黄光裕归来首秀,都说了些啥?

原创15 天前29.5k
零售教父,雄心依旧在

今日,国美零售低开低走,截至午间跌超7%,股价现报1.55港元,成交额4.35亿港元,最新总市值369.4亿港元。

近两周以来,国美零售累计涨幅超过了16%,昨天更是一度涨超10%。大涨之后便大跌,原因或许是近年来,国美零售每一次大涨,几乎都跟创始人黄光裕有关。

2020年6月24日,《北京商报》发布消息称前国美创始人黄光裕已出狱。随后,国美零售当天午后直线拉升,最高涨幅接近25%;中关村、*ST美讯、ST金泰均涨停收盘。

然后就是今年2月16日,黄光裕正式获释。国美零售高开高走,大涨33.93%,收报2.25港元/股,创近六年来新高;拉近网娱也大涨58%。

两天后,黄光裕获释后首次公开发声,在国美控股集团高管会讲话中表示:力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位。之后,国美控股一路走高,7个交易日涨近40%。

这一次也不例外。昨天国美零售大涨,原因或许是在其召开的全球投资人电话会议中,创始人黄光裕回归国美后首次公开亮相。


1 国美重振计划


黄光裕在会上的发言,总体上是围绕着国美的未来发展战略进行阐释和解答。

首先,是关于目前零售行业的发展趋势,以及国美在其中的机遇。

黄光裕表示,国美将从电器这一单品类向全品类进行拓展。据CEO方巍介绍,主要包括食品酒水、服饰鞋包、家居日用、母婴玩具、美妆个护、家装家居等6个大类。

并且黄光裕认为,受益于消费升级和内循环等大的时代背景,零售市场的增长空间还是很大的。另一方面国美在电器销售的份额有所下降,因此有很大的提升机会。同时加入家装家居以及服务类,形成一个以“家”为核心的全品类大采购平台。

为实现这一目标,国美采用的方式是在以往线下零售的基础上,向线上领域进军。年初,国美app改名“真快乐”。根据简介,这是“一款娱乐化社交化的购物APP”。除此之外,国美还注册了乐呵盒、哎呦喂、真乐购。一番操作登上热搜,着实让国美火了一把。

从国美的一系列动作,和黄光裕昨天的讲话中,都透露了国美线上业务的玩法,是以娱乐化手法进行营销,并把它作为国美的竞争手段和未来能够胜出的切入点。按黄光裕的说法,具体定义是“娱乐卖、娱乐买、分享乐”。

至于国美的优势,一方面是以往在线下零售的优势。十年之前,国美毕竟是大陆电器零售当之无愧的霸主。从2006到2008,连续三年蝉联中国连锁百强企业第一名。如今虽然市场份额有所下滑,但在电商成为主流的背景下,国美的线下零售依然有一席之地。

所以在国美的规划中,并没有全力以赴拥抱电商,线下零售依然占据相当的地位。采用线下向线上赋能的方式,来建立线上线下的互动。比如通过线下场景向线上引流,和线上线下互为展示场景和工具

另外一个优势,是国美在战略转型和拓展规模上下定了不惜成本的决心。用黄光裕的话说,与目前几个电商巨头相比,“他们投入很多,现在已经开始收割利润,我们现在可以少挣钱,因为我们规模还比较小。”

至于资金流,黄光裕在访谈中并不显得过于担心。在回归不久后,黄光裕就卖掉了北京南二环、与北京南站一路之隔的悦秀城项目;其次是在去年4、5月,拼多多和京东先后宣布认购国美发行的2亿、1亿美元可转债。翻云覆雨间,就为国美拿到了超60亿元的流动资金。

弹药方面还是比较充足的,另外黄光裕也表示,未来也不排除融资的可能。


2 困境与机遇并存


讲完计划,再来看一下国美目前面临着的现实困境。

首先,2020年,国美零售全年营收445.3亿元,净亏损69.9亿元。近几年来,国美的业绩表现并不好。

另外,截至2020年第三季度,国美在国内家电零售市场的份额为5.6%。虽然依旧占据前列,但回首以前独占鳌头的景况,已经今非昔比。

不过,卷土重来的黄光裕依旧信心十足。在昨天的电话会上,国美给出的计划是线上平台日活从单日最高1000W增至2000W-3000W,线下向线上引流约1亿月活,复购率提升至京东的八成;

线下平台方面,通过自营及加盟的形式,力争18个月门店达到6000家,通过租金和分成的模式,力求盈利达到15亿;

供应链平台方面,通过实现供应链全渠道输出,18个月将形成2000亿规模,目标3000亿,未来五年形成万亿规模的供应链体系。

总结而言,国美是想建成零售业全链条的一个强闭环。

至于能否建成,先看下国美目前取得的成绩。今年年第一季度,国美线上平台“真快乐APP”的GMV同比预计增长近4倍,MAU稳定在4000万的规模。

对于这个“爆发式”的增长,黄光裕表现得很谦虚,他说这是由于国美几乎接近于零的基础过低,所以这个增长是比较正常的。但无论如何,国美的娱乐化线上转型初见成效,也为管理层坚定战略提供了信心。

另外,2020年国美零售全年新开县域店1034家。截至年底,国美零售在全国拥有3421家零售实体店网络;社群运营覆盖1亿人群,线上线下会员超2亿人,其中付费会员超百万人。线下零售的基础,是国美定下“一年为线上引流1亿月活”目标的底气。


3结语


时代确实变了,黄光裕在国内做了许多年“零售教父”。2008年之前,黄光裕是当之无愧的霸主。无论从行事作风还是商业手段而言,他本人都无愧于这个称号。在最辉煌的阶段,他胃口大开,鲸吞虎踞,几乎将国内电器零售行业所有的竞争对手全部收入囊中。

但如今的电商零售行业,阿里、京东、拼多多这些才是真正的龙头老大。面对这些“后起之秀”,如今的黄光裕态度柔和了许多。他表示,国美不排除跟任何一方合作,并把他们视为是一个销售的平台去发展、销售和引流。

2020年,国美的京东渠道收入破10亿,拼多多渠道破25亿,国美与后者显然正处于“战略合作”关系。

但这不意味着年老的狮子磨灭了雄心,黄光裕还说,他们有自己的优势,也有短板。区别于传统电商,未来国美希望采用娱乐化的方式突围。在正确的经营战略下,谁也灭不了谁,谁都可能胜出。

看来,卷土重来的黄光裕依然信心十足。

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