来自专栏 : 史蒂芬老梦

iPhone 12没有了,苹果最乏味的秋季发布会仍旧成功

史蒂芬老梦15 天前11.6k
苹果不只是手机公司

在库克的“努力”之下,一年一度的“科技界春晚”苹果秋季发布会正变得越来越乏味。

在今天凌晨的发布会上,库克开门见山地表示,今天的发布会只聚焦两产品,Apple Watch和iPad。

果粉们最期待的iPhone 12终于还是没有来。据分析师预计,iPhone 12系列量产最快要到下个月上旬,正式的发布会要等到10月份下旬。

时间不确定,总之下次一定。

没有新的爱轰,市场也提不起劲儿。昨日苹果小幅收涨0.16%报115.54美元微表敬意,最新市值19760.2亿美元。

(图源:同花顺)

但在小弟看来,被称为“史上最无聊、最短”的苹果秋季发布会其实也并没有那么不堪。

新的Apple Watch、iPad发布,还有Apple One苹果服务套餐,现在的苹果正慢慢“去爱轰化”。

如果说库克执掌苹果十年,有什么功绩的话,打造一个集合软硬件全生态的苹果公司一定可以算在内。

1.硬件升级,软件服务打包推送

硬件方面,新的iPad和Apple Watch都是性能上的升级。

iPad Air 4有最新的A14 处理器、全面屏设计、Liquid视网膜显示屏、Type-C 接口、集成在电源键上的Touch ID。

A14处理器仿生处理器采用 5nm 制程工艺,是全球首款量产的 5nm 制程工艺的芯片。据称较上一代 7nm A12 仿生处理器CPU运行速度提升 40%,图形处理能力提升了30%。

总而言之,就是强悍。

(图源:苹果官网)

iPad 8主要更新则是处理器由之前的 A10 Fusion 升级到了A12仿生芯片。这个A12芯片就是原首发于 iPhone XS 系列和iPhone XR的业界首款7nm芯片。

Apple Watch方面,苹果今早亦发布了两款新产品:Apple Watch Series 6和Apple Watch SE。

Series 6增加了铝合金版、墨色、金色不锈钢版,时尚时尚最时尚,内置基于 A13 芯片但已作专门优化的 S6 芯片,性能比上一代提升20%;SE则采用了全面屏设计及S5 芯片,较入门款S3芯片快两倍,同时具备蜂窝网络功能。

再总而言之,强悍依然。

(图源:苹果官网)

但小编以为,硬件新产品性能上的升级只是基本操作,大家也没必要疯狂666。真正有看点的,倒是苹果的Apple One套餐。

Apple One套餐顾名思义,就是将此前的苹果软件服务捆绑销售,主要分三档,分别为个人、家庭和高级套餐。

个人及家庭版均涵盖苹果音乐、苹果TV+、Apple Arcade(游戏订阅服务)及iCloud云储存服务;高级版则多了苹果新闻+及Apple Fitness+两项内容。

(图源:The Verge网站)

以上几项套餐项目中,除了具备多种运动训练模式的健身服务 Apple Fitness+是今天发布之外,其余都是此前已经发布的软件服务。

既然如此,那么Apple One有什么特别的地方呢?

实际上,Apple One虽然看似平淡,其实内里暗藏着不少乾坤。

2.苹果,不止是手机公司

Apple One套餐里的服务个项,大部分是在去年的春季发布会上发布的。

北京时间2019年3月26日凌晨,苹果召开了一场可称为“史上最软”的新品发布会。在这场发布会上,苹果没有推出任何硬件产品,而是推出一长串的软件服务,包括杂志订阅服务Apple News+、信用卡服务Apple Card、游戏订阅服务Apple Arcade、视频订阅服务Apple TV+等。

这场“史上最软”发布会亦被视为苹果全面构建软硬件生态转型的开始,但其实库克早就说过很多遍了,苹果真的不只是一家手机公司,它是一家科技公司。

去年发布的软件服务基本都涵盖在今天的Apple One大礼包套餐里了。公司的目标很明确,就是通过捆绑营销的方式互相引流,增加各项服务的用户规模。

从价格上看,和麦当劳超值三件套餐一样,买套餐是比单买合起来要便宜的。根据苹果介绍,个人Apple One套餐会比单买四项服务便宜6美元/每月;家庭套餐能省8美元/月;六合一高级套餐甚至能省超过25美元/每月。

举个简单的例子,苹果音乐每月订阅价格是9.99美元,苹果TV+价格是4.99美元,Apple Arcade价格是4.99美元。如果买一个个人Apple One套餐的话,不仅总价差不多,还多了一项云储存服务(相当于超值套餐送的可乐)。

这样做的好处有两个:一个是不同服务之间互相引流;二是变相减少竞争对手对标产品用户规模。

首先,用户购买套餐初衷很可能只是为了省钱。但在购入套餐后,原本作为bonus(添头)的其他服务也总得要尝试吧。例如用户本来是为苹果音乐买的套餐,但绑定套餐之后苹果TV+的服务看一下亦无妨,Apple Arcade也是可以试试的。

亚马逊就将这招用得风生水起,其Prime 会员就同时捆绑了 Amazon Prime Video及Amazon Music两项服务,结果就是两者用户互相引流。

其次,当用户习惯了苹果的软件生态之后,如果苹果的软件服务质量足够好,相信大部分用户在建立了路径依赖之后便不会轻易做出改变。曾经沧海难为水,除却iClould别的云都不是云。

这样一来,用了苹果音乐的用户便不会再订阅Spotify。换而言之,苹果就是从直接竞争对手中抢到了用户。

最后,建立软件生态还有一个好处是会加深果粉对公司硬件产品的忠诚度。当用户习惯了苹果软件生态产品之后,若需要升级硬件,出于对苹果软件的依赖,大概率该用户还是会选择升级苹果产品,而不是转投安卓阵营。

这套产品生态系统化营销的策略,小米、华为等行业“前辈”已经玩得炉火纯青,结果也被证明是有效的。

库克在想方设法地捆绑营销,旗下服务软件彼此之间互相蹭流量,我们不仅要看到他作为一名“奸商”无所不用其极的拉新手段,更要看到他要让苹果转型的决心。

从数据上看,“商人”库克的苹果十年是很成功的。

在2017年的春季发布会上,库克夸下海口苹果的软件服务收入在2020年要达到500亿美元。

2017财年,苹果的服务收入接近300亿美元,库克喊出了三年净增200亿美元的目标。2019财年,公司的服务收入是463亿美元;2020财年前三季,服务收入接近400亿美元,如无意外,这个财年苹果的服务收入是可以超越500亿美元。

(图源:同花顺iFinD)

如无意外,今年库克将兑现他当年喊出的目标。

不仅是软件,苹果在可穿戴、iPad等其他硬件销售亦齐头并进。在表现最彪悍的无线耳机市场,据Strategy Analytics统计数据显示,去年苹果AirPods销量接近6000万,营收占整个市场的71%。

从营收占比来看,从2018财年开始,苹果的iPhone营收所占比例逐年下降。同期,比例上升较明显的则是软件服务及其他产品销售。

(图源:Wind)

这正是库克想要的。苹果真的不只是一家手机生产商,它是一家科技公司。

即使今天苹果史上最乏味的秋季发布会没有果粉最期待的新爱轰,但那又如何呢?

3.库克十年与苹果两万亿市值

有人说,库克与乔布斯作为苹果掌舵人最大的区别是,库克是一个优秀到堪称完美的CEO,而乔布斯是天才、无与伦比、前无古人的伟大产品经理。

库克治下的苹果iPhone缺乏创新,已被中国同行甩在身后。但这不妨碍苹果手机继续霸占利润最高的高端手机领域。

据市调机构Counterpoint统计,今年第一季400美元以上的高端机占全球智能手机总销量的22%,收入占比接近57%。在高端手机的市场,苹果市占率是57%,三星是19%,华为占12%。

同时,苹果还不断推出廉价版iPhone,挤占用户基数更大的中端手机市场。

今年年内,因为欧美长时间的疫情封锁,苹果iPhone销售接近停止增长(见下图2020财年第二、三财季)。

(图源:同花顺)

但这并不妨碍苹果股价在今年屡创新高,大幅跑赢纳斯达克,一度冲上两万亿美元。背后的理由很简单,苹果现在的故事线已不仅仅止于iPhone,它的确定性还来自于可穿戴设备、软件生态等其他产品。

何况,今年手机行业全行业滑坡,而价格持续向下的苹果iPhone仍在高端手机市场占据优势,未来iPhone手机销售随行业反弹的可能性较大。

苹果iPhone虽然缺乏创新,但它的销售其实并不差。

(图源:同花顺iFinD)

这一切其实都要归功于库克。

库克执掌苹果十年,苹果告别了让人惊艳的创新,但业务日益多元化,逐步摆脱iPhone依赖后业绩更加稳健,市值突破两万亿美元——单纯从公司经营角度考虑,这难道不算成功?

就像今天这场乏味的秋季发布会一样,它不惊艳,没有话题性,但并不能说明发布会上主角之一的苹果软件服务业务并不成功。情况甚至恰恰相反。

只从CEO的角度看,库克治下今天的苹果史上最乏味秋季发布会,终究还是算成功的。

苹果

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