对话第一高中教育(FHS.US):立德树人,坚持办好教育这一件事

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格隆汇有幸对集团创始人、CEO、总校长张韶维以及执行董事兼CFO朱立东进行专访。以下是格隆汇的专访实录。

北京时间311日晚间,中国民办高中教育第一股——第一高中教育(FHS.US)成功在美国纽交所上市。 

本次IPO中,第一高中教育公开发行750万股ADS(每ADS相当于3股A类普通股),发行价为10美元,募资额达7500万美元;加上基石投资者睿海创丰(海尔产业金融的全资子公司)认购的450万美元价值的A类普通股,第一高中教育成功募资近八千万美金。

第一高中教育集团成立于2014年,是中国西部最大的民办高中教育集团,亦是云南起步最早、全国率先实施“集团化办学”的教育集团之一。按2019年末在校生规模计,第一高中教育集团位列民办高中学校规模西部地区第一、全国第三。

截至2020年9月,集团共拥有19所学校学历高中学校及高考补习学校,在校生超过2.6万人,目前,集团的学校网络覆盖云南、贵州、四川、北京、内蒙古、陕西、山西等省区市,在全国形成“一校多点”的办学格局,累计培养学生超过15万人次。

格隆汇有幸对集团创始人、CEO、总校长张韶维以及执行董事兼CFO朱立东进行专访。以下是格隆汇的专访实录。

一、推动优质教育均衡发展

01

格隆汇:我们了解到集团是云南省起步最早的教育集团之一,在当地享有很高的社会地位。当初集团为什么会选择西部地区起步?

张韶维:我国教育事业区域发展尚不均衡。我们深入分析教育供给侧的结构,立足于促进区域间教育优质均衡发展,助力属地教育事业。

从整体趋势看,我国大学录取比例的逐年上升,学生对高考的目标已经普遍由上大学转变为上好大学但与学生们的本科目标,相对应的是残酷的本科录取比例与地区差异。教育资源丰富的省份例如北京、天津、上海今年本科达线率超过 70%,但全国考生整体本科达线率仅有 42.42%。而由于教育资源存在区域分布不均,西部优质的高中教育资源较为紧张,录取率低于全国整体水平。因此集团立志于打造著名的教育品牌,推动优质教育均衡发展。

此外,政府的支持是一只强心剂。如云南省委提出,支持省内外优质名校组建基础教育集团,大力支持基础教育集团和社会力量与政府合作,到各地区举办普通高中,规范办学,扩大优质高中教育资源,促进全省高中教育健康快速发展。政策为第一高中教育集团提供了更广阔的发展机遇和政策利好。

02

格隆汇:以集团落地优质的教育资源情况,目前看来是非常成功的。集团是如何克服区域教育资源分布不均的困难?

张韶维:集团坚持向先进地区引进先进的教育资源与办学模式,实现引进来、走出去。2014年以来,第一高中教育集团既传承、又创新,旗下各校区在办学理念、教育教学模式、教师培训、名师人效、智慧数字教育、三师课堂、331教学法、教育科研、资产管理等各个方面形成融通共享的系统化集团化办学模式。

03

格隆汇:师资的问题如何解决?集团如何打造教师团队的?

张韶维:首先,同样是“引进来”。集团积极实施名师引进计划,打造名师团队,储备青年教师。集团大力推行人才专项“鲤鱼计划”。 2020年, “鲤鱼计划”引进清华、北大等世界名校优秀毕业生48名,“双一流”A类大学毕业生65名。当年所引进师资中研究生及以上学历超过42%。截至2020年9月30日,集团教师数量达1,969人的,其中12.4%的教师是高级教师职称或一级教师职称,拥有全国民办高中领先的清北师资。

此外,教师团队建设,集团有一套科学的培养体系与高于同行的薪酬机制。比如集团每年邀请全国双一流高校专家、学者、著名高中名校长、学科带头人、名师到校讲学;每年分批次组织校长考察团、学科带头人、骨干教师到全国著名高中学校学习取经,多次牵头举办教育论坛,引领学校关注校内、校外教育趋势变化,推动中学教育教学改革。

此外,集团以科技赋能,使教师资源在集团内部各学校达到效率最大化。

二、一腔热血,不负韶华

04

格隆汇:集团师资力量雄厚,相信教学质量有保证。2020年集团旗下学校学生在高考中的表现如何?

朱立东:集团在高考和高考补习中均取得优异成绩。2020年高考,集团本科录取率达63.9%,高出西部地区平均录取率23.5个百分点;一本大学录取率达29.3%,高出西部地区平均录取率16.1个百分点。

其中,衡实中历年高考6人破700分,7人进入全省前50名,10人考入清华北大。学校700分以上人数、600分以上人数、出入口成绩增分人数均稳居区域同类学校第一。2020年高考,第二届藏族高中班40人参加高考,600分以上27人,一本上线率98%,本科上线率100%。

此外,集团各校区成绩稳步提升,全体学生真正实现“弱进特出,低进高出,高进优出,优进尖出”。各校区连续五年,600、700分以上人数、出入口成绩增分人数、双一流大学录取率居区域同类学校第一。

高考复读项目中,集团学子亦取得良好成绩。80%的学生通过一年的学习,在2020年高考中将高考成绩提高了超过50分。

集团已经将三个第一(一本上线人数全省第一、清北上线人数全省第一、教科研数量全省第一)纳入未来三年目标管理,并制定各校区中高考目标列入对标对表使能和精细化管理清单。

05

格隆汇:能否为我们介绍一下集团在全国和区域的竞争地位?

朱立东:集团不仅是西部地区领先的,与全国同行业的竞争对手比具有领先优势。按2019年末在校生规模计,第一高中教育集团是中国西部地区最大的民办高中教育集团,也是中国第三大民办高中教育集团服务商

根据CIC报告,集团是学校数量及和高中生入学人数增长最快的民办高中教育集团。2015年-2019年,高中学校数量的年平均复合增长率达41.4%,高中入学人数年平均复合增长率更是高达77.3%。2017年-2019年,集团的收入分别为2.06亿元、2.54亿元、3.37亿元,年平均复合增长率为27.7%。

由于品牌知名度、教学质量和升学率,集团得到社会大众的认可,并拥有较高的定价能力。2019年,集团高中学生的平均学费为16,573元,高考复读学校的平均学费为23,245。而对比其他西部K12教育高中学费,集团的学费仍然有很大的上升空间。

06

格隆汇:从过去的表现来看,集团具备较高的成长性。未来有哪些影响集团业绩的因素?

朱立东:因素比较多,在这里简要概述。

首先,新学校会继续落成,未来我们将会有3个新学校在陕西和贵州落成。因此学生规模会进一步增长。学校具有较高的定价权,未来集团会优化定价策略。其次,因为目前集团旗下部分新建的学校由于校龄较短,利用率还有较高的提升空间。未来我们会提高学校利用率来提高盈利能力。我们也有计划收购优质的高中标的,获得外延成长动力。

值得注意的是,高考复读学校及国际教育两个业务板块的弹性较高,值得期待。

三、拥抱时代旋律是关键

07

格隆汇:面对2020年年初疫情的爆发,教育部积极号召“停课不停学”,促使我国互联网教育的普及度近期迅速上升。您前面提到科技赋能教育,具体是如何建设布局的?

张韶维:用科技赋能教育,已经是5G时代教育的重要趋势。我们认为,学校应该积极拥抱互联网,让新技术成为传统教学方式的有力补充。因此,集团推动“互联网+教育”,建立起统一的智慧校园、视频资源、长水云课、精品录播教室、5G+AI实验室等线上教育平台。目前,集团已经构建出一套较为成熟的“三师课堂”整体解决方案,逐步实现全集团、全学段、全学科覆盖,多个校区初步形成线上资源共享、同步作业、同步考试、混合式教学。

科技赋能教育,一方面是提高各学校可以更有效分享利用名师资源,提升整体办学能力;另一方卖弄也能提升学生学习效率。尤其当下疫情常态化的,科技对于正常的教学工作、保证教学质量十分有必要。疫情期间,集团每天开展线上教育课程819门次,上课师生累计18.3万人次。

此外,集团还在学校管理方方面面都进行信息化升级,包括学生管理、招生、缴费系统和教师巡课、管理、量化考核、校友网平台建设;完成一卡通、NC、OA、访客系统和平台升级。对于执行标准化管理系统、提供管理效率、较低运营成本,效果显著。

08

格隆汇:集团在区域聚焦方面的战略是如何考虑的,是否仍会侧重在对优质教育需求强烈的中西部发展?

张韶维:集团会继续发挥北京、昆明双总部“引擎”作用。聚焦西南部,创新合作模式,拓展四川、重庆、广西、陕西、贵州合作办学项目;加强山东、河北、山西等北部省区市办学事业合作;重点推进云南昆明、滇西、滇东的合作。

09

格隆汇:能否谈一下未来的扩张计划,包括自建和并购?

朱立东:在扩张方式上,我们会以轻资产扩张为主,外延并购并举。集团把握政策利好,成功摸索出与地方政府、房地产开发商第三方合作的轻资产模式。轻资产扩张模式是一个多赢的模式。比如, 集团通过政府委托管理、购买服务方式与各地政府合作办学,政府合作伙伴提供基础配套和政策支持,共同加速优质教育资源辐射和覆盖。对集团本身,能以较低的前期成本开办新学校,有利于保持充足的现金流,增加经营效益。于政府而言,合作建立新学校可节省65%的成本,形成优势办学资源的集中集聚,提高当地教育水平。

编者认为,2020年10月以来政策风向改善市场信心。去年12月,教育部答复《关于加强合力育人,助推民办小学高质量发展的提案》提案时提出,探索集团化、打造具有国际影响力和竞争力民办教育品牌。而近日教育部在答复中称“我国义务教育阶段和普通高中12年的课程设置是经过长期实践、反复调整后逐步建立的”,并称“目前还不具备延长学制和将学前、普通高中纳入义务教育的条件。”压制民办高中教育板块估值的最大因素消失。

第一高中教育是西部最大的民办高中教育集团,显示出“高成长性+高确定性”特征,是同时具备高业绩弹性和防御属性的教育板块标的。并且,第一高中教育是中国民办高中教育第一股,是稀缺性标的。加上压制板块估值的政策风险忧虑已消失,第一高中教育值得关注。

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