AI时代，效率跃升或许是一个中性词。

一位德国中型采购商，凌晨3点用采购Agent，仅27秒就能扫描1688平台上的1000家中国供应商，随后筛出11家，并向其中3家发出询价。

第二天早上，采购员只需要做一个动作：确认，就能决定千个商家的去留。

就这样，以往长达数天传统“搜推”交易模式被指数级压缩，当下AI辅助决策在瞬间就能决定商家一笔交易的“生死”，不懂、不会、不重视AI的商家开始被加速“出清”。

同样的问题，正在中国工厂里发生。郑州一家年销数亿的保健品OEM工厂，客户询价后，业务员要花几天逐一去亳州询价原料、组合计算成本再报价。就这样，约30%的询盘在等待中流失。

以上这些，都是近期第七季超级工厂大赛开幕式上，1688副总裁王强谈到的现实例子。

对中国数百万家源头工厂来说，AI正在颠覆以往的交易逻辑，商家原先的报价、交期、产能等能不能被AI读懂，决定了未来自己能否继续留在牌桌上。

近期落幕的1688第七季超级工厂全国总决赛，是一个不错的观察切口。此次大赛季军、山东雪潮电器王志远，就借助AI把报价单制定压到了10秒，出图由12小时大幅压到20分钟。

今天，“Made in China”正在被重估，同样走到一个类似的价值拐点。时代没有对错，机会和风险同在，无数源头工厂，正在焦虑中突围。

一、旧地图，很难登上新大陆？

“价格没有最低，只有更低。”

1688超级工厂大赛十强选手之一的高亮不无感慨。他的公司位于中国养生花茶重镇亳州，巅峰时期，当地有超两千家工厂，现在只剩小几百家。

对不具备规模优势的中小商家来说，持续的价格战如同陷入流沙，频繁动作反而加速下沉。残酷的存量竞争下，不少行业正被倒逼着加速产能出清。

形势已经大不一样了。

王强在大会上谈到：“今天我们遇到的不是一个周期性的问题，而是一个结构性的问题。”

如果消费是周期性的，有波峰就有波谷，商家耐心等待，就会迎来需求的复苏，这是以往商家“以时间换空间”的典型打法。只是，当下制约国内消费势能的，已经是一种影响深远的结构性命题。

王强举了一个出口侧的例子。2026年上半年，国内出口17.8%的增速亮眼，只是前三大品类是芯片、新能源、高端装备，与大量做日用百货的商家关联不大。

此外，受大宗原材料涨价影响，商家原材料成本普遍上涨20%至30%，成本侧正在受到挤压。

增量没吃到，客户又要现货，出厂价却不敢动，商家的利润被两端挤压。

当然，存量市场不是没有机会。但K型分化的出现，决定了以往走性价比的商家增长空间有限、利润率走低。这是很多中小商家的绕不开的难题。

与之相关的是，1688的商业范式到了不得不变的时刻。

以往人找货模式下，买家在1688采购，要经历搜索、比价、询盘、交易的链路，耗时耗力、效率较低，无法精确满足需求。而商家的运营仍以流量打法为主导，借由投流、曝光、点击、询盘、转化再到交易，形成了一个典型的上宽下窄的漏斗。

但随着流量逐渐见顶，这样的交易触达损耗太大，商家ROI不高、平台交易容易流失、客户也很难满意，一个“三输”开始出现。

1688数字供应链负责人律然就谈到：“1688上每天产生2000多万个真实采购任务，只有四分之一被良好满足。”

正因如此，2025年以来，1688持续把资源向好商好品倾斜，80%的流量集中给履约好、品质稳的商家。

市场不缺需求，问题在于如何更好地承接需求，这同步倒逼着商家必须做出有效的改变。

二、跨境，去寻找新大陆的方向

不妨将视野转向尼日利亚。

在这里，1688已接近当地第二大电商平台，成为当地和周边地区商家获取中国商品的核心渠道。

1688 AI用户生意经营总经理一隆分享了一个例子：曾有非洲本地用户，支付了800美元以上的会费，只为学会如何从1688采购。

事实上，从东南亚、中亚，再到非洲，这些平台增速靠前的新兴市场买家，早已不再把1688当作一个单纯的购物网站，而是进货渠道和供应链本身。这些市场为困在国内存量竞争的商家提供了新的可选项。

一隆谈到，目前跨境占1688总交易额大致在37%到38%，预计2026年底可到40%，若按30%-40%的年复合增速，一年半到两年内，该业务将占总盘一半。

王强的判断则更为“激进”：“三年之后，跨境的整个生意盘面会超过1688主站。”

1688内部数据显示，目前大体贡献约四成交易的跨境交易，对应的商家仅占平台的3.9%，外贸商品占11.4%，有CE/FDA等国际认证的仅千分之五，能退税开票的仅7%。

这也意味着，目前只有少部分商家在“独享”平台跨境交易涌出的增量。而这部分跨境买家的平均生意价值，约为内贸买家的8倍。

此次大赛十强选手之一的黄伟锋，是1688平台一个抓“内贸式跨境”变种机会的典型。

2019年，40岁的黄伟锋辞职创业，进入男士编织腰带冷门赛道，前期发展迅速，可行业惯常的“内卷风”随后袭来，大量抄袭、走价格战的同行，开始瓜分着他的C端成果。那段时间，C端广告费一年烧上千万，利润却越来越薄，他开始觉得这条路快走到头了。

直到2023年，一次行业大会上，1688小二热情邀约：“为什么不试试1688？”

后续黄伟锋开诚信通，不投流、不配运营，自然流量下一个月达成十几万营业额，再到2024年，他开出第一家超级工厂，只配一个业务员，仅以60万成本就在1688撬动了近1000万销售额。与之形成鲜明对比的是，同年他在视频平台投流，一年广告费就要烧上千万，费效比完全不同。

而黄服务的第一个大客户，则是亚马逊top4的温州卖家，对方上门前已买过他的产品，很认可其产品的质量和交期稳定：“1分价都没讲，直接开始合作。”

如今，这位一年在亚马逊卖4个多亿腰带的大卖家，每年能带给黄伟锋约1000万订单。

按照黄伟锋的经验，质量和交期的稳定性，往往能在跨境交易换取到远超国内市场的利润和增长：“我在1688想要的不是每一单的成交，我要的是每一个成交的客户。”

“内贸式跨境”其实并不复杂。王强谈到，1688跨境3500亿交易里，约80%本质是内贸。大量的亚马逊、Temu、Lazada中国卖家，会从1688“进货”再发往全球，成为了一种商业新常态。在该模式下，语言、物流、退税等门槛将由买家承担，几乎算是商家跨境交易门槛最低的路径。

此次1688大赛的季军李梓奇，提供了另一种思路。

作为本届最年轻参赛者，00后的李梓奇接手家族羊绒纱线厂仅四个月，就不再拘泥于行业流行的梵高、莫奈、莫兰迪色系，用盛唐红、长安红、宣纸染等中国传统色彩体系，做出品类差异化。

同时，她还把最小起订量从行业标准30-50公斤压到1公斤，以此打开跨境小批量定制需求，一举打开了市场，甚至还吸引了奢牌下单。“订单来的时候，根本不信，以为是同行来盗款。”

直到这家奢牌拿出与相关聊天记录、当场通话总部后，李梓奇才放下心来。谈到1688，她表示：“最大的价值是让人家主动来找我，而不是业务员弯着腰上门跑客户。”

事实上，目前跨境不少需求多为换包装、小改款、贴logo，难度并不大，这对商家来说意味着更多机会。王强谈到，部分品类的毛利甚至能达到50%以上，远远超过国内约10%-15%的水平。

另一位大赛选手吴正军，则提供了一种更为“彻底”的打法。

2023年底，他开始全面转投、All in跨境，彻底切断了传统外贸：“两条腿跑的时候，每条腿都用不上全力。”

为此，他曾备下100多万件现货、3万个SKU，与跨境卖家一同小单快反，1688销售额则从2024年的216万做到2025年的1600万，2026年目标更是订到了5000万。

截至目前，吴正军的B端客户里90%是跨境卖家，业务员甚至会主动劝退版型不合适的国内客户。他说：“先想清楚自己有什么，想好客户是谁、竞对是谁。最后，赶紧干，你坐在那里等，验证不了任何事情。”

但对广大中小商家来说，选择跨境并不代表着成功。机会凭什么属于自己，才是每一个商家必须回答的问题。

“义乌的卖家已经从国内卷到越南去了，比国内卷得还狠。”王强在大会上提醒，商家如果沿用老方法，换个地方不等于换个活法。

跨境市场，对商家综合能力已经有了更高的要求。一隆也表示，以解压玩具小商品为例，一个亚马逊爆款留给工厂的响应窗口不足半个月，产品生命周期极短，商家要拼的，是上新与交付的“极致敏捷”。

对大多数开始主攻跨境的商家来说，借由AI去抹平语言、报价、选品的门槛，已经成为跨境的必备技能。为了扭转AI时代的被动，王强提到的那家郑州保健品公司正在积极转变，开始将大量的历史报价单喂给1688的AI产品持续训练。

未来该商家的报价时间，将有极大可能从两三天压到两三小时：“商家询盘90%以上都能接住”。

三、和谁一起，去向何方？

律然在大会上，分享了一个联营商家案例。开启联营仅三个月，这家工厂就发生了质变。

当然，这家户外品类工厂底子本就不差。联营前，这家工厂的代工能力、品牌打造能力、长期服务买家的能力已经具备一定基础，产能也相对充裕。这正是这家工厂能进入联营候选池的原因。

按照律然的介绍，联营的筛选极为克制。平台要看品类专业度、新品开发能力、服务响应和产能，筛入候选池后，再由品类小二、服务小二1V1对接。

大会现场，王强幽默地谈到：“我觉得是今天平台要抱商家的大腿。”

实际上，跨境之外，1688为商家探寻增量给到的另一个答案，就是联营。按照王强的话说：“这不是一个新的产品，这是1688生意的底层逻辑开始发生变化。”

1688内部数据显示，目前平台年成交买家约1亿，其中B端约3000万，而最核心的买家仅约1000万。

王强举例表示，一个年采购1亿元的跨境买家，先前在1688一年可能只下单100万。如何“吃下”这些巨大的价值落差，正是平台与商家联营后急需挖掘的价值空间。

原因就在于，要满足大量优质买家的需求，品质、交期、价格的确定性一项不能少，可平台一家给不出来。

自2026年4月好生意大会起，1688已在战略层面放弃扩大商家数量的打法，资源开始集中于优质供给，以达成深度绑定。

一言以蔽之，平台用需求去换取供给确定性的质量，商家则用质量换取平台AI调度的确定性扶持。商家拿出品质和产能的确定性，平台拿出AI调度和流量的确定性，双方共担结果。

实际上，律然提到的这家户外工厂之所以能在三月内就产生剧变，核心就在于，平台与商家的共建。

不管是平台派品类和服务小二1V1共建，与商家一起选品、定新品、定价格，还是往前一步，双方如何对新品共同开发、定位，包括哪些款让利走量、哪些款做利润款，产品如何搭配，运营策略如何调整。

双方事无巨细，一同“脑暴”运营，只为一同去冲全网销冠。

经由细致系统的共建，后续，这家工厂从品类30名开外做到Top3，销量从百万级做到3100万，预测单店年销2000-3000万，还注册了自己的商标，开始做厂牌。

现场，律然还透露了这家工厂的全新目标，要成为品类Top1。这或许也回答了不少商家极为关心的问题之一：1688近期主推的联营模式，到底能带来什么？

实际上，支撑这家工厂增长的不靠运气，起到决定性作用的是平台的系统机制。

比如，在AI调度环节，联营商家可在调度范围内，被优先展示，更容易被选中并促成交易。在需求环节，平台将会基于每天2000多万个真实采购任务的庞大需求，去定向挖掘、定向推流，帮助能承接的商家，配套商业化推广并达成合理的ROI。

而在履约环节，商家的仓配也将与1688官方物流实现互补升级，并且，联营商家还能获得选品中心授权，商家的线下样品间可挂牌成为1688产业带据点，平台市场部也会用全网媒体资源和机场广告为商家背书。

对联营商家来说，这意味着背后有平台的品牌和资源在背书。

正因如此，联营商家某种程度上自然也成了平台供应链的官方代言人。代言意味着形象，更意味着品控底线不能丢失。

基于此，平台也严格限制了联营商家的类目和规模，每个叶子类目只招3到5家，以求优中选优。

“我们对这个项目的考核根本不是数量规模，现在是严控规模、严控数量。”律然谈到。

四、回到AI原点，重新出发

联营不是1688商家获取增量的唯一路径。

对规模化工厂来说，把交期、价格、品质、库存等核心信息量化成数据资产，持续沉淀到AI中，将能极大帮助AI理解自己，在调用和交易中形成先发优势。

对创新型工厂来说，产能不是强项，那么，去拼创意、拼市场理解、拼对AI的掌握和自身的灵活性，则更为关键。从以往“批量赌爆品”转向“AI需求探查＋柔性定制＋爆品矩阵”打法，也将是大量小快灵商家的机会所在。

这次大赛冠军姚秋月，就走在了转变的前沿。她曾用AI做市场调研，发现“睡眠袜”的供给空白，随后，再做竞品分析并摸透了车缝工艺痛点。值得注意的是，在这款“睡眠袜”卖爆前，各平台连该商品的三级类目都不存在。

“现在是‘团队+AI’，我们人在指挥AI干活。”姚秋月谈到，两年来，工厂已经从5000万做到1个亿，某头部零售电商平台袜子类目前100名店铺里，65%是她的分销客户。

正因如此，伴随平台A to A模式的兴起，不管是何种体量的商家，如何将自身的差异化优势与AI深度结合，一定是未来破局的重点。

当然，商家要做的不是神化AI，或者矮化自己。王强对商家给出的建议也很具体：“写下生意经营中最重要的10个环节，逐个问，哪些能被AI执行，哪些能被AI辅助决策。”

事实上，AI时代的电商逻辑已呈现出一种“滚雪球”的状态。商家真实数据可以沉淀下来，不断反哺Agent，后续匹配将会更精准。商家借助AI对自己“改造”的程度，也将决定自身在新交易模式中的生态位——利用平台工具提效只是第一步，更彻底地拆解工作流、重构经营决策，才是分水岭。

而要想真正借助AI达成效率的跃升，则一定需要商家回到原点，深入思考，继而重新出发。这或许就是近2000个商家集聚到这次大赛的核心理由。

尽管十强选手的经历和成功无法复制，但借由AI把自己说得更清楚、帮自己跑得更快、让自己变得更强，这一系列的比拼，将是所有商家未来几年的真正赛点。

AI时代只有两种商家——被调度的，和被遗忘的。没有中间状态。