手机市场，谁主沉浮？

今年第三季度中国再次成为全球最大的智能手机市场，但是厂商间的排名却发生了变化。传统国产品牌华为和小米这次被OPPO与VIVO全面超越，OPPP和VIVO不仅给华为、小米当头一棒，更是给苹果带来猛烈冲击。

今日凌晨，苹果公司发布了2016财年第四财季（截至2016年9月24日）业绩。财报显示，本季度苹果营收比去年同期下滑9%；其中，大中华区营收比去年同期下滑30%。

而自己绊倒的三星还深陷“爆炸门”中无法自拔，即便停产并全部召回Note7，未来仍不容乐观。

一直默默耕耘的OPPO与VIVO在第三季度的市场占有率到底有多牛？

第三季度OPPO市场占有率高达16.6%，而去年同期其市占率仅为9.9%，力助OPPO登顶榜首的头号功臣非OPPO R9莫属

排名第二的vivo市场占有率紧随其后达到了16.2%，而去年同期其市占率则为8.8%。

OPPO与VIVO的一路狂奔让华为的市场占有率（今年第三季度为15%）直接从第一名滑落到第三名。

小米更是尴尬，市场占有率连连下跌，今年第三季市场占有率仅为10.6%，而去年同期它还掌握着14.6%的市场份额。

OPPO与VIVO的前世今生

手机界一直有个令人费解的难题，那就是vivo和oppo到底是什么关系？

他们既是同行，又是竞争者，产品定位高度相似，却总是告诉别人，我们一点关系都没有。不过他们都和段永平有着不可分割的关系。

1995年9月，段永平在东莞成立了步步高电子有限公司，1999年，段永平将步步高分拆成三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道。

这三家公司分别侧重于教育电子业务，主打点读机和学习机；试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。

OPPO与VIVO就是从步步高中分拆出来的三家公司中主攻通信业务的公司。也就是说OPPO和VIVO实际上都是段永平带出来的品牌，用他的话说，这是“截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。”

通俗地说，OPPO和VIVO类似于“海飞丝”、“飘柔”与保洁的关系。更通俗地说就是段永平有两个孩子，这两个孩子分别是OPPO和VIVO，而且这两个孩子在一个班级，学习成绩上有竞争关系。

OPPO与VIVO如何称霸市场？

正确的战略布局——农村包围城市

OPPO与VIVO的成功，与他们的营销策略不可分割，当苹果、三星、华为、小米在一线城市拼搏厮杀时，OPPO、VIVO早已布局三四线城市。

中国有14亿人口，其中一线城市（北上广深）人口约为8000万左右、二线城市（南京、天津、杭州、沈阳等）人口约为1亿多、而三、四线城市及农村人口在10亿以上。

从人口的角度来看，广大农村是消费的主战场，有7.5亿广大人群，但在实战中发现，这个群体非常难撬动，反而是拥有3.5亿人口的三、四线城市是消费品的决定性战场。走在任何一个三四线城市，OPPO与VIVO永远是店面最多的两个手机品牌。

当所有消费类电子产品纷纷忙着做电商的时候，OPPO与VIVO却剑走偏锋，疯狂在三、四线城市疯狂布局实体店，目前OPPO、VIVO在全国的门店数量扩张到20多万家。而网络渠道完成的销售，还不到其销售总量的10%。

除了战略布局正确以外，OPPO、VIVO给经销商的返点要大于苹果、华为、小米。而且因人而异，对不同的经销商给予不同的奖励，对于一线城市他们直接给经销商返点；对于三、四线城市，直接给予实物奖励（如汽车）。经销商有肉吃，销售当然不成问题。

OPPO、VIVO同样注重技术

很多人认为在智能手机领域，苹果一直是技术的领跑者，华为是国产技术的领头羊，其实不然，OPPO的技术比想象中的要强大。

买过这两款手机的人都知道，他们的售价并不低，均在2000-3000元之间。价格比小米贵，为什么还能卖得这么好？

技术是支撑OPPO、VIVO高售价的其中一个根基，OPPO在2015年企业发明专利申请受理量排名中位列第四，前三名则是国家电网、中国石油化工、中兴这样传统的专利大户。在这份榜单上，华为也仅列第五位。

OPPO也有很多专利是苹果都没有的，比如我们常常能够听到“充电五分钟，通话两小时”的快速充电专利。

对于国内消费者而言，他们对OPPO、VIVO的第一反应是质量高、拍照好、音质强。与此形成鲜明对比的是拥有强大研发能力、国际化路线的华为，消费者对华为的第一感觉只有质量好。

这也就是说OPPO、VIVO完美地将自己的优势展示一览无余地展示给了消费者，OPPO创始人陈明永谈到OPPO的未来时也清晰提到：要让OPPO产品研发始终走在前端，只有这样OPPO才有未来。

疯狂的广告轰炸

从广告牌到公交车站，从电视台到社交媒体OPPO与VIVO的广告语随处可见，方法很土却很有效，借助于传统实体店和疯狂的广告轰炸，这两个新兴品牌的热度和市场占有率不断提升。

湖南卫视的天天向上、快乐大本营、爸爸去哪儿、偶像来了。

东方卫视的极限挑战、女神的新衣。

浙江卫视的奔跑吧兄弟、中国好声音第四季、挑战者联盟；都被这两个手机品牌所赞助。

就OPPO与VIVO专攻三、四线城市的市场定位而言，他们的广告精而准。第一，主打年轻人；第二，寻找人气最高、国民受众广并有粉丝基础的明星；第三，帅哥靓妹，简单明快。

在代言人方面OPPO、VIVO与华为有着本质的区别，华为P9选择亨利·卡维尔与斯嘉丽·约翰逊担任其代言人，这两个国际巨星只被一线城市的部分人所熟知。而OPPO R9找的全明星代言分别是李易峰、杨幂、杨洋、TF-Boys这些具有国民基础并针对年轻人的偶像担任代言人；VIVO则先后选择了韩国人气偶像宋慧乔和宋仲基为其代言。

结语

从战略布局到营销方式再到代言选择，可以说OPPO与VIVO一直知道自己要什么。

当雷军、杨元庆、贾跃亭在发布会上疯狂厮杀时，OPPO与VIVO已经默默无闻地把门店开到你家门口。

当你打开电视看综艺节目时，广告的狂轰滥炸已将OPPO、VIVO深植你心。

当你走进大街小巷看到“充电五分钟，通话两小时”时，或许你会走进一家门店直接买一个手机。

成功的商业既不需要多么复杂和华丽的战略，也不需要先发制人，只需找到最大消费群体然后简单粗暴地集中优势兵力快速切入。