价格战误伤友军!特斯拉被迫“安抚”欧洲大客户

2 个月前11.7k
不得不低头

据媒体周一援引行业人士报道,在全球电动汽车市场竞争加剧的背景下,特斯拉采取了一系列价格调整措施,以期提升其市场销量。

然而,这一策略在欧洲市场引起了波澜,特别是对于依赖车辆残值盈利的租赁公司而言,特斯拉的降价行为对其资产价值造成了显著影响。


单独放水补偿


为了缓解与租赁公司的紧张关系,特斯拉开始向这些关键客户提供非官方的购车折扣,并承诺改进服务与维修流程。尽管这些措施可能有助于修复双方的关系,但它们对特斯拉利润率的影响仍有待观察。特斯拉最新公布的财务数据显示,公司净利润同比下滑55%,营业利润率也有所下降。

欧洲租赁公司对特斯拉的财务健康至关重要,它们长期以来一直是特斯拉稳定收入的来源。特斯拉车辆的残值下降,直接影响了租赁公司的盈利模式,因为这些公司在确定租赁价格时,依赖于车辆未来转售的价值。特斯拉的降价策略导致二手车市场价值下降,给租赁公司带来了财务压力。

总部位于布鲁塞尔的租赁行业集团Leaseurope的总经理Richard Knubben透露,特斯拉正在向其会员提供折扣,以补偿价值损失,但市场价值的快速下降让他对这些补偿是否足够表示怀疑。此外,一家欧洲大型汽车租赁公司的高管透露,特斯拉自2023年中期起就开始为租车公司提供非官方的季末折扣,最高可达2000欧元。


特斯拉欧洲销量“扛把子”


对于特斯拉来说,欧洲租赁市场的重要性不容忽视。市场研究公司Dataforce的数据显示,去年特斯拉在英国和15个欧盟国家的销量中,租赁和汽车租赁公司占到了44%,比例接近一半。

特斯拉第一季度在这些国家的车队销量下降了2.3%,整个车队市场增长了3.5%。然而,在特斯拉的车队销售中,来自租赁公司和租车公司的购买所占比重从之前的水平上升到了49%。

此外,特斯拉在欧洲的竞争优势正受到新兴竞争者的挑战,包括比亚迪在内的中国电动汽车制造商,以及大众和宝马等传统汽车制造商,都在积极推出具有竞争力的电动车型。

特斯拉的售后服务在欧洲市场也是一个亟待解决的问题。高昂的维修成本和漫长的维修时间,一直是租赁公司和企业客户的痛点。英国国家电网的车队经理Lorna McAtear指出,特斯拉的维修成本远高于行业平均水平,且存在订购系统复杂和新车交付缺陷等问题。

面对这些挑战,特斯拉已经开始采取行动,承诺改进服务流程并修复订购系统。在与特斯拉代表的会议中,McAtear感受到了特斯拉对客户服务的重视,这让她对特斯拉的未来发展持谨慎乐观态度。

特斯拉在欧洲市场的策略调整和对客户需求的响应,将对其全球销量和品牌形象产生深远影响。随着市场竞争的加剧和客户需求的不断变化,特斯拉需要不断创新和适应,以保持其在电动汽车行业的领先地位。

相关股票

US 特斯拉

相关主题/热点

格隆汇声明:文中观点均来自原作者,不代表格隆汇观点及立场。特别提醒,投资决策需建立在独立思考之上,本文内容仅供参考,不作为实际操作建议,交易风险自担。

App内直接打开
商务、渠道、广告合作/招聘立即咨询

相关文章

最近,被精准打击了

· 41分钟前

cover_pic

英伟达市值一夜蒸发近1.5万亿,黄仁勋套现3060万美元

· 1小时前

cover_pic

赔本的“无忧服务包”,为何成为车企标配?

· 5小时前

cover_pic
我也说两句
手机号码
+86
验证码
* 微信登录请先绑定手机号,绑定后可通过手机号在APP/网站登录。
绑定

绑定失败

该手机号已注册格隆汇账号,您可以选择合并账号。

关于合并:

1.合并后可使用手机号或微信快捷登录;

2.仅保留手机账号信息,清除原有微信账号信息;

3.付费权益将同步至手机账号;

4.部分特殊情形可能导致无法合并;

合并
返回上一步
确认您合并的手机号
获取验证码输入后提交合并账号
合并