出品 | 止戈见闻

作者 | 李不韦

编辑 | 李知停

2026年年中家电大促陆续出成绩，小家电市场里出现两种不一样的画风。

小红书和厨电展会上，年轻人的厨房里摆的是能接AI大模型的微压IH电饭煲、自带远红外加热的智能锅，做饭这件事被包装成有科技感的体验。

而在拼多多、淘宝搜索结果的靠后位置，偶尔还能看到一个老式的红色三角形logo——三角牌（Triangle）。这个牌子的铝锅，用的还是弹簧开关，售价三十多块钱。

对不少95后乃至00后来说，第一次看到这个logo，大概率会以为是个不知名的杂牌。也有不少人是隔了很多年没再关注过这个牌子——上一次有印象，可能还是家里长辈用的那种老式电饭煲。

不过实际情况是，1964年，广州的三角牌造出了中国第一台线圈式自动保温电饭煲。那时候美的创始人还在打零工，九阳和苏泊尔还没成立。

一个开创了整个品类、80年代曾经占据半壁江山的品牌，是怎么在这几十年变成"下沉市场平价货"？经过多年沉寂后，三角牌发展怎么样呢？

1.三角牌掉队的原因

三角牌在计划经济时代，靠的是耐用和口碑，不太需要考虑营销这件事。它做的电饭煲，一台能用一二十年。

当市场经济到来，美的、苏泊尔这些后起品牌带着广告投放和地推团队进入市场，三角牌明显没跟上节奏。

更关键的问题出在90年代到千禧年初期，三角牌当时"有商标、没有统一的生产和销售权"。

因为历史原因，持有商标权的广州轻出集团，把品牌授权给了湛江、顺德、中山等十多个国营厂和乡镇民营厂。

各家授权厂之间互相压价抢订单，产品质量参差不齐，一些厂家甚至上过质检不合格名单，如今网上还能看到"哪个厂生产的三角牌才是正品"这类讨论。

同一时期，其他品牌把电饭煲做成中高端产品，卖到几百上千元。

而三角牌因为缺乏统一的技术迭代能力，在贴牌乱象里逐渐失去了议价能力，最后只能靠几十块钱的老式铝锅，在下沉市场保住存在感。

从行业开创者到低价平替，这段过程是三角牌品牌历史上比较明显的一段弯路。

2.三角牌的彻底整合

三角牌真正的转折点，是2017年。

那一年，广州轻工工贸集团牵头，成立了广东三角牌电器股份有限公司，把此前分散在珠三角地区的十家"三角牌"许可厂和配套厂，整合进了梅州的智能家电产业园区。

这个园区投资5.45亿元，采取"总部+基地""研发+生产"的模式，把过去各厂各自为战的局面，统一成了一套集中管理体系——统一配件、统一质量标准、统一售后。

这次整合解决的，正是90年代遗留下来的"多头授权、质量参差"的老问题。产业园2019年底试投产，2021年6月全面投产。

同年9月，三角公司提级成为广州轻工集团直接管理的二级企业，还引入了市场化选聘的职业经理人，经理层实行任期制和契约化转聘。

也就是说，这几年外界感觉三角牌"没什么动静"的时间里，它其实在做一件比营销更基础的事，把生产和品控体系先理顺。

三角牌猥琐发育到现在，旗下已有三角牌和钻石牌两个品牌，分别始创于1966年和1964年，都是中国驰名商标。

三角牌的产品线，从最初的电饭锅延伸到厨房小家电和部分生活电器，包括电压力锅、电水壶、电磁炉、电取暖器、抽油烟机、燃气灶具、干衣机等品类，也包括比较热的空气炸锅。

钻石牌则专注环境通风类电器，落地扇、循环扇、吊扇、台扇、工业风扇都在产品线里。

「止戈见闻」查阅公开数据看到，两个品牌合计年产销量在3000万台以上。

营销渠道上，三角公司这几年提的是"电商突破、线下布局、商业发力、海外扬帆"四轮驱动，2020年还和品牌许可生产厂、电商合作伙伴一起组建了混合所有制的家电销售公司，专门补足销售端的能力。

需要说明的是，作为国企集团下属的二级企业，三角公司目前没有公开披露详细的营收和利润数据，具体盈利水平外界很难直接判断。能看到的是产销规模在扩大，产品品类在变多，渠道结构也在往电商和海外两头延伸。

3.三角牌的胜算在哪

面对国内家电市场的存量竞争，三角牌和钻石牌的另一个增长点，来自海外市场。

两个品牌从上世纪六七十年代就开始出口，是"广货出海"的早期代表，钻石牌电风扇至今在东南亚市场仍有一定知名度。

2024年的广交会上，三角公司带了三角牌、钻石牌78款产品参展，主打的还是这两个老品牌在海外积累的认知度。

东南亚、中东、拉美这些市场，人口结构年轻，不少地区还处在从传统烹饪、通风方式转向使用电器的过渡期。

这类市场对价格亲民、操作简单、经久耐用的产品接受度较高，这正好是三角牌和钻石牌的长项，也是它们区别于国内高端智能家电竞争路线的一个差异化空间。

放在整个小家电行业里看，三角牌现在的定位，其实不是去和美的、九阳这些巨头拼技术迭代速度，而是将3个既有优势用足：一是历史积累下来的品牌认知度和"耐用"口碑；二是国企背景下相对稳定的生产和渠道整合能力；三是海外市场的长期渠道基础。

这几年推出的复古配色迷你煲、平价不锈钢内胆电饭煲这类产品，走的也是同一个逻辑，不追求参数领先，而是用差异化定位去避开正面竞争。

这套打法能不能算作"很强的竞争力"，取决于参照系。如果对比智能家电头部品牌的技术投入和营销声量，三角牌确实不占优势。

但如果放在下沉市场、海外新兴市场和"平价耐用"这个细分定位里看，它的历史积累和产业园整合后的规模化生产能力，仍然是不少新品牌短期内难以复制的部分。

三角牌这几年的变化，说明老品牌想要重新增长，路径不一定要跟随行业的技术升级方向去竞争，也可以把生产和渠道的基础问题理顺，重新梳理自己的历史积累，找到一个错位的定位。