冬奥会的开幕式上，各国代表团身着各品牌羽绒服，将出场演变成一场“羽绒服走秀”、“羽绒服种草”盛宴，引发网友极大关注。

其中，一些关注度较高的网红羽绒服品牌，售价动辄达数千元，却暗藏智商税。过去一年，有关羽绒服的话题频频登上热搜。加拿大鹅因在官方渠道上线了最高售价1000元的口罩、售价近万元的羽绒服卖断货而备受关注。值得一提的是，该品牌羽绒服因材质宣传造假，遭到市场监管部门45万元罚款，被质疑是收“智商税”、“割韭菜”。

国产羽绒服一直尝试向高端转型，零售价在逐年攀升，然而消费者并不买账。去年波司登推出登峰2.0系列羽绒服，该系列零售价超过万元，但查看某平台旗舰店上销量，相关产品仅月销个位数。

价格代表质量，消费者被洗脑

目前的市场需求，很多顾客因为信任大品牌，大多数人买羽绒服只认品牌和价格，认为越贵的羽绒服就越保暖，并且品质上也无可挑剔。实际上并非如此，市面上很多羽绒服品牌溢价远远高于成本价，妥妥地让客户交了智商税，真心不建议购买！

近日，北京市市场监督管理局公开了一则行政处罚书显示，因以次充好，将成本75元/件的羽绒服标价1598元/件卖，衣念(上海)时装贸易有限公司被罚没人民币15704.45元。不难想象成本只有75元的羽绒服，其羽绒服质量多么一般，暂且不说它的保暖效果，钻绒一定不可避免。

而这也不是单一出现的现象，有“羽绒服界爱马仕”之称的加拿大鹅，也被质疑是“智商税”。去年9月份，央视财经报道，高端羽绒服品牌加拿大鹅（Canada Goose）关联公司希计（上海）商贸有限公司新增行政处罚，处罚事由为利用广告对商品或服务作虚假宣传，欺骗和误导消费者，处罚款45万元，责令公开更正并停止发布。

根据责令内容可以知道，其销售的大部分羽绒服并非使用保温性能更出色的高蓬松度鹅绒，而是使用了蓬松度较低的鸭绒。因此，监管部门认定，希计公司的广告语以偏概全、与事实不符。

随着社会的迅速发展，大家的生活状况也逐渐提高，大家对生活品质的追求也提升了，生活中确实存在一些“攀比”的情况，而这不是却厂家欺骗消费者的理由，消费者是出于相信品牌才选择购买的，但这些大厂家却利用大家对于它的信任，无情收割消费者，利用多种方式进行套路。但这是饮鸩止渴的行为，消费者终究会明白其中的实际价值，从而失去对品牌的信赖。

高端不只是价格 情怀不能被利用

无独有偶，不仅是国外的市场，国内的一些商家故意利用人们的爱国心理，哄抬国产品牌的价格，通过推出多种具有联名、“国潮”、限定等元素的产品，提高其产品售价，从而获取更大的利益。

2021年11月，波司登高调推出数款高端系列，包括售价在2699元-5990元不等的风衣羽绒服系列产品，还有售价在11900元-14900元的登峰2.0系列产品。

但经过调查发现，在波司登电商平台旗舰店，销量最好的产品是价格500元至1400元的羽绒服，月销量在数千至上万件；反观价格在2000元以上的产品，月销量仅在个位数或者几十件，这个价位以上的产品没有一款产品月销量突破100件。

全店零售价最高的是一款14900元的登峰2.0系列男款羽绒服，月销量仅为7件。其他过万元的登峰系列产品，销量也是寥寥个位数。

专业分析人士认为，高端化并不能简单和高价格划等号。要想让市场接受高溢价，还需足够的品牌力、专业性做支撑。并且在对于用户的实际体验也要有足够的保障，只有把产品做好做实，才能将市场扩大，从而得到更好的市场。