聚焦麻醉镇痛领域和小分子创新药，延续公司长期积累的临床优势；成都优洛生物围绕单抗、双抗开展生物药研发；上海优洛依托自主抗体偶联技术平台，布局肿瘤及自身免疫性疾病；上海超阳则专注分子胶、PROTAC和DAC，建设蛋白质稳态技术平台，攻坚具备全球竞争力的同类首创药物。平台能力最终要落到管线的差异化与全球竞争力上。

面对行业竞争转向，苑东秉持“面向临床需求、重质不重量”策略，聚焦同类最优与具有国际市场前景的机会，并由此形成了两条清晰的源头创新路径：纵向深耕麻醉镇痛领域，围绕既有优势领域继续向新机制延展；横向拓展肿瘤、自身免疫性疾病等领域，依托前沿技术平台打造差异化创新品种。

3、创新管线有序推进，创新能级稳步跃升

在麻醉镇痛赛道，EP-0226面向神经病理性疼痛，通过新的钙离子通道调节机制，力求在镇痛活性与安全性上超越现有治疗药物。

在肿瘤和自免赛道，抗体及抗体偶联药物板块以YLSH003、EP-0210等管线为代表，前者通过自主研发的新型连接子和载荷技术提升药物稳定性与肿瘤内释放效率，后者围绕TL1A探索炎症性肠病的新机制治疗。在蛋白质稳态技术前沿赛道，则聚焦分子胶、PROTAC和DAC方向，其中，HP-001、HP-002、HP-003、HP-004构成了更具代表性的差异化布局，成为苑东参与全球前沿技术竞争的核心抓手。

在优势领域做深、在新兴赛道做广，这标志着苑东已从早期的跟跑者，成长为与全球同行并肩的并跑者，更在蛋白降解等细分赛道实现了从跟跑到并跑的关键跨越。

整套研发体系形成完整闭环：前端完成分子设计、药物筛选，中段承接药学研究、临床研究、全球注册，后端落地工艺放大、质量管控、规模化生产；创新药研究院、改良型新药及高端制剂研究院、原料药研究院与临床研究中心的多层次架构联动，实现源头发现、产品开发、产业转化无缝衔接。

这就是苑东创新体系的底层逻辑：以长期投入换取研发耐心，以多地协同提高转化效率，再以药品临床价值检验创新投入实效。

03 以全产业链体系力穿越周期：从一体化布局到全价值链底盘

过去十年，医保控费持续重塑产业格局。一端，集采扩面击穿仿制药高毛利，原料控制、工艺稳定与供应保障成为留在牌桌的硬门槛；另一端，医保谈判常态化，创新药须直面临床价值与价格可及的平衡。

政策两端看似分野，实则指向同一命题：创新不能悬浮于研发端，必须由完整产业链体系兜底。用制造效率压缩成本，用稳定供应承接放量，用经营现金流反哺新药研发。

仿制药、改良型新药与源头创新，无论处于哪一环节，最终都要回答同一个问题：能否把成果转化为稳定、可负担、可持续供应的产品。这正成为药企穿越周期、定义胜负的真正分水岭。事实上，苑东很早就把能力向产业链深处扎根。

• 2009年，苑东药业成立，建成自有制剂生产线，形成研产销一体化基础框架；
• 2011年，青木制药成立，向上游特色原料药延伸产业布局；
• 2016年，硕德药业成立，对标高端制剂国际标准建设产线。

此后，随着MAH制度落地、B证企业在产业中涌现，研发、生产与商业化被拆解到不同主体，“轻资产”成为行业降本增效的普遍选择。相较之下，苑东长期把特色原料药、高端制剂、质量体系和供应能力沉淀在同一套产业链体系内，在集采压价、保供履约和质量监管趋严的周期里，反而占据了更稳固的生态位。这种体系能力，已在多个产品上转化为市场优势。

麻醉镇痛板块，盐酸纳美芬注射液、布洛芬注射用浓溶液、盐酸纳洛酮注射液、盐酸去氧肾上腺素注射液等产品，占据全国重点省市公立医院市场领先位置；

慢病领域，国内首家通过一致性评价的富马酸比索洛尔片，则在集采周期中持续中选、稳定放量。值得一提的是，富马酸比索洛尔于2017年通过欧洲CEP认证，以国际标准原料药为制剂质量与疗效提供坚实保障。

在此基础上，富马酸比索洛尔片于2018年国内首家通过一致性评价，连续多年保持市场领先地位。这背后，是苑东原料制剂一体化的协同优势，贯穿产业全价值链。在源头端，青木制药负责原料药工艺路线设计、杂质谱研究和晶型开发，制剂端则根据原料药特性优化处方，从源头减少批间差异；

在质量端，原料药和制剂被纳入同一质量体系，统一标准、检测、放行，实现全链条质量可控；在供应端，原料药自主供应可以根据制剂生产计划动态调整产能，提升集采中选后的供货响应能力；

在成本端，内部产业链配套减少外部采购溢价，规模化生产摊薄固定成本，使企业在价格竞争后仍维持合理盈利空间。富马酸比索洛尔片的成功，表面看是一个集采品种的放量；更深处，则是原料制剂一体化在高压竞争中的价值释放。

有了这套能力的加持，苑东的产品升级得以穿透研发端，向产业化深处延伸。无论是高端制剂的规模化生产，还是创新药与改良型新药的落地，最终都要跨越工艺放大、质量控制与稳定供应这三道关卡。唯有扎实的产业链做支撑，创新才能真正从实验室走向市场，成为患者可负担、商业可持续的产品。

而当这套能力经过国内市场的反复锤炼，苑东的国际化实践也从“单品破局”跨越到“体系化全球输出”。

04 以全球化打开未来：从高端仿制药出海到创新国际化发展

事实上，在过去很长一段时间里，中国药企的原料药出口被视作产业链低端环节，是价格竞争、规模制造和低附加值的代名词。

然而，正是这段时期的粗粝积淀，让企业完成了国际注册、质量体系、成本控制与全球交付的早期能力积累。当高端制剂与创新药出海成为行业新命题，这些曾经沉淀的工艺理解与供应链韧性，反倒成了中国药企通往全球市场的底层护城河。

苑东的全球化，本质上也是其全价值链能力向全球高标准市场的集中释放。公司立足自身资源禀赋，探索出一套清晰的“三步走”体系：

第一步，原料药先行，切入国际高端医药供应链。

自2017年富马酸比索洛尔原料药获欧洲CEP认证，2021年，原料药生产线通过FDA现场检查，多款核心原料药陆续打通欧美日等主流市场。截至目前，公司已有20余个原料药品种打入全球主流供应链。原料药先行，不仅让研发、生产与质控体系率先接受国际标准的校准，也为后续高端制剂出海夯实了坚硬底盘。

第二步，高端制剂破局，参与全球制剂市场竞争。

相较原料药，高端制剂出海需直面处方工艺、数据完整性、现场检查及海外渠道等重重考验。盐酸尼卡地平注射液获批后13天即发货赴美，亚甲蓝注射液顺利获得FDA批准并达成独家分销，标志着苑东的高端制剂能力获得国际顶尖监管的认可。

更重要的是，苑东未止步于“单品点状突破”，而是立足麻醉镇痛与急救领域，持续布局高技术壁垒的无菌注射剂、鼻喷制剂等差异化产品矩阵，提升海外商业话语权，从单品贸易，走向涵盖产品开发、合规申报、智能制造和全球交付的全链条闭环。

第三步，创新药拓界，探寻全球价值最大化。

相比原料药和高端制剂，创新药走向全球，更像是一场对企业战略判断力的综合考试。苑东依托蛋白质稳态技术平台，推动具备同类首创、同类最优潜力的管线开展海外临床申报，并探索海外权益授权、国际联合开发等合作模式。

至此，苑东的全球化战略版图愈发清晰：以原料药切入全球供应链，以高端制剂验证国际质量管理体系能力，以创新药打开未来价值空间。从全产业链体系沉淀，到全球注册与源头创新管线布局，苑东冲刺“全球麻醉镇痛领军企业”的战略蓝图，正一步步兑现为脚下的扎实足迹。

05 结语：在奋斗中成长，在创新中发展

回溯苑东二十年，每一步都踏在时代的节拍上。

洞察需求，锚定战略，以实干作答—这是苑东对时代最朴素也最有力的回应。从2006年以研发起步，到2009年建设自有制剂产能，再到2011年成立青木制药布局原料药、2016年对标国际标准建设硕德药业，苑东的很多抉择在当时都谈不上轻巧。

重资产、长周期、慢回报，意味着必须承受更久的不确定性。但医药产业的时间尺度，终将嘉奖那些把根扎深的企业。当集采考验“质量+成本”、国际化考验“体系+产品”、创新药考验“价值+耐心”，从富马酸比索洛尔片集采下的全链协同，到FDA“一月双核查零缺陷”的质量奇迹，再到盐酸尼卡地平获批13天发货赴美，苑东早年埋下的伏笔，已转化为今日硬核的产品力、研发力、体系力与全球化能力。

这背后，是企业始终坚守“以患者为中心，为人类健康沐浴阳光”的初心使命，也是产业链自主可控、创新驱动、国际化三大战略协同牵引的必然结果。而这些战略方向的制定，并非凭空而来——正是基于对医药行业从仿制药规模化向创新高质量发展、从本土竞争向全球化竞争转型的深刻趋势研判，企业才得以在行业剧变中锚定航向，以长期笃定与清晰规划，在风浪中行稳致远。

这一切，正如苑东生物董事长王颖所说，企业转型最怕“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”，“必须先画好地图，再一步步走过去”。这句话几乎照见了苑东二十载一路走来的底色：做高端仿制，先将产品做扎实；做改良新药，紧扣临床需求迭代；布局源头创新，坚持“面向临床亟需、重质不重量”；走向全球，又把全产业链体系推向更高标准。

“在奋斗中成长，在创新中发展”。苑东的二十年，不只是规模增长的二十年，也是不断回答“为什么而做、凭什么去做、最终要做成什么”的二十年。面向全新发展阶段，苑东生物不只追求药品获批数量、市场规模持续增长，更致力于在全球制药领域打造具备核心话语权的中国制药力量，矢志不渝践行“以患者为中心，为人类健康沐浴阳光”的初心使命。