湖南星邦智能装备股份有限公司董事长 刘国良

        全球工程机械产业，高空作业设备是一个非常独特的赛道。

        纵观全球几大综合型制造巨头，几乎都没有涉足高空作业设备领域。这在很大程度上说明，高空作业设备领域对企业产品、技术、生产、制造、营销管理等系统能力，是一个挑战。

       星邦智能创立之初，就坚定地选择了这个领域，并且在这个领域中，不断打造自身差异化的，独特的竞争力。

       2025年，当中国国内工程机械行业整体下行时，星邦智能依然实现了逆势增长，国内市场占有率持续提升，海外主流市场保持稳健扩张，欧洲、北美等高端市场不断取得突破。

        作为一家从高空作业平台这一细分赛道起步的企业，我们清晰地认识到，市场容量决定了我们未来的可持续发展，国际化是我们的必然选择。

       我们所理解的真正国际化，绝非简单把产品卖到国外，而是实现销售、服务、生产、研发全链条的本地化，是真正扎根当地、融入市场，这也是我们这些年全球化探索的核心方向。

       在欧洲波兰，我们自建生产基地，以实打实的本土制造直面欧盟严苛标准与高端客户需求；在北美，我们组建本地化研发团队，围绕区域市场特性开展适应性开发，从市场调研、产品定义到客户需求收集，均由本土团队主导推进，如今已形成中国、欧洲、北美三大核心布局，有效分散经营风险，让企业发展不再受单一区域市场波动的过度影响，在行业周期波动中保持稳定前行。

       国际化的底气，始终来自过硬的产品与技术实力。面对国际老牌企业，我们历经多年技术攻坚，在高空作业平台的性能、可靠性、安全性等核心指标上，与欧美一线品牌几乎没有本质差距，双方的差异更多体现在长期品牌认知与残值体系上。

       我们坚持技术平台化、模块化搭建，持续推进产品智能化升级，在产品迭代效率与成本控制上形成自身优势；始终坚守高品质定位，拒绝低价内卷。在个别海外市场，我们的产品售价甚至高于部分友商20%，依然获得市场认可，对比国际一线品牌，我们的价格优势仅控制在5%到15%区间，不靠低价抢市场，而是以品质与服务赢得客户信任，用实际行动打破外界对中国装备制造低价低质的刻板印象。

       在出海过程中，我们深刻意识到，中国企业走向全球最大的阻碍往往不是海外竞争对手，而是内部的低价内耗。海外客户关注的从来不是绝对的采购低价，而是设备全生命周期成本，他们需要的是稳定耐用的产品、及时充足的配件供应与高效便捷的售后服务，没有服务支撑的低价，对客户而言只是没有价值的废铁，既损害客户利益，也透支中国品牌的整体声誉。因此我们始终坚守商业底线，不打价格战，海外定价紧跟全球一线品牌，保留合理利润空间以持续投入研发与服务；尊重当地商业生态，遵循市场规则、用工习惯与行业定价逻辑，主动融入而非破坏当地市场环境，始终回归商业本质，为客户创造价值，为企业谋求可持续发展，这也是我们在全球市场站稳脚跟的关键。

       对于企业未来发展，我们始终坚持专业立身、有限相关多元的路径。我们坚信，细分领域做到全球极致，同样具备强大的抗风险能力与发展空间，未来会继续深耕高空作业平台主业，力争跻身全球前三，产品品质和品牌都达到全球一流水平。同时，我们还要围绕自身核心技术优势，有序拓展伸缩臂叉装车等关联产品，不盲目跨界、不偏离主业，守住“看不懂的不做、没有团队支撑的不做、对主业无赋能的不做”这三条原则，集中资源把核心优势做到极致。

       当前行业处于下行期，正是市场优胜劣汰、企业修炼内功的关键阶段，综合型企业重心转移，反而为专注细分的专业化企业带来了发展窗口期。星邦智能要通过专业、品质与全球化布局穿越周期，持续深化全球本地化布局，以技术创新构筑核心壁垒，致力于成为全球高空作业平台领域的领导者，让中国高端装备制造在全球市场赢得真正的尊重。

内容出自2026年《CCM》业界领袖纵论