华尔街有这样一家公司，

l  为北美超过90%的上市公司与共同基金提供着代理投票服务

l  代理美国超过80%以上的上市公司流通股票，而且份额还在上升

l  每天总计处理价值逾4.5万亿美元的固定收益和股票交易

l  公司全职员工近6200名，分布在13个国家和地区

这么厉害的公司到底是谁？

是布罗德里奇金融解决方案公司（Broadridge Financial Solutions）！

华尔街隐形之王

布罗德里奇主要从事的是代理投票和股东联络事务，公司的主要目标是解决上市公司与股东之间的沟通问题。这么说，可能各位还是听不懂，代理投票业务是中小股东和公司之间沟通的桥梁，主要为股东提供公司治理状况分析和投票建议与代理操作服务。可以说布罗德里奇卖的是专业的咨询服务，这样可以大大提高外部的股东对于公司的影响力，甚至在极端情况之下可以把大公司的董事扫地出门。

但是布罗德里奇却不向投资者收一分钱，他的客户包括银行、券商、公募基金、基金服务公司、债券发行公司、对冲基金和金融顾问。

布罗德里奇的业务包括两大部分，投资者沟通解决方案和全球科技运营。投资者沟通解决方案占到营收的75%和毛利的76%，上市公司在全世界拥有成千上万的投资者，但是他们根本无法知道他们都是谁，同时也不能很好地跟自己的投资人进行沟通，因为这些投资者散布在全世界那么多的券商账户中。

于是这个时候，布罗德里奇出场，由它来负责把上市公司由于SEC规定必须要向投资者传递的信息传递到这些个人投资者并且由布罗德里奇做好后续的投票服务和建议。因此布罗德里奇就可以光明正大地把服务费的账单寄给这些上市公司，同时和券商分成服务费。

这部分业务除了传递信息和代理投票之外，还包括交易服务，税务服务，报表，市场推广等等。

布罗德里奇的另外一大块业务是全球科技运营，占到营收的25%，主要是提供可以实时交易证券的系统。这部分业务可以帮助券商避免花费庞大的资金用于基建，可以轻松实现电子交易，交易确认，交割，托管和审计等功能。这块业务中处理股票的交易占到82%，固定收益的交易占到18%，每天处理超过5兆美元的北美地区的交易，同时为超过70个国家的券商提供服务。

作为一个市场份额如此之高的公司，布罗德里奇还在不停地提供新的产品，目前公司共拥有超过150个产品，90%的营收都是可持续性的，客户留存率高达98%，80%的收入来自于美国本土。

这么庞大的公司成长性哪里找？

布罗德里奇可能是我们目前能看到的最稳健的商业模式，销售的高可持续性和高留存率都是不可多得的。并且在超过50年的服务过程中，布罗德里奇积累的不仅仅是成千上万的客户，同时也获得了众多合作伙伴的信任和衷心的跟随，这些都不是任何其他公司能超越的。

作为市场份额如此之高的一个公司，可能大多数投资者都以为公司成长的空间比较小，可能这种观点某种程度上是正确的，公司管理层预计营收的年化增长率在5%到7%之间，但是如果我们回到整个投资者沟通和科技运营这两个市场，在重复标准化，数字化和数据分析需求日益增强的整体趋势之下，预计未来市场空间整体将达到240亿 。而布罗德里奇去年的整体营收达到27亿美元，只占到11.25%的市场空间。而且面对160亿科技运营的市场空间，布罗德里奇去年这部分的营收只有5亿美元，可以说未来增长的潜力巨大。

数据分析显示为布罗德里奇未来提高利润率和长期增长的利器，去年这部分录得了7000万美元的收入，虽然占到总收入的比例不是很高，但是这是布罗德里奇长远布局很重要的一部分。同时公司近期也收购了汤森路透理柏的尽职服务和竞争情报服务，这两个服务和布罗德里奇现有的市场情报和合规解决方案合并起来，公司就可以提供全方位的全球现金流、基金产品研发、推广和分销的服务。

同时，布罗德里奇也进行了一系列的收购，保证自己产品的完善和提升自己未来持续增长的能力。2010年，布罗德里奇花费7,800万美元收购了NewRiver公司，后者垄断了通过电子形式向共同基金寄送招股说明书的业务，并且是退休金及年金市场的关键服务供应商。线上方面，布罗德里奇也进行了名为Fluent的最新尝试，这是一款基于网页的产品，它能通过智能手机、平板电脑或桌面电脑向投资者提供安全、准确的股票和基金信息。诸如摩根士丹利（Morgan Stanley）和瑞银集团（UBS）这些旧有的代理服务客户已经在向它们的客户提供贴牌的Fluent产品。

阿基里斯之踵

貌似完美的布罗德里奇最大的弱点只有一个：政策风险。

能让一个强大的巨人倒下的唯一方法就是攻击他最薄弱的地方，而布罗德里奇的阿基里斯之踵就是政策。布罗德里奇目前向上市公司收取的服务费是由NYSE和SEC确定的，如果这两家的政策发生了变化，那么布罗德里奇的业务就会受到负面的影响。

但是还好，任何政策上的改革真正落地可能需要数年的时间，由于2014年SEC刚刚调整了一次券商和托管行传递给投资者代理投票信息的收费，而布罗德里奇在去年的业绩并没有受到什么影响，而下一次SEC再推出费用方面的调整可能要等到数年之后了，因此短期之内布罗德里奇受到的影响很小。

还有比如SEC推出的其他规定也会影响布罗迪里奇的业务，比如前阵子SEC要求公募基金用新的规则出报告并且要求基金报告要发布在网站上而不是把纸质的完整的报告发送给投资者。如果这项规定通过，那么将减少布罗德里奇的发送公募基金纸质材料的业务。但是好在布罗德里奇在电子传播方面的利润比较高，所以这个规定对布罗德里奇的影响可能会比较小。

在经历了不断的市场夸张和产品扩容之后，可以说布罗德里奇已经成为了华尔街的霸主，而且市场的涨跌不会影响公司的收益，因为和公司收益直接相关的是市场总体的交易和交易处理的需求。

因此，对于这么强大的一家公司，财小鲸只能说：臣妾给跪了！