$京东(usJD)$

京腾计划最新的进展

目前京东与腾讯的合作当中双方并无特意去推动双方的流量导流。京东在腾讯的生态里面只是其多样业务中的一个分支，而除了在微信一级埠有入口连结以及个别活动广告外并无其他推广模式。当用户首次在腾讯端下单的时候京东会开始留意此客户，而第二第三次下单后京东会发放优惠券等产品尝试引导客户到京东的手机App端。腾讯系导流京东用户的留存率相对京东App要低一些。

京腾计划是把品牌营销和效果营销结合的一个战略合作，主要面对大型商家。当大型商家与京腾合作时，京东会有专门的团队为商家定制广告产品。京东的团队会在京东的电商用户数据和腾讯的社交用户数据当中抽出相应比例的数据来定制画像，为商家精准地定位潜在用户群体。目前京腾计划仍然在起步阶段，未来会有更多的商家入驻。

目前京东主要流量来自于京东自己的App，其次是PC端，再者是腾讯的埠。

京东金融的业务以及电商业务之间的关系

京东金融在其业务高速增长的情况下在公司总体业务的比重在逐渐增加。京东金融是相对独立的业务板块，并不完全依赖电商业务，但仍然需要电商业务提供的数据。京东金融的定位是属于技术型金融中心，未来可能会以输出风控模型为主要业务。

目前阿里巴巴和腾讯已经在互联网金融市场内布局广泛，京东想要占有一席之地必须需要创新，其中最为人知的案例是京东白条和供应链金融。京东白条是以电商用户数据作为基础而定制的一款金融服务，而电商用户数据是腾讯所缺乏的资源。另一方面，供应链金融是基于京东与供货商之间关系所衍生的产品，而不做供应链的阿里巴巴则无法做到供应链金融服务。

目前京东金融仍然在尝试完善其风控模型。因为京东并没有银行执照，所以京东选择与中信合作推出京东白条信用卡作为风控模型的应用实验。京东的风控模型计算主要依靠其在早前今年6月份投资的美国互联网金融公司ZestFinance的技术支持。ZestFinance的核心竞争力在于其数据挖掘能力和模型开发能力。未来京东的风控模型将会作为产品输出至用户企业。

关于互联网金融存量资金，消费者金融目前共借出53亿人民币，而供应链金融借出40多亿人民币。

目前京东支付本身支付比率并不高，因为用户绑定信用卡的过程反应并不好，所以一直在改善。京东白条在2015年第三季度占总GMV的6%，用户为百万级，活跃度非常高。

关于服装品类和3C商品市场

整个服装市场的增速相对其他市场比较慢。相对于唯品会的闪购业务，京东的闪购商品种类会比唯品会要多很多。另外唯品会闪购主要以三到六线城市为主，而京东以一二线城市为主。服装作为非标品对京东来说是一大挑战，并非其强项，未来竞争仍然会非常剧烈。

阿里巴巴目前有想做自营式电商的取向，主要在于其近期的仓储布局以及与苏宁的合作等等。但是相对京东而言，阿里巴巴并不算真正的自营式电商，因为阿里并没有承担库存风险。在不承担库存责任的情况下，阿里巴巴将无法对商品质量做出相对好的把控，商品质量的问题将会在一定程度上影响用户体验。

目前3C市场也还是处于线下转移至在线的一个趋势，以手机和家电为首。京东在整体市场放缓的情况下仍有销售额的高速增长，这意味着京东正在逐渐夺取线下的市场份额。京东帮的推出对于京东的家电业务有所推动。

关于仓储物流人员和亚洲一号仓库

京东的员工在截止2015年第三季度有94000多人，约有50000配送人员，仓储物流有14000多人。未来无人员增量的预期，会根据当时需求情况做出调整，但一定是会以物流仓储人员增加为主。仓储物流人员持续增长主要因为现阶段并无合适的第三方配送方。

亚洲一号仓库目前建成有三个，分别为上海的中件库，武汉的中小件库和广州的小件库。每一个亚洲一号仓库的处理能力都不一样，因为货物处理大小能力的缘故，上海的中件库相对于其他小件库的使用率会低一些。目前这些亚洲第一仓库的使用率都不及京东在外租用的仓库。现在在建的亚洲一号仓库分别在沈阳和贵阳，未来京东也会继续建造更多的仓库。

物流配送的情况

第三方平台拥有四分之一的订单是由自营物流配送，剩余四分之三是由第三方物流配送。京东的最终目标是仓储物流和配送结合为一体，大方向是在增强效率和体验同时增强商家粘性。商家往往需要一地配送全国，而要做到良好的用户体验并增强商户粘性则需要仓库与商家的紧密合作。京东的仓库需要知道商家的供应链、产销产量和群体属性，从而建立起与商家之间的紧密关系。这一点目前是其他同业所无法做到的，而商家也只能在京东享受到类似这样的体验。

目前京东自营式电商有约98%~99%的物流由京东自建物流配送。

关于京东帮和县级服务中心

京东帮以大家电为主，以与线下实体店加盟的形式扩张，而县级服务中心是京东自营的配送站。京东并不承担任何京东帮店面的运营费用，以佣金的方式结算京东帮店面完成的单量。配送主要是由第三方物流负责。目前未提供农村电商的GMV，因为其仍在发展阶段。

与一线品牌的合作细节

京东一般情况下不会给予品牌手续费上的优惠，但如果品牌对于京东有战略意义的情况下则会考虑给予一定的优惠。

京东拥有自己的运营团队，能够为商家提供从生产到销售的一条龙式的市场推广服务。

与金蝶合作框架成熟

目前京东与金蝶基本的合作框架已经搭建起来了。金蝶拥有很多中小型商家，京东可以利用金蝶的ERP系统对这些商户内部搭建办公采购系统。因为是内置系统的缘故，商家可以在ERP后台直接与京东下单，并不需要到京东平台下单。

未来与金蝶的合作还会扩张到云和互联网金融。

与永辉的合作未正式启动

因为要经过与中国证监会的手续审核，所以目前京东与永辉的合作仍未正式启动。京东计划在今年12月底将永辉的实体店加入京东到家平台，双方在未来也会有联合采购等合作形式。

公司未来业绩展望

目前公司追求净营收为主，并不以净利润为主。目前京东的自营式电商已开始盈利。公司现在以快速增长的方式持续成长，以抢占市场份额为主。

京东并没有给予关于第三方平台GMV的预期，但是表示长期第三方平台的GMV会超越自营电商业务。