8 月 6 日消息，各大媒体纷纷报道「上交所官网科创板股票发行上市审核页面显示，传音控股项目状态变更为“中止”」的消息。

今日再登官网查看，项目审核状态已恢复正常，显示“上市委会议通过”。

上周，有部分科创板在审企业的财务报表已超过规定的有效期，状态变更为中止，大约总计有 83 家企业项目状态为中止，想必传音也是出于此原因，然而这些并不能阻挡传音亮相科创板的道路。

数据支持：虎博搜索这个在全球市场占有率仅仅只有 7%且排名第四的手机厂商，在非洲市场占有率却高达 48.7%，排名第一。[1]

传音控股这个“非洲之王”的名气也是响当当。

一、无国界员工

“自拍功能很强大，电池容量也大，很好的一款手机。”一位肯尼亚的消费者约翰·卡里基对记者这么回答。[2]

传音手机并不为大多数中国人所熟悉，却在非洲市场广受欢迎。

2017 年三月非洲商业杂志评选的最受非洲消费者喜爱的 100 个品牌中，传音旗下的三个手机品牌Tecno、Itel Mobile、infinix 都榜上有名。

传音的成功在于它是一款专门为非洲消费者定制的手机，在这个人人爱自拍的时代，传音的特殊设计，让非洲同胞即使在黑暗的环境里也能拍出理想的自拍照。

“我们的摄像头就是针对非洲的消费者的肤色来做的”，传音控股的副总裁阿里夫说到。由于非洲人肤色普遍较暗，一般手机在周围光线不佳的情况下，拍出的照片通常只有眼睛和牙齿看得清楚。

为了解决这一难题，传音分析了大量当地人的照片，研发了基于眼睛和牙齿定位的拍照技术，提高了相机的曝光度，解决了非洲人民的自拍困扰。

作为一个中国籍孟加拉人，在阿里夫看来，传音能在非洲成功的秘诀是因为他们坚信“一起走，才能赢。”阿里夫说“就是中国人跟非洲人共同作为一个大家庭来做这个行业，才可以发展得比较长期”。

传音开在埃塞俄比亚的工厂名为斯亚贝巴，里面 90%的员工来自当地，是该地最大的出口企业之一。

“手机制造业对我们国家来说是新鲜事物，这份工作给我的人生带来了很大的改变。”传音埃塞俄比亚工厂员工亚历克斯对记者这么说。

他 2011 年加入传音，当年公司刚刚成立时候，他就是一个流水线旁的普通工人，直到现在已经是一名主管，月收入是当地平均工资的四倍，这让他非常自豪。

“传音在很多方面让我们国家获益匪浅，它是第一家将产品出口到海外的公司”，埃塞俄比亚工业部副部长阿莱穆·西梅说。但传音公司的海外发展历程并非一帆风顺，据传音控股高级副总经理余卫国说在传音运营到 2013 年的时候，就面临了一个本地政策的问题，本来说是零配件进口是免税的，但是非洲政府说本地政策需要达到 30%，如果直接缴这个关税，那么传音在非洲可能面临着要关门的问题。

于是传音公司决定把当地相关政府官员请到中国参观考察，让他们更深入了解企业的情况。就是这一举动，不仅让传音解决了当前的困难，改变了非洲政府对中国的看法，也推进了中国和非洲之前的往来。

中国之行结束后，埃塞俄比亚相关部门决定大力发展手机制造业，决定将关税从 30% 降到 0.5%，不仅解决了传音遇到的关税问题，还推动改进了埃塞俄比亚的制造业规则。

“一起走，才能赢。”这样的理念使传音成功扎根非洲，不断发展并壮大，也改变了非洲国人的命运，姆瓦莱就是其中一位。

“当他们（传音）成长时，握住了我的手，现在我们的手紧握在一起。”肯尼亚知名广告商姆瓦莱，也是传音的供应商这么形容他和传音的关系，传音手机东非大区经理王翀也将像姆瓦莱这样的商家称为 partner。

8 年前，王翀刚被公司派到肯尼亚开拓新市场，当时大多数中国商品还被视作廉价劣质的代言词，“我们会拿一些手机给人家看，但他们一听，是来自中国的一家企业，就会说就是我不想和你谈，你出去这样。”这段经历让王翀更加明白诚信和品质的重要性，“我从心底里面还是真实地觉得，我们把东西做好了，人家是会认可的。”

一天，他背着包在街头推销手机时，认识了同样背着包发广告的姆瓦莱，两人简单交谈后有了第一次合作，姆瓦莱为传音公司做一些宣传物料，“我每次打电话要去他办公室参观，他总是以各种理由推脱，其实那个时候他是没有办公室的。”就是这样两个人的会面逐步打开了传音在肯尼亚乃至整个非洲、东南亚的市场。

当时姆瓦莱事业刚刚起步，在自己出租屋的后院做各种展牌，工艺相对落后，对于这个现象，王翀说“ 很多我们需要的Logo，他（姆瓦莱）是纯手工在那打磨，于是我就拉着他一起在淘宝上找了一些工具，他也非常有兴趣。”

从那时起，姆瓦莱的事业就和中国企业交织在一起了，“我们能够帮助他快速地成长，而我们需要的是像姆瓦莱这样的企业可以帮我们做快速的一个本地化的运营。”二者各取所需。

过去一年，姆瓦莱花了 80 万美元在中国网站购买设备和材料，如今工厂里90%的设备都是中国制造。

姆瓦莱近 40% 的客户都来自中国，所以他也有机会常常去中国出差，他以前还认为中国肯定是个小地方，所以很多中国人才去非洲谋生，但他去了之后发现自己完全错了，中国有宽阔的高速公路、机场，一片繁华，打破了他对中国的偏见。

如今传音公司已经占据非洲三分之一的手机市场，并逐渐打开东南亚市场，而姆瓦莱的公司也跻身肯尼亚广告行业前十，业务不断拓展，姆瓦莱笑着说“这是一种双赢。”

传音员工在非洲期间也会组建志愿者活动，每个月都会去孤儿院看望一些特殊的孤儿们，陪他们一起看中国电影、一起过生日、教他们中国功夫，传音的中国员工周毅说和孩子们交流的过程中，会让自己忘记自己的身份、工作、烦恼等，甚至是自己的肤色，周毅和非洲孩子们的相处模式就像是中国和非洲的交流，没有压力，很是和谐。

传音在非洲的成功扎根，不仅牵起了传音和非洲手机市场的双手，也连起了中国和非洲的友谊。

二、有眼界老板

靠着超低端市场的起步，传音如今全球第四、非洲第一的手机市场，除了传音员工的努力，传音的幕后创始人竺兆江也是一员猛将。

在那个诸侯争雄、草莽英雄辈出的年代，手机竞争行业也如同当今 BAT 的竞争一样打得火热。

中国第一代国产手机品牌近乎集体没落，波导、夏新、南方高科、科健等昔日响当当的品牌，也逃不过英雄末路，甚至一些 90 后几乎都没听过，最后一位“残存者”金立，也已是摇摇欲坠。

其中，波导手机，是一部创始人徐立华与几位大学生的曲折创业故事。波导徐立华曾于2002年入选 IT 十大风云人物，生产手机之前，徐立华做了几年 BB 机；当年，他在央视为波导手机打广告，4,000 多万费用还是贷款来的。

竺兆江进入波导，最初是从普通业务员做起，后来，他成了波导华北区代表、销售副总经理。2006年离开波导时，那会负责的正是海外市场。正是那一年，他与他的几位波导前同事一起创办了传音科技，传音创立于深圳，并从这里走向世界。

竺兆江的海外市场经历，让传音与其他国内手机厂商相比，更了解非洲那块广袤大地。

传音从进入非洲市场的第一天开始，就着重洞察消费者的需求，所有产品都是根据消费者的痛点和期待开发的。

比如根据非洲人热情奔放、喜欢载歌载舞的特点，着重开发手机的音乐功能；非洲经常停电，所以传音手机在非洲最早实现一机双卡，甚至日后还做起了四卡四待的“怪兽机型”，这在国内手机市场简直是“不可理喻”，感觉很神奇；还有根据非洲人肤色特点做自拍改进等。竺兆江的独特眼光和见解，让传音在非洲大陆上风生水起。

传音 2018 年其主营业务营收 221.72 亿元，如果仅以手机出货量而言，传音要比小米，vivo，OPPO 的出货量还要大。

虽然如此，如今的传音，已经不被允许稳坐非洲大本营。

不止是传音，各大国内外品牌也在虎视眈眈非洲这块大肉。根据市场调研公司 Canalys 季报显示：今年一季度，传音旗下的手机品牌 Tecno、iTel 和 Infinix 以 38 %的市场总份额，依旧蝉联非洲销售冠军。但三星也在追赶，销售额同比增长 42 %，已拿下 23 %市场。而在华为、vivo、OPPO等品牌，也开始销售 100 美元至 200 美元的低端智能手机，超低端市场逐渐被攻破。

传音现在大多数芯片来自联发科和紫光，点击图片进入小程序查看公司财务行情。

竺兆江在接受环球时报的采访时曾说“中国企业集体‘走出去’已经进入第二个阶段。第一，中国企业已经摆脱了简单的“卖货”思维，开始面向本地消费者需求开展经营；第二，经过一段时间的经营，能够留下来的企业开始更加关注能够长期经营的品牌、口碑，不会再追求短期利益;第三，中国的整体工业技术水平已经获得提升。可以说，中企集体出海的时机已经成熟。”[3] 看来这位身经百战的老将看的很明白。

在招股书中传音就称，虽然在非洲和印度市场取得了较高的市场份额，但发行人未来如无法保持产品的技术创新，持续提高产品品质和服务水平，继续在技术研发、品牌运营、市场推广、售后服务、供应链管理方面加大投入，则可能面临客户资源流失、市场份额下降的风险。[4] 传音控股此次科创板发行上市，就是希望通过融资进一步扩大公司经营规模和业务领域，提升产品自主研发和生产能力。

其实也有不少人吐槽传音并非科创公司，为什么不去创业板而是选择了科创板，早在2018年传音曾尝试借壳上市未果，根据南方都市报文章称，传音在15年后曾与包括源科基金、Tetrad、香港网易互娱、竺洲展飞、苏州麦星等多家入股传音控股公司署对赌协议，约定于 2020 年 12 月 31 日之前上市，如果这是真的，那么传音的上市之路可谓箭在弦上。

可以说传音是靠着“非洲之王”这个称号被国人所熟知，仅仅只是靠着非洲的市场份额，伴随着其它企业的低价涌入，传音的优势很难保持下去，如何开创新的道路，正是传音的当下问题所在。

非洲市场的开拓者，还能守住非洲老大的名头吗？

文献参考：

[1]《国产手机品牌突围，非洲手机市场龙头》，2019，西南证券

[2]《世界周刊》纪录片，2017，央视

[3]《听两位中国企业家讲“非洲故事”》，2018，环球时报

[4]《传音控股招股书》，2019，招股书 APP

— The end —

作者：大湃

审核：探长​