近年来，我国家居产业通过转型升级迸发出强劲的发展势头，再加上出口政策支持以及国内市场环境改变等助推因素，越来越多家居企业将渠道拓展的目光放在了海外市场。

我国家居企业的出海之路，早从90年代就开始了。

最早一批出海家居企业，凭借着国内完善供应链、低人工成本等优势，以沙发、床垫、办公家居为核心品类，率先在海外市场打响了名头。

此后，越来越多龙头家居企业开始“外拓之路”，通过投资、建厂等重资产模式，从产品出海模式发展至品牌出海模式，中国家居品牌从此在海外扎根发展。

国内疲软海外市场创造新增量

出海渠道火爆是受市场环境、行业周期等多种因素的影响。

随着上游房地产市场进入调整期，家居行业已从过去的增量市场进入到存量市场，企业之间的竞争日渐白热化，从价格战到服务战再到交付战，企业们开始“疲于奔命”。

龙头企业一年到头可能白忙活，中小企业在这样的内卷环境中也不占优势，因此大家都开始更重视海外新兴渠道，希望能够找到新的增量。

在出海步伐进一步加快的同时，中国家居企业还走得更远，除了“老地方”欧美日韩之外，还开始进军非洲、拉美、中东等新兴市场。

数据显示，相较于传统市场，新兴市场的家具家电需求增长更快，以非洲市场为例，2023年我国对非洲进出口1.98万亿元，同比增长了7.1%。

不过，近年国内企业出海还迎来了新趋势，那就是不仅龙头企业凭借资金、资源优势在海外快速拓展，不少中小企业也嗅到了其中的商机，在海外走出了星火燎原的态势。

细分到不同家居品类来看，大部分积极布局海外市场的企业，均迎来了丰厚的营收红利。

比如致欧家居、乐歌股份营收增速超过了40%，浙江永强的净利润增速则接近70%，它们的营收增长大多来自海外业务。

出海路径多元化

如何构建自有通路？

近年越来越多家居企业开始布局海外市场，不过跟过去大手笔投资建厂的模式相比，近年即便是龙头家居企业，也更倾向于轻资产出海。

比如尚品宅配与缅甸最大家具公司Sweety Home合作，通过借用当地经销商资源开拓缅甸定制家居新市场。

林氏家居海外品牌“LINSY”早期在海外主要以亚马逊、Wayfair、沃尔玛等第三方线上平台为核心提供产品服务，待品牌发展成熟后，才在海外开出线下门店。

此外，许多中小厂商也通过跨境电商、DTC模式、产业带模式等新兴渠道，开辟出“出海”新路径。

比如小家电基地浙江慈溪，在慈溪市商务局的支持下打造了慈溪优品馆公共服务平台，并通过跨境直播、建设海外营销中心等形式，推动家电产业出海。

可以看出，随着全球市场环境的变化，以及电商、物流等平台措施的完善，中国家居出海正在走出一条有别于以往的发展道路。

不同企业在构建出海通路时，需要适配自身情况，同时也要顺应时势，借助平台、政策等助力，达成相对低投入前提下的海外渠道搭建。

首先，要找准细分赛道。

相较于布局大而全的家具品类，中小企业更应该集中力量打造爆品，先引流，再拉新。

比如主营椅子的家具品牌Sweet Furniture，其在2023年推出了一款无扶手椅子，不仅设计科学，还抓住了欧美用户体型较大的痛点，通过“无扶手”这一特点满足他们对舒适的需求。

2023年，这款无扶手椅子在网红营销的加持下，迅速登上了TikTok热销榜，仅在TikTok上就售出了超过4万件，也是唯一一个上榜TikTok美国TOP10的家具店。

其次，要善用政策红利。

比如近年我国跨境电商增长势头强劲，去年，商务部等联合发布《关于拓展跨境电商出口推进海外仓建设的意见》，意味着家居企业在海外物流和仓储方面，还会迎来更便捷高效的服务。

在政策红利的驱动下，家居企业出海的门槛变低、保障变高，家居企业要顺势而为，借用好政策东风，快速构建好自己的出海路径。

最后，做好渠道建设和品牌建设。

中国企业出海最早、最熟练的路径是产品出海，但代工业务一直被品牌方、渠道方拿捏，更多的利润掌握在终端手里。

新时代的家居出海，首先要做好渠道的铺设和品牌的建设，要做到产品与品牌并行。

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