近期，《瞬息全宇宙》和 Stable Diffusion 背后的生成式AI平台 Runway 获得了1亿美元D轮融资，以超过100倍PS总估值迈过百亿人民币大关。投资方包括谷歌和一众顶级机构负责人。

如此高昂的估值结合Runway豪华的投资人阵容给我们带来下面几个问题：

Runway做对了什么？

投资人押注Runway的底层逻辑又是什么？

带着这些问题，我来拆解一下大洋彼岸的AI native Platform：Runway。

01

人人都能制作出好莱坞级别的影视剧

Runway是下一代视频创作者的新工具，被媒体誉为视频版Figma，是福布斯公布的 2023 年度 AI 50 榜单最值得关注的上榜公司之一。它的的产品覆盖了视觉设计的绝大多数场景，包括自动抠像、文字转视频、性别变换、图像扩展等30多种产品。

旗下的视频工具 Gen-2 展现了 AI 将文本转化为视频世界的魔力与神奇，只需要输入短短几个词语或者一句话的描绘，就能为我们生成想要的视频画面。

我们注意到，Runway 的爆发背后，本质上是承接了整个短视频这一风靡全球的品类红利。过去几年，全球下载量前列的 App：Tiktok、Snowchat、CapCut、Kwai等就是这股短视频热潮的明证。

在短视频全球热的当下，强需求掀起供给端的革新，大量的创作工具开始涌现，使得短视频UGC的门槛进一步降低，优质内容呈现百花齐放的趋势，内容创作者也因之实现更好的内容变现。

在此背景下，Runway 提供了10倍级体验提升的视频创作工具，拉低用户使用门槛的同时，让普通人低成本创作出好莱坞级别的视频作品。短视频更符合现代人在快节奏与高信息密度下利用碎片化时间的内容消费需求，垂直细分领域亦是短视频的发展趋势，Runway 恰好满足二者。

不仅如此，在专业视频制作方面 Runway亦有覆盖，比如视觉特效的最费力的工作Green Screen（绿幕抠图）及 Inpainting（图像修复），是 Runway 的主打的两项功能。

其本质是创作内容门槛的大幅降低，新的 AI 工具将原本需要多年专业学习、历时数个小时的创造性工作压缩到了几秒，如今，任何人都可以借助 Runway在短视频、专业广告、产品摄影等场景里打开创作空间。

02

百倍PS背后的平台逻辑

Runway 众多创新背后，构建了一个产品矩阵的平台商业逻辑。

首先，Runway 构建了自己的基础模型，这些模型可以根据用户提供的文本、图像或视频剪辑创建视频。在这之上，它依据“AI+内容创作”的逻辑孵化了30款 AI级的视频创作的工具，相当于一个APP的生产工厂。

这就意味着，它有很强的底层的中台能力。这也造就了几个核心优势。

首先，中台的可复用性使得创作一款应用的边际成本极低。只要有新的AI技术出现，便能够迅速启动迭代出产品，并整合至Runway 的工具矩阵当中，抓住每次 AI 技术进步的机会。比如在在 StyleGAN 等生成技术成熟时，Runway 做了一个机器学习模型平台，让用户可以方便地训练、部署视觉模型，许多用户在 Runway 上调用 StyleGAN 模型生成肖像。

其次， Runway 能够围绕不同的使用场景和交互体验设计了不同的产品，无论是专业视频编辑、轻量化视频制作还是图像生成，覆盖不同需求的产品矩阵总有一款能击中用户。比如他们最近发布的 Custom AI Training 和 Gen-2 视频生成功能都很适合移动端，拍摄一张照片或一段视频后经过简单的特效处理和编辑就可以分享至社交和内容平台。

正如当年字节 跳动以“底层算法+资讯”的逻辑孵化了今日 头条、内涵段子、西瓜 视频、抖 音等一众产品，最终我们看到引爆市场的是抖 音。这样做好处是，不用去猜市场要什么，只要看到市场上有好的产品，就能迅速复制，总有一款能迎合市场的口味，进而迅速引爆。

03

性感的商业模式

Runway 本质上是一个 PLG(Product Lead Growth) 产品驱动增长型的商业模式，以极致的用户体验来驱动整个用户的增长，不需要像销售驱动的商业模式砸大量的广告投放。

而且 Runway 构建了模板内容生态，一边汇聚了大量模板创作者，通过贡献好的模板产生收益；另一边是消费模版的用户创作者，付费使用更多的模版，来低成本高质量的创作优质视频内容。二者相互促进，使整个生态像滚雪球一样越滚越大，最终为 Runway 整个视频创作生态构筑了极高的竞争壁垒。

此外，PLG产品的用户增长会呈现出幂型指数级的曲线，前期比较平缓，后面非常陡峭，且由于模板内容生态的网络效应驱动，这也进一步加剧了 Winner takes all 的竞争格局。

这也就解释了为什么资本愿意给100倍以上的PS去赌第一名，因为一旦第一名跑起来后，第二名就难以望其项背，剩下的事儿就享受时间的复利效应了。

因此，投资人在早期不太关注 Runway 的商业化变现。一旦形成垄断后，Runway 无论是订阅用户的持续付费能力，乃至模板生态的按需付费，亦或是衍生出其他的增值服务，都可以实现用户生命周期价值的深度挖掘，同时考虑到极低的获客成本，它最终的盈利能力也会非常诱人。

今天，这股AIGC热潮仍然在继续，Runway 的模式已经获得了硅谷创投圈真金白银的认可。留给我们的问题是：中国版 Runway 的故事由谁来书写？

欢迎大家在评论区一起聊聊。