作者：goldenstoneinvestor 

来源：杨天南财务健康谈

为了不读它，我愿意倒给你钱。

沃伦·巴菲特 著

杨天南 译

我们所进行的收购，常常是由那些将企业卖给我们的经理人推荐的。在其他公司，高管们通常会与那些投资银行合作，去追寻可能的收购机会，他们使用标准化的企业拍卖流程。在这个流程中，投资银行家们会准备好的一本 “书”。

这本书让我想起小时候看的超人漫画书 —— 一个温文尔雅的办公室白领，在电话亭里一跃而起，化身为内裤外穿的超人。在华尔街的版本中，一家之前温文尔雅的公司在投行的电话亭里完成收购后，一跃而起，便能超越其他竞争对手，而且盈利的增长速度比子弹速度还快。

这本投行 “书”中描述了被收购公司具有的能量，受到这种描述的激发，那些患有收购饥渴症的CEO们 ——如同有露意丝·连恩（注：超人的妻子）附体 —— 立刻痴狂起来。

特别搞笑的是，在这些 “书”中，投资银行家们对这些公司未来很多年的年度盈利，都做出了精确的规划。然而，如果你问一下这位投资银行家作者，他们自己的公司下个月的盈利情况如何。他会立刻自我保护式地蜷缩起来，然后告诉你，公司业务和市场都变数太多，他不敢做出预测。

这里有一个故事，我忍不住想讲一下。1985年，一家大型的投资银行接手了出售思考特•费泽公司的业务，广泛出价，但是没有成功。当读到其未能成功出售的消息时，我给当时以及现在的思考特•费泽公司CEO拉尔夫•沙伊写信，表达了有意购买公司的意愿。

我从来没有见过他，但是一周之内，我们达成了交易。不幸的是，思考特•费泽公司在与投行签订的合约中约定，只要交易达成，就必须支付250万美元的佣金，即便投行没有为其找到买家。

我猜想，投行的负责人觉得应该为这笔佣金做些什么事情，于是他有礼貌地向我们提供了为思考特•费泽公司的交易准备的“书”。芒格以他一贯的机敏回应：“为了不读它，我愿意支付250万美元。”（译者评：芒格可真够犀利的！毫不留情面。）

在伯克希尔，我们精心制作的收购策略就是，安静地等待电话铃响起。令人高兴的是，有时候我们能如愿以偿，因为，我们之前收购企业的经理人会推荐他们的朋友，而朋友们也乐意如法炮制。