AICoding成付费高地

眼下的大厂办公Agent，一个棘手问题，是用户买不买单。

以千问办公为例。其背靠的钉钉坐拥海量客户，但付费率并不高。2025年的钉钉十周年发布会上，无招透露钉钉坐拥超2600万企业组织，A股5191家公司中79%都在用钉钉，但付费组织数不超过20万，转化率不足1%。

换言之，钉钉的基本盘恰恰是AI接受度与付费意愿不高的中小企业，这与AI Agent所要求的深度嵌入工作流、长期使用、数据积累的产品逻辑存在矛盾。

而在AI主线的Coding赛道，国内大厂也不占优势。

2026年5月的Code Arena第三方编程榜单中，阿里Qwen3.7-Max得分1541，超越GPT-5.5、Gemini-3.5-Flash、GLM-5.1、Kimi-K2.6等一众模型，仅次于Claude系列，在全球大模型厂商中排名第二。

腾讯WorkBuddy已经初步跑通了个人端的付费。其个人专业版58元/月，提供每月2000积分的额度，不限使用频率。腾讯一季度财报显示，WorkBuddy 的付费用户留存率超过 80%。

但另一边是，核心Coding用户宁可以每月100至200美元的API费用订阅Claude Code，通过代理和跨境支付辗转接入，也不愿意免费使用国产Agent。

“模型能力差距太大，千问写代码太啰嗦，同样的需求，Claude 400行，千问给你整1000行。”有用户对「市象」表示，海外产品尽管价格昂贵，但能力对得起价格。

这不是模型跑分的问题，而是模型能力与Agent产品能力之间存在巨大鸿沟。核心用户需要Agent的深度任务能力。如跨文件架构重构，遗留代码的上下文推理，自己跑测试报错分析日志堆栈修改代码等。

有接近AI行业人士对「市象」表示，市场看 Anthropic，看的也不是普通对话，而是更高可靠性、更强任务完成率，以及在企业工作流里更高的付费意愿。

当前，国产模型在Coding能力上缺少高质量顶级开源代码，产品主要面向程序员降本提效，而非完全接管终端，这导致资深工程师不愿浪费时间订阅付费。

大厂的应对动作，则是内部禁用。

7月初，阿里要求全体员工7月10日前卸载Anthropic旗下全系产品，涵盖Claude Code及Sonnet、Opus、Fable等多个系列模型，统一替换为自研智能体编程平台Qoder。

尽管此次通知带有安全考量，但深层逻辑在于，企业需要靠行政手段为自家产品制造需求。

对于千问办公而言，产品需要向企业回答的不是AI有多聪明，而是AI能帮企业省多少钱。这些数据需要沉淀在PPT中，让决策者看到人力成本收缩、交付周期缩短。

下一个AI周期，拼的不再是谁做了多少款智能体，而是谁的产品能让用户戒不掉。