题记：话说前几天上TechMark课程，同学分成几个组，模拟火星上几个公司的高管团队，进行商业管理模拟对抗比赛，实现各项商业目标和股票价值。拼了两天，忙得吃饭睡觉时间都没有，总结不停调整商业策略、计算财务指标，终于完成相关任务。火星模拟商战总结会上，我们“公司”让我代表大家聊聊感想，我就现场讲了讲。出差高铁上回想记录一下当时的话，以作留念。

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大家好，我们是火星一号公司，和诸位友商相互学习、激烈竞合、耕耘火星市场。我想先讲讲我在游戏过程中对“三大关系”有了更深的理解。

我首先问大家一个问题，火星上什么最多？

好，石头？土？其实我要说的是，火星上的“坑”最多！这个星球看上去全是坑啊！（大家笑。）

是啊，我们做公司做商业，难免就要遇到“坑”。我们公司也遇到了很多坑，开始没算好生产成本，其实成本是和各国市场总产能相关的，因此定价都定错了，因此一败涂地；我们开始不知道发到仓库的产品，还可以通过研发优化参数，优化之后再给客户，因此产品无人问津。

踩了坑就肯定及时发现，想办法补救，及时填坑，及时爬出来。我们公司这才实现了后续的财务数据的稳定，并持续增长！

我们在实际工作、实际公司经营中，都会各种踩坑，不踩坑是不可能的。很多人经验丰富，很多公司实力超群，其实就是踩的坑多！特斯拉、苹果、华为、美团，哪个不是？踩坑不可怕，要的是及时总结，努力反思，提升能力。

这就是我讲得第一个点，就是“踩坑”和“填坑”的关系。

第二个，就是“分工”和“合作”的关系。我们公司开始深入讨论和研究了商业模式，考虑了研发、生产、销售，以及各国推广情况，决定采取各个产品线分别独立定销售、研发、生产策略的方式，分组推进。分工分好了，业务就能快速展开了。

当然，后续各个产品线有些稳定了，而有些需要加强，这就需要合作，分享经验，甚至分享人员。这时公司统一考虑，统一调配，加强合作，整体推进。然后，在合作过程中，再次优化分工。

这样，在“分工”和“合作”持续互动的过程中，不断调整，螺旋上升，实现公司的整体目标。

第三个，就是“战略”和“执行”的关系。

公司首先就要根据公司人员和外部情况定下战略，这个非常关键。我们公司的战略就是围绕差异市场，整体稳健经营。不同公司都有适合自己的战略，这个没有高下之分，但是需要深入研究，找到适合自己的战略。

接下来就是执行的问题了，执行过程中要努力、要细化、要认真、要严谨。

而且一边执行，一边要在某些节点再次审视公司战略，看战略随着市场变化、内外部情况变化是不是需要调整。比如到了比赛的最后，我们是不是能力足够了，是继续稳健经营，还是需要冒着财务指标不达标的风险去拼一下新市场，争一下名次。

因此，我们在实际的工作中也要时时刻刻理解公司战略，强力细致执行，并且处理好二者的关系。

讲完“三大关系”，我们可是在两天时间里进行了六个轮次的商战！短短两天时间，仿佛让我们走完了十年的创业道路！（大家纷纷点头。）

这样浓缩的学习，让我们团队快速磨合，对商业的理解也快速提升。感谢课程的设置，感谢各位老师的指导，感谢各位同学的默契配合和思路激发。

回想这个过程，我突然想起很多年前，咱们清华大学的王国维教授讲过成大事业者要经历的三个境界：

第一个境界就是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路”。大家回想一下，在咱们刚开始参与的时候有多惨，在第一轮比赛和第二轮比赛中是不是也有类似的感觉？（大家都喊：有！）

看着复杂的背景材料、无数的表格数字、多变的外部环境、各具个性的不熟悉的队友，是不是也有一样的迷茫、困惑、惆怅。好在我们熬过了第一境界，才能到第二个境界。

第二个境界就是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。是的，在第二轮比赛和第三轮比赛中，我们沉浸其中，饭都顾不上吃，觉也顾不上睡，是不是也有类似的拼搏的感觉？（大家喊：有！）

是啊，我们全体同学都在持续努力，也是在践行清华大学“自强不息”的校训！

第三个阶段就是“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处”。是的，第五和第六轮，我们是不是终于有了“蓦然回首”的感觉？终于发现了火星之上的商业规律，找到了各自公司的发展思路，研发生产销售逐渐上了正轨，财务报表也逐渐清晰，经营也更加稳定了。

所谓“独行快，众行远”，我们团队就是一起努力，实现了我们目标。而且我们全体火星上的创业者一起努力，也把咱们火星市场培育起来了，各家业务起飞，星球欣欣向荣。

是啊，大家努力之后终有了收获，这让我突然想到了一首歌，叫做“阳光总在风雨后”。

（有人喊：唱一下！...）

好吧，我随便唱几句，大家辛苦几天了，给大家助助兴：

“阳光总在风雨后，乌云上有晴空。珍惜所有的感动，每一份希望在你手中……

阳谷总在风雨后，请相信有彩虹，风风雨雨都接受，我一直会在你的左右……”

谢谢大家！祝大家以后万事顺利，阳光总在风雨后！