NO.1 性格的分类

我把人的性格粗略的分成两种，一种是内向型，一种是外向型。

外向的人，对别人的评价特别在乎，甚至会内化别人对自己的评价，认为自己就是这样的。这样的人他们在做事情时，首先考虑的，是别人怎么看、怎么认为。他们做事情的动力，常是为了博取别人的认可。

内向的人，对别人的评价不大在乎，他们做事情的动力，是来自于自己内心，他们在做事情时，特别尊重自己的感觉，当他们按照自己的感觉把事情做好时，会有由内而发的享受感，这是他们做事情的巨大动力。

讲一则大家熟知的寓言故事：

一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去后，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱表示谢意。”

孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一点。

15美分还可以吧，孩子仍然高兴地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒：“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了。

这个故事里，最初驱动着孩子们玩耍的是他们的内部动机——开心。但老人通过给他们发钱，成功地把他们的内部动机变成了外部动机——金钱，而金钱又控制在老人手中，所以就等于老人控制了孩子们的行为，最终，他实现了把他们赶走的目的。

这个寓言故事，可以有很多的引申关系。比如，故事中的孩子和老人，可以换成属下和领导，学生和老师，甚至是孩子和家长。

总结：

（1）人的性格粗略分为内向和外向。

（2）内向性格更在乎内在感觉，外向性格更在乎他人的评价、认可、数据等。

（3）外向性格人的悲哀之处在于，他们永远被手握评价标准的人控制着。  

NO.2 外向研究员为何难以独立思考？ 

我们都知道做投资需要独立思考，假如说一个行业景气度到高位了，股票估值也高了，是什么样的研究员敢在这时，冒天下之大不韪，给予卖出评级？

内向的？外向的？

我认为只可能是内向的，外向的研究员很担心，万一股价继续涨，别人对自己的评价就会下滑，这是他们万万不能接受的。

为什么会这样？

因为他们害怕犯错。

为什么害怕犯错？

因为他们不接受不完美的自己。

中国教育特别强调听话：小孩子必须听话，不听话就得不到爸爸妈妈的爱，不听话会遭致批评，甚至打骂。时间久了，小孩子就封闭自己的内心，没有自我感知力，他的一切行为看别人脸色，在家里看爸妈的脸色，在社会上看同事、看领导的脸色，他很害怕自己的瑕疵被看到，这就形成了外向的性格。

由于很会看人脸色，所以外向的人通常脾气很好，很懂礼貌，是人畜无害的老好人，其中有一部分特别擅长社交、喜欢旅游，对如何与上市公司高管、董秘搞关系，提前获取公司的业绩或者潜在的投资项目，那是特别厉害，尤其是新财富期间，如何从基金经理那拉票，各种营销手法玩得贼溜。

卖方研究员就里有这样的人，很难说是环境导致了这样的人，还是这样的人多了才导致这种环境。

与外向相对应的，内向性格的人喜欢保持专注，他们特别喜欢那种能一头扎进去就不管不顾的工作，喜欢长时间地琢磨一个问题。所以内向型的人他天生就是钻研型的人才，像牛顿，他平时很少出门，自己和自己玩特别嗨，做各种各样的研究。那这在外向型的人看来，那可不就疯了嘛，那这跟坐牢有啥区别，他们绝对忍受不了，也不能理解。

内向的人无论白天有多忙，到了晚上，一定会产生独处的习惯。内向的人就像一个充电电池，他们的精力有限，需要不断地充电，补充精力。他们的精力来源于自身内部，比如坐下来独自思考番、调整情绪或者休息一下，外部环境的刺激对他们来说是一种消耗，频繁的应酬和长时间的社交活动会让他们想要逃跑，这和外向的人正好相反。

这里申明一点，外向内向不是绝对的，因为每个人的性格里，外内向或多或少都会有一点，只是成分不一样。

总结：

（1）外向性格的形成原因有多种，在中国，很多是因为从小管教太严、太听话。

（2）外向性格的人害怕犯错，难以独立思考，喜欢人云亦云。

（3）内向性格的人喜欢独处，且擅长深度研究一个领域，往往钻研的很深入。

NO.3做基金经理最需要什么素质？ 

内向性格与外向性格没有好坏之分，就基金经理这个岗位，我认为两者都可以胜任，但是有一个前提，就是他必须有极为强大的自我组织力。

自我组织力差的人，在高压下，会担心自我瓦解，于是尽力地去维护自恋，这时候他就只能听得进去满足自恋的信息，而排斥伤害自恋的信息。因此，他就看不到事情真相，所以会失去判断力，并做出错误选择。

比如基金经理买了股票亏了钱，跑去责怪研究员是完全没道理的。打败仗，只能怪将军，不能怪参谋。

如果你这时不服，打了败仗还要打，一路平坦向下买，最后很可能越亏越多。

所以基金经理面对失败时，自我组织力就特别重要，举一个《三国演义》的例子。

赤壁之战失败后，曹操在乌林小路上奔逃，刚逃到一个安全地方，他突然间放声大笑，他的谋士武将问，主公，我们几十万大军灰飞烟灭，你怎么还笑得出来？

他回答说，我笑诸葛孔明和周瑜智谋不够，如果是我，我会在这个地方埋下一支兵马。曹操话音刚落，一阵梆子响，赵云赵子龙冲了出来。之后曹操还有两次大笑，一次引出张飞，一次引出关羽。

最后，回到荆州，曹操彻底安全了，他却突然放声大哭，说，如果郭嘉郭奉孝在，绝对不会让我有这么大的失败。这一次大哭，也许是史实；而三次大笑，绝对不是史实，但《三国演义》作者罗贯中用这样的笔墨，精彩地刻画出了曹操可怕的自我组织力。

如果说曹操是高自我组织力，那么另一位三国人物袁绍就是经典的低自我组织力。无论在《三国演义》小说中，还是在《三国志》的史实里，都显示了这个对比：自从官渡之战后，强大的袁绍好像没做对一件事；而弱小的曹操却总能在危急中把握住关键机会，最后反败为胜。

为什么会这样？一个关键性差异就是，袁绍只能接受阿谀奉承，而曹操却能纳谏如流。

用自我组织力的概念诠释，就是同在高压下，自我组织力低的袁绍，只能接受维护自恋的好消息；而自我组织力高的曹操，却能在极为不利的情形下，还能听得进去破坏自恋的真实坏消息，结果曹操就一直活在真相中，能及时做出正确的判断。

简单来讲就是，在高压下，你是维护自恋，还是看到并尊重事实本身。

在官渡之战前，和“白马将军”公孙瓒对垒的时候，袁绍不乏精彩表现，像是一位枭雄。这是因为，在压力不够大的时候，袁绍的自我还有足够腾挪的空间，而不至于一味地去维护自恋。

这些故事，都是枭雄们在生死关头时的表现，那是顶级的压力状态，但它们很有说服力。如果你想成就一番大事业，你就得注意，你跟随的领导，有没有高自我组织力，在危机状态下，他的心理能量，是维护自恋去了，还是一直能清醒地活在真实中。