文|华商韬略 李子祯

　　一副国际象棋棋盘居然能卖到99美元以上？

　　没错，这是火爆全球的《权力的游戏》官方授权的主题棋盘，尽管这部剧与国际象棋毫不相干，依然不影响剧集创作方因此大赚一笔。

　　同样，去年热播的大女主爽剧《后翼弃兵》，也带动了国际象棋的销量大涨，然而该剧制作方奈飞（Netflix ）并没有从中获利半毫。

　　这可能是很多内容创作者共同的困境——产出了好内容为何赚不到高收益？

　　答案很简单：全球观众沉迷于季播剧《权力的游戏》已有近10年时间，即便在剧集停歇时期，网民对剧情的议论和猜测热度不减，各类衍生品产生的收益得以源源不断地流入创作方账户。

　　而《后翼弃兵》这部仅7集的限定剧热播结束，吸引观众的时间只有那区区六个半小时。

　　此外，奈飞自己的APP并不卖广告，尽管这一点为广大剧迷津津乐道，但热剧在奈飞播出，大众的热议却在Facebook等社交媒体上。

　　可以说，从粉丝增长到话题流量，从表情包制作到衍生品热销，奈飞是以一己之力在为其他商家“做嫁衣”。

　　影视作品必须具有持久的影响力，才能将其人物形象和标识转化为商品销售收入，HBO深谙这一道理。它可以将一个标志性的铁王座或龙的形象放到几乎任何产品上，剧迷们自会买单。

　　王牌剧《权力的游戏》完结已时隔近两年，市场上依然会出现热销的主题眼影、主题制冰盒。反观奈飞近年热播的剧集，几乎没有一部能书写这样的传奇。

　　当然，要论这一江湖上的最大玩家，没有哪家公司比得上华特·迪士尼(Walt Disney Co.)。

　　从上世纪开始，每部新电影获取巨额票房收入后，迪士尼便开始从各种方式的家庭观影中获利，同时通过玩具和主题公园产生持续性收入。

　　从《冰雪奇缘》主题首饰盒到《千年隼号》主题华夫饼机和《曼达洛人》主题阿迪达斯运动鞋，迪士尼的产品无缝不入，几乎渗透在日常生活的方方面面。

　　随着《星球大战》的衍生剧《曼达洛人》上热播，迪士尼又把目光对准了其中的人气角色“尤达宝宝”。

　　于是，新一轮衍生品的娴熟操作上演，迪士尼为其推出多款周边商品，还在官网上宣称“这款星球大战周边将为你的收藏增添一份原力!”

　　如今，Disney+已拥有超过1亿的用户，进一步对拥有逾2亿用户的奈飞构成威胁。

　　相比高成本投入的剧集，商品授权带来的利润更令人咋舌，这项业务每年为迪士尼贡献超过15亿美元的营业利润。

　　即便是在疫情期间，迪士尼也可通过这一方式获得持续性收入。截至去年10月初的财年，该公司主题公园和邮轮相关收入锐减逾40%，而商品授权和零售收入却只下降了7%。数据显示，最近一个季度迪士尼消费品销售利润率约为55%。

　　另据《好莱坞报道》称，2012年仅《星球大战》授权商品的累计销售额已高达200亿美元，这还是在迪士尼收购《星球大战》的制片公司之前。

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