国潮牙刷新品牌-usmile剑指境内交易所挂牌上市

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新势力usmile创立第二年就实现盈利

作者 | 逸凡

来源 | 格隆汇新股

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近日电动牙刷usmile母公司广州星际悦动股份有限公司与中金公司签署上市辅导协议,公司作为新兴牙刷品牌和小米生态链外的品牌如何抢占市场。

在百花齐放的电动牙刷行业

usmile真的冲劲十足?

Usmile 创立于2015年,公司高层均来自于宝洁等世界500强公司;来自于快消行业的公司高层利用在快消行业的工作经验和敏锐的市场眼光,致力把usmile品牌打造为有人格、有温度和实用的专业口腔护理国际品牌。公司旗下主要产品有成人电动牙刷(Y1系列和U1系列)、儿童电动牙刷、刷头和日常护理产品;其中成人电动牙刷U1系列凭借6个月长续航能力(一年只用充2次电)、智能压力感应和壁挂设计在2016年-2018年荣获5项国际设计奖项。

回看国内电动牙刷市场发展历程,最早中国电动牙刷普及率仅有3%时,外资企业飞利浦、欧乐B等就开始抢占国内市场份额,占据大部分中国电动牙刷市场份额。在2015年之后,国内各类公司开始加入抢占国内电动牙刷市场份额的竞争中,早期传统牙刷企业(舒克、黑人等)和传统家电企业(海尔、TCL等)进入竞争,后来各新兴电动牙刷品牌(usmile、萌芽家、素士等)相继进场。

各企业相继的进场,意味着更多的资金投入到电动牙刷的研发、生产和更多电动牙刷的广告宣传;这促进了中国电动牙刷市场的发展,预计中国电动牙刷渗透率会从2015年的3%上升至10%(2021年),市场规模会从2015年的103.13亿元上升至2021年的210亿元。中国电动牙刷市场规模的逐年增长也促进了市场内所有企业在电动牙刷销售额上的增长,根据第三方电商平台监测数据所示,2017年-2019年该平台电动牙刷销售额分别为18亿元、38亿元、57亿元,3年增长约68%。

逐年增长的电动牙刷的销售额,反映出中国消费者有更高的自身健康意识(特别是牙齿健康);消费意识的改变代表着潜在商机的孕育。

创立第二年就实现盈利归功于

公司运营上的协同合作

usmile运营上的成功要在以下4点进行阐述:产品、设计、营销、技术。首先针对产品和设计,usmile成立初期就把自家电动牙刷定位于快消品,并抓住消费者在外观特别和价格适中的产品需求。usmile成人电动牙刷(Y1系列)在设计上选取了鲜亮的马卡龙色系和采用罗马柱防滑手柄外形,并把价格定位在200-400元间。基于在产品和设计上对消费者的细心洞察,2016年成人电动牙刷(Y1系列-罗马柱)取得300万销售额(GMV成交总额超10亿元)。

针对产品营销方面,公司洞察到现今消费者对联名款产品的热爱,公司找来国内知名青年艺术家和国际奢侈品牌LV设计师参与到公司产品的设计当中,并将联名产品以限量的形式发售。usmile与知名艺术家和知名国际品牌的商业合作提高了公司产品的知名度。

针对产品技术,usmile作为行业内为数不多拥有产品全自研能力的公司,公司拥有60多名技术人员与100多个与电动牙刷相关的专利。磁悬浮技术和智能压力感应技术稳定能搭载于usmile各类产品,让usmile产品拥有区别于行业内的同类产品的优势。

根据最新第三方电商平台的电动牙刷市场数据显示,2020年1-9月usmile国内电动牙刷市场占有率11.2%,仅次于飞利浦,排名市场第二。

usmile在短短成立的5年就取得如此亮眼的成绩,公司未来的发展值得期待。

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