大家都知道五粮液我持有好多年了，今天我把五粮液核心竞争力用大白话写一下，大家参考一下，特别是对于我投资群的小伙伴，现在很多人都开始写公众号，记录投资思想了，这点很好。继续坚持！之前分析过企业相关数据这里我只谈企业核心竞争力。

感兴趣的朋友自己去看之前文章。

五粮液核心竞争力

一：品牌优势：你的品质再好，如果你做不出品牌来，那么也没有用，而几代五粮液人用无数金钱堆积了五粮液的金字招牌。

关于品牌

1：品质保证，我们自己心中的名牌都是区别同类产品的，比如格力的空调就是比其他家的质量好吗？不尽然，但大众是这么认为的。

2：自带流量，优秀的品牌本身自带流量，就是很多人是寻找这个品牌去购买的，比如雅诗兰黛，很多女孩子都是在网上直接去找这个品牌的。

3：情感寄托，这一点比较特殊，只有给予品牌以情感寄托，才算真的把品牌玩上路了，比如比如洋河的情感寄托就是，格局，奋斗，勇气等。又比如钻石代表爱情等

4：彰显身份，这个我可能不用举例子，比如LV 香奈儿 布加迪等等都是可以给人带来身份的象征。

5:提高购买：良好的品牌可以提高产品的购买频率和复购率。

五粮液的品牌具备很多特性，比如彰显身份，提高购买，品质保证，情感寄托等等。这也是五粮液的第一竞争力。

在目前这样的碎片信息满天飞的商业世界里，白酒行业在想打造像茅台，五粮液，甚至国窖1573这种高端白酒品牌已经非常难了。

二：客户转化成本高

说到这里很多人会觉着纳闷，五粮液有什么客户转化成本呢？难道喝五粮液就不能喝别的酒吗？下面我从社交场景提出我的几个思考

1：社交成本：高端白酒在社交场合，特别是商务及高端宴请方面，社交成本很高。简单解释，你邀请一个很重要的客户，客户答应你见面吃饭，你也知道客户喜欢喝酒，那么你选择用那种酒招待他：茅台，五粮液，1573 洋河，二锅头。

我想大部分会选择茅台或者五粮液，原因很简单，这里表现出了尊敬，还有体现你自己的实力。

另外送礼也是一样的，你去拜见你的未来岳父，你知道他爱喝酒，上边的选择你也会选择茅台五粮液这些，（经济条件不作为参考基础）

2：五粮液酒长期饮用者：五粮液是目前高端白酒饮用人口最多的白酒，原因很简单，浓香白酒占了整体白酒市场60%以上的份额，这部分人群最多，而长期喝五粮液的人很多，他们很难改变饮用其他酒，第一是喜欢，第二是成瘾性，第三是面子。

客户转化成本也属于五粮液的一种护城河，目前替代产品很少，其实喝茅台和五粮液自饮这块，是完全不同的两种人，他们都是对香型很敏感的，一旦习惯很难改变，不要相信网上那些说喝了茅台就喝不惯其他酒了，这纯属炒作。

三：高端白酒产能，高端白酒目前的制造工艺需要粮食，用水，窖池年份，地理气候等多种因素，所以复制很难很难，产能目前依然供不应求，而且短时间（几十年之内）很难通过技术改变。这也属于五粮液的竞争优势。

以上三点就是我投资五粮液的核心，至于企业财务情况就不用说了，2022年企业半年报，类现金资产就高达1005亿，好有钱另外企业有钱也属于一种竞争优势，为什么呢？

有钱可以，如果没产品可以收购企业的产品，如果没市场可以收购有市场的企业，总之有钱的企业本身也是一种竞争优势。

时光流逝，五粮液我后期还会继续买入，我的状态基本就是只买不卖，我卖出的原则说过很多次了，目前五粮液已经进入合理低估区间，我之前已经又开始买入了，希望这次市场先生给机会，让小五跌入6000因内，我会继续买入。

以上仅是个人投资思考不代表任何投资建议。话题个股奖金大作战