“中国第一商贩”,走了

原创1 年前9.2k
幼年要饭,做生意后又数次入狱,在改革开放总设计师邓小平的帮助下,多次度过难关,1982年开始《光明日报》也多次报道,“傻子瓜子”誉满全国,年广久也在那时获得了“中国第一商贩”的称号。直到前几天,年广九的跌宕一生落下句点。据大皖新闻,“傻子

幼年要饭,做生意后又数次入狱,在改革开放总设计师邓小平的帮助下,多次度过难关,1982年开始《光明日报》也多次报道,“傻子瓜子”誉满全国,年广久也在那时获得了“中国第一商贩”的称号。

直到前几天,年广九的跌宕一生落下句点。

据大皖新闻,“傻子瓜子”创始人年广久,于2023年1月11日14时在芜湖病逝,享年84岁。

“傻子”已去,但我们仍需要宣传年广久。

1

“傻子”不傻

1967年,在那个特殊的时代,商品经济尚未被正名,年广久就靠“你来我躲,你走我来”的游击作战模式,在电影院附近贩卖瓜子营生。

自小在街头市井过活的年广久,7岁靠捡烟头挣钱,9岁跟着父亲叫卖水果,十几岁接过了病逝的父亲遗留下的水果摊和一家的责任,也继承了父亲“利轻业重,事在人和”的遗训。

大字不识的年广久,卖起瓜子后也秉承此训。

年广久身上颇为津津乐道的,就是他的“傻子”外号。

在他这里买一包瓜子,他不缺斤少两,还反送人家一把,一来二去,除了瓜子炒得风味独特,这逢人来买就送一把瓜子的“傻子”商贩,也在街巷间传开。

年广久也不生气,反而觉得这是自己生意兴隆的根源所在,“说我是‘傻子’的人,都是经常来买我瓜子的人”。索性,还把它注册成了一个商标,“傻子瓜子”由此而生。

这在当时的安徽炒货一块儿,算得上一个创举。

彼时在安徽做炒货的,大多是些没有品牌意识的普通摊贩,主要按葵花子、西瓜子、花生等单个品类来售卖,大家对摊贩与摊贩之间并无太多区别意识。

而年广久的“傻子瓜子”以个人为IP,区别于其他商贩,还设立的品牌效应,稳稳在这块儿市场立足。

 

不止如此,他还创新性地抛弃了传统称斤两的销售模式,直接将瓜子放在袋子里按包出售,大大提高了交易过程中的效率。

改革开放后,他不再满足于安徽本地,把眼光看向了机会更大的上海等城市。

面对诸多竞争对手,他又开启了有奖销售的先河,提高每包瓜子销售单价后设置奖励,承诺在几百万包瓜子中提供15万份奖励。仅两周内,就卖出了230万包的总销量。

强烈的市场反响,引起了其他企业争相效仿。

但部分企业设置的活动奖品质量颇为难言,乱向频出的有奖销售,也在原工商总局的关注下被叫停。

“傻子瓜子”也被牵连,遭受了63万元的巨大损失。

此后,年广久又尝试了多种营销策略,以薄利多销为打击点取得竞争优势,还紧随时事热点提出很多创意性的营销措施,如独生子女买两斤瓜子不用排队、外地人到芜湖用车票买两斤瓜子不排队、结婚买10斤瓜子不用排队、军人不用排队等等。

生意热火的时候,一天就能卖出20万斤瓜子,这在当时以小摊贩为主的炒货市场几乎难以想象。而在年广久这里,每天来买瓜子的队伍能排出两三条百米长的队伍,1982年春节期间,在上海卖出数百吨的“傻子瓜子”,甚至不得不作出限购措施。

1998年,“傻子瓜子”正式注册成立芜湖傻子瓜子有限总公司。

利轻业重,事在人和。年广久确实不傻,一系列创见性的措施,反而佐证了他过人的经商天赋。

2

嵌进时代的企业

年广久的个人命运,也和中国改革开放的进程深度捆绑在一起。

作为一个卖瓜子的商贩,竟两次被收录在《邓小 平文选》中,三次被邓小 平点名。

究其原因,还是改革开放初期,遍地机遇,却也险象环生,而作为民营企业的重要代表,中国现代经济的发展,亟需这样一个典型给予信心。

1981年9月,年广久和两个儿子从雇佣4个帮手开始,短短两年,就发展成了一个年营业额720万元、雇工140人的企业。

而那个时候很多人一年都攒不到100元。

对于这个“资本主义的尾巴”的举报,也层层上达至了中央。

邓小 平在接收到相关调查材料了解一番后,决定先放放,说先不要动他,他对社会主义没有危害,可以干干看。

这句“不要动他”,也被记录在《邓小 平文选》中,成为改革开放初期重大尝试的典型。

当时又有人根据《资本论》中的一个举例,得出超过8个雇工就是“资本主义”的结论,这也在当时被当作了一个“判断标准”。

树大招风的“傻子瓜子”再度被卷入其中,有人觉得这超出国家规定,主张要动他。

才从上一个风波中抽身的年广久,再一次被邓小平救下。

1984年10月,邓小平在会议中表示:“前些时候那个雇工问题,相当震动呀,大家担心得不得了。我的意见是放两年再看。那个能影响到我们的大局吗?如果你一动,群众就说政策变了,人心就不安了。你解决了一个‘傻子瓜子’,会牵动人心不安,没有益处。让‘傻子瓜子’经营一段,怕什么?伤害了社会主义吗?”

这段话同样也被记录到了《邓小平文选》,这也意味着,改革开放路上我们得思想禁区正在不断突破,众多将“傻子瓜子”视为风向标的个体户,也得到了令人安心的答案。

第三次被救,则跟上述的有奖销售有关,叫停活动后,“傻子瓜子”库存积压、资金回笼成问题,年广久基本算得上血本无归。

更要命的是,此前与芜湖当地国有企业的联营也在此时宣告失败。不久,年广久被立案调查,涉嫌在与芜湖郊区政府联营期间“贪污、挪用公款”,两年纠缠后,1991年,年广久以流氓罪被判处有期徒刑三年,缓刑三年。

在当年,流氓罪属于是万金油式的罪名,如今早已被废除。

1992年,邓小平在南方谈话中再次提到年广九和“傻子瓜子”:“农村改革初期,安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服,说他赚了一百万,主张动他。我说不能动,一动人们就会说政策变了,得不偿失。像这一类的问题还有不少,如果处理不当,就很容易动摇我们的方针,影响改革的全局。”

不久,年广久就被释放。

长期保持稳定的基本政策,也给民营企业服下一剂定心丸,南方谈话之后,我们的改革开放事业和现代化建设迈向了新阶段。

从国策到个体,年广久与他的“傻子瓜子”也被嵌进了时代的篇章里。

3

鉴古照今

年广久在企业发展中,将“傻子精神”升华成了企业文化:

一是自力更生,艰苦创业的拼搏精神;

二是奋发图强,勇于创新的开拓精神;

三是勤俭节约,精打细算的主人翁精神;

四是质量第一,精益求精的负责精神;

五是永做社会的“傻子”,甘为孺子牛的奉献精神。

如今,“中国第一商贩”虽然逝去,但其留下的傻子精神今天仍然适用。

改革开放后,百业待兴,民营企业作为推动中国经济的重要力量,在政策的扶持下,如井喷式增长。

据“格隆”相关文章发布,截至2021年,我国民营企业数量增长至4457.5万户,民营企业在企业总量中的占比由79.4%提高到92.1%。

时移事迁,经过多年发展,现如今的经济形势已经变得越发复杂起来,政策也在加速落地。

据红星新闻,2022年12月,中央经济工作会议指出,“要从制度和法律上把对国企民企平等对待的要求落下来,从政策和舆论上鼓励支持民营经济和民营企业发展壮大。依法保护民营企业产权和企业家权益。”

国家发改委方面日前也指出,2023年,我国将继续打破各种形式的市场准入不合理限制和隐性壁垒,推动民营企业参与国家重大战略,加大对民营企业纾困帮扶力度和民营企业的产权保护力度,促进民营经济发展壮大。

改革开放40年来,贬值的不止有大学生还有老板。

据光明日报,这40年来我国市场主体数量增长222倍,老板数量剧增。

激烈的内卷下,民企对于市场来说,在稳定增长、扩大投资、促进创新、增加就业、改善民生等方面都存在着巨大的作用,但近年来民企境况并不乐观。

据21世纪经济报道,Wind数据统计显示,2020年企业破产案件为5183个,比2019年全年增长了133%。

另腾讯网在“【重磅】申林平:中国上市公司破产重整2021年度报告”中称,截至2021年12月31日,我国共有92家上市公司重整计划经法院裁定批准通过,其中2021年共有19家,2020年共有13家,2019年共有6家,整体呈现明显大幅增长的趋势。另外,相比2019年度、2020年度,2021年度无论申请破产重整的上市公司数量,还是法院裁定受理破产重整的上市公司数量大幅增加

一个时代有一个时代的命题,当今时代民营企业困难重重,急需各方给予强力支持。

而我们缅怀年广久,不止是缅怀作为企业家身上的“傻子精神”,更是在缅怀及时给予有效帮助的总设计师邓小平,在呼唤时代的包容与政策的支持。

我们在缅怀,也是在呼唤一个新的时代。

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