根据皓哥的观察，在本次618我们可能找不出折扣最大的平台，但最出其不意的玩家，一定是饿了么。

618发展到今天，已经很少有让人眼前一亮的玩法，从预热到爆发，从优惠到直播，一切都按部就班。但是本次饿了么18红包节活动，一方面将618的大促优惠带入了一日三餐，覆盖了更广泛的用户人群，另一方面又力推餐品五折，简单直接，打破了原本复杂的“618玩法”。

618的发展史，就是一部消费节越来越复杂的历史，时间从1天到1周再到半个月；优惠从降价到满减再到领券；中间还夹杂着先调高价格再折扣等“优惠刺客”，结果就是消费者越来越无感。如果说以前，在消费节囤货是勤俭持家，那么如今这可能是冤种行为。“收手吧阿祖，外面全是套路。”

而与之相比，饿了么此次18红包节坚持“比价”的核心策略，专注了消费者的痛点，优惠力度更直接，机制更简单，更没有套路。

在登上热搜的“极简人是怎么省钱的”话题下，就有用户指出了这其中的区别：我以为的五折就是梦想还是要有的，或者折扣完还是望尘莫及，没想到618的5折是第三种：想买哪个买哪个！

与此同时，饿了么的18红包节活动还有更广的覆盖率。

正如一个朋友在评论饿了么618活动时所说：“我可以拒绝618，但我不能拒绝半价的螺狮粉和煎饼果子。”这虽然只是一个玩笑。但实际上反映出了饿了么618活动的独特优势：传统的618活动人群主要是热衷网购的消费者。而饿了么18红包节，面向的是所有用手机解决一日三餐的用户。

但是，单纯的打折固然简单直接，但是也有一个弊端：投入大、参与感弱。这也是为什么其他电商平台会在消费者中逐步引入各种玩法和预热的重要原因：不只是为了减少投入，同时也是为了制造网络声量。毕竟，消费节既然是节日，那就必须有节目。

而饿了么除了优惠，同样有“整活”。

这次饿了么在打五折海报中，格外强调了“没套路，不满减”、“没陷阱，不预付”、“不用猜，不卡点”，直指众多消费节种常见，而消费者最不满意的套路。让众多用户大呼痛快。

这在某种意义上，打开了一片营销话题的蓝海。其他电商平台纵然心里明白，也往往不会拿这些话题做文章，因为类似的套路平台要么以前做过，要么干脆现在还在做。以此为切入点，一不小心就打了自己的脸。而饿了么作为美食平台，却没有这么多顾忌，反而能像“诚实的小孩”一样，揭破这些“皇帝的新装”，从而获得用户的共鸣。

而且，饿了么不只是抖机灵，还通过全面丰富的优惠品类和用户对话：我就是在意你的一日三餐有没有吃好。

本次饿了么的18红包节，优惠的覆盖范围极广，从甜品到烧烤再到汉堡，从早餐到晚餐再到零食一个不落，象征了饿了么全面参与618的决心。

在过去很长一段时间，商家乃至美食平台参与618的心态，往往是“蹭热点”。而没有全面的营销和优惠规划。但是随着当前消费趋势越发务实，美食在618消费活动中越来越受重视，比起囤货，消费者更愿意在618吃好喝好，因此，饿了么也顺应潮流，在618全线出击。打出五折和红包的组合拳。

也因此，饿了么成为了本次618最靓的仔，引起了消费者的强烈反响。在微 博上，不仅话题“极简人是怎么省钱的”进入全国热搜，饿了么还通过米饭这一干饭人最熟悉的“明星单品”造话题，“你听过米饭打五折吗”阅读量超过1.3亿，并进入微 博热搜实时热点。

在618当天，饿了么策划的“苹果小米今日五折”话题也出现在热搜实时热点，点进去之后，发现这个苹果虽然不是我们最渴望打5折的那个苹果，但确实是我买得起而又爱吃的那个苹果打了5折。

长期以来，饿了么都是打工人的亲密战友，其放心点，准时达的形象早已深入人心，但是饿了么并不满足于此，借着618大促这个机会，饿了么18红包节正在让消费者能够进一步感受到其优惠与实惠。而反过来讲，对于消费者而言，在618，饿了么的五折优惠同样是一股清流，最大的作用除了帮助其低价享用美食之外，就是再一次激起了消费者对消费节的热情，正如网友评论所说：“我突然又相信优惠了。”

对于饿了么和消费者，这次618的另辟蹊径，是一次双赢的新尝试。

作者：钱皓