要不是QQ秀续命,腾讯16年前就凉了

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也许QQ是属于00后的,但QQ秀不是。

来源:酷玩实验室(ID: coollabs)

腾讯一直是个神奇的存在,qq陪伴了90后的青春岁月,当90后把阵地转移到微信后,又占领了00后的阵地,成为年轻人的狂欢圣地。
已经20岁不再年轻的qq,却因为一帮年轻人再次焕发活力,存在90后记忆里的qq秀,现在被灌注了新鲜的血液,重新回到人们视野中,不得不说腾讯的生命力一直在线。

今年是QQ上线20周年,但是很多人说,自己早就不用QQ了,QQ是年轻人的世界了,也许QQ是属于00后的,但是——QQ秀不是。

最近的一个关于QQ的热搜,是有一群奇人,他们在现实生活中复原了QQ秀穿搭,让这个互联网化石级产品,再次出现在了人们眼前。

有人一头蓝毛,还穿着吊裆裤;

有人化身橘色小野猫,穿着不配对的长袜;

原来,QQ秀也能这么好看?

原来QQ秀才是真正的时尚风向标!

明星走秀穿的高级时装,QQ秀里都安排得明明白白,比如,章子怡:

比如,杨幂;

比如,范冰冰;

你说说,这叫怎么回事:明明是同样的装扮,怎么一放在QQ秀上,就显得那么土呢?

在16年前,QQ秀刚刚诞生的时候,是QQ秀给几亿中国人,定义了什么叫”潮“,什么时尚杂志能够和它比?

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腾讯,100万都没人买

而且QQ秀最最最牛逼的一点是,它是腾讯的第一款氪金产品,它的设计思路,直接改变了整个腾讯集团的走向。

现在的腾讯,是3万亿的资本帝国,腾讯一声吼,港股抖三抖,但如果没有当年QQ秀这款意外的收获,腾讯很可能已经死在了十年前。

这是咋回事呢?

我们都知道,腾讯起家于QQ,1999年,QQ的第一个版本问世,只用了3个程序员和1台服务器,简陋得不能再简陋,QQ的用户数量突飞猛进,半年就暴涨到100万用户,服务器一下子压力山大,3个程序员每周都得做一次优化更新。

更惨的是,不到一年,互联网泡沫崩溃了,大片的创业公司死掉,服务器成本也一个劲地飙升。以华军软件为例,2000年以前他们租用服务器完全免费,而免费优惠取消后,他们买下的第一台服务器花了7万。

而那时的腾讯,已经拥有了1000万用户,每天的服务器成本都是天文数字,为了恰饭,马化腾自己带头打工,承包政府部门的网站设计,然而50万血汗钱投进来,连水花都没听见响声。

对别的创业者来说,千万级用户量是一笔财富,但是对马化腾来说,这是一个无止境的吞金黑洞。没有人知道,一款聊天软件该怎么盈利,甚至,马化腾想卖腾讯都卖不掉、

联想的投资部门打发了马化腾:你这玩意我们看不懂。

网易的丁磊也婉拒了他:我更看好邮箱业务。

广东电信、深圳电信肯买腾讯,但是只出价60万。

而马化腾的心理价位是100万,只要100万,买不了吃亏,买不了上当,20年后的亚洲第一大公司,就将归你所有。

但在腾讯的至暗时刻,又有谁能够相出千里马呢?

2001年,QQ成立两周年,它已然是一个庞然大物,2.91亿用户,相当于整个美国的人口。而且还在以每天新增100万人的速度增长,但是即便如此,它的爸爸腾讯,却已经没有办法养活这个巨婴了,思前想后,腾讯总算想出了一个一石二鸟之计——付费注册。

一方面,腾讯每月只放出40万个新QQ号,另一方面,腾讯宣布,可以拨打付费热线电话注册。每个QQ号大概1元钱,因为放号少,免费途径几乎抢不到号,这等于是逼着用户掏钱。

付费注册,既能补充经济来源,又能抑制用户增长,开源节流一步到位,我真不知道哪位鬼才出的省钱妙招。

可是,QQ付费注册就引起了社会反感,有网友发帖警告:

“假如还有第二家

可以与QQ 对抗的即时通信软件,

腾讯推出这种注册方式

就代表着自杀。”

网友的口水没能骂醒QQ,但是同行的耳光可以。

2002年9月,一款叫郎玛UC的聊天软件诞生,90天斩获800万注册用户接着,网易泡泡、新浪聊聊吧、搜狐我找你、雅虎通……

短短几月时间内,凶狠的群狼一拥而上,疯狂地啃噬着原本属于QQ的市场。

QQ的脸,疼!

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救了腾讯的QQ秀

两难之下,QQ走投无路:免费注册,要被资金压力耗死;付费注册,要被活活饿死。要怎么做,才能活着,还把钱挣了?

事情的转机,发生在2002年8月,腾讯来了一位叫许良的年轻人,他的职位是产品经理,但公司里也没人说得清,“产品经理”是做啥的,许良更不知道,于是他每天准点上班,喝茶上网,规规矩矩地学习。

谁知道,这个全公司最迷茫的产品经理,竟然成了给腾讯转运的“产品锦鲤”。

许良无意间了解到,一个韩国社区网站 sayclub.com,用户付费做得特别好,他们向用户提供表情、装扮、家居等等,抓住了年轻人爱臭美的特点,赚得钵满盆满、

许良眼前一亮,腾讯伟大的“微创新”传统,在他身上燃烧,“这个功能,我们也要!”

在产品锦鲤许良的推动下,一个从头到脚都向韩国看齐的产品,横空出世,连初代的形象设计都是请的韩国公司,两个月推出800多款,每一个看起来都是韩版潮货、

这就是——QQ秀!你们感受一下,这是QQ秀!

如果和下面的sayclub.com互相掉换,是不是毫无违和感???

2003年1月24日,QQ秀正式上线运营,墨镜、项链、小摆件、仙女棒……大部分装扮的定价在0.5元到1元之间,迅速俘获了广大青少年的心。

上线仅仅半年,已经有500万用户付费,平均每人花费5元,而在那一年,美国总共售出的运动服也不过440万套,如果腾讯是一家服装公司,他要比耐克+阿迪+李宁+……的总和还要夸张!

在那时,全世界的互联网公司都在纠结:免费模式不盈利,付费模式没热度。

比如网易的门户网站和邮箱,一直标榜永久免费,公司不得不承受巨额亏损,甚至一度被纳斯达克的股东嫌弃,股价贬值99%。

比如盛大推出了现象级网游《传奇世界》,一开始自信满满地收费,被免费网游们打得灰头土脸,被迫宣布转向免费运营。

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免费进门,掏钱吃饭

QQ秀的成功,让腾讯找到了第三条路:通过免费的产品来吸引用户,再设置付费的道具,哪怕十个人里面只有一个愿意付钱,也能够赚上一笔!

从此,腾讯再也没纠结过,表面上,所有产品全部免费,但你玩久了就会情不自禁地上瘾啊,心甘情愿地敞开腰包,要么买衣服让自己变得更美,要么买装备让自己变得更强!

我给大家介绍一下,一个腾讯系网瘾少年的一生:

2005年,腾讯推出了QQ宠物,你兴冲冲地免费领养了一只小企鹅,但是为了养活它,你充了小一百Q币,就连你决定饿死它的时候,腾讯都会问你要不要买【还魂丹】。

2008年,腾讯推出了QQ炫舞,一个听听音乐跳跳舞的免费游戏,让你付出了惨重的代价,宠物,典藏,皮肤……

没有一样不要钱,不管是谁排出的最烧钱网游排行榜,它常年雄踞前三。

2011年,腾讯在大陆引进《英雄联盟》,一个公平对战的竞技游戏,你一度以为再也不用充Q币了,却在过年时一次又一次烧光压岁钱,只为了抽到龙瞎皮肤。

2015年,腾讯又搞了《王者荣耀》,已经多年不碰游戏的你,再一次拿起手机,你一边熟练地骂着麻花藤不得好死,一边在一分钟内充值到账,看着霸气的汽车人皮肤喃喃自语:”真帅啊……“

中国网民也不傻,被腾讯教做人了十几年,都明白了腾讯的套路:免费才是最贵的!

于是,一代又一代网民,给腾讯源源不断地输出段子:

“用钱创造快乐,没钱玩个卵子”

“遇到喜欢的东西就买下来,钱不是真的花掉了,而是换了另一种形式陪在你身边”

曾经为了100万急得卖公司的小马哥,如今炙手可热,成了B站的鬼畜新星,网民口中见钱眼开的邪恶暴君。

其实“QQ秀模式”,它的作用可能远超你的想象,因为如今,免费使用+付费升级这样的方法

不仅是腾讯,已经成为中国互联网,开发者和用户的共同认知。

我们不能确切地知道,QQ秀算不算第一家。但是中国互联网,却已经形成了“免费”的底色。

几乎没有任何一个团队,敢用付费来挑战中国市场,根深蒂固的“不付费习惯”。

而在中国之外,很多互联网公司依然保持着收费模式,比如把付费坚持到底的微软,一套软件动不动就是几百块,还要按年收费,劝退了95%的中国用户。

比如曾经世界上最优秀的网游,《魔兽世界》,30块钱能玩4000分钟,看上去贵,但是没有二次收费,你想烧钱都没地方烧。

搞笑的是,这些坚持收费的外国公司,鼓吹免费的中国公司比起盈利,直是战五渣。

中国互联网虽然是免费App的世界,但是付费增值服务却从没闲着,从视频跳广告,到外卖免配送费,从鱼丸火箭,到氪金抽卡,每一款中国App,都免费,但每一个中国人,都付过费。

仿佛中国武学的七伤拳——看起来没受伤,但是不知道为什么人没了。看起来不用钱,但是不知道为什么钱包空了。

我不知道腾讯算不算,免费模式的第一人,但到今天为止,腾讯确实是这个模式的集大成者,也是最大的受益人之一。

可以说,腾讯能有今天,它的命,都是QQ秀给的,而QQ秀所代表的“免费模式”,直到现在仍然是腾讯赖以生存的法宝。

16年前,在QQ里,它靠QQ秀,QQ才可以放心大胆地免费做成太平洋西岸,第一个10亿用户级别的APP。

16年后,在游戏里,它靠皮肤,世界上玩家人数最多的《英雄联盟》,才能做到公平竞技。而“皮肤模式”的秘诀在于,充多少钱和游戏实力完全无关,这样就保证了游戏的平衡和可玩性。

有了源源不断的游戏收入,腾讯才能养活许多优秀的不盈利产品,比如微信,比如QQ邮箱,腾讯也才能投资许多优秀的初创企业,比如知乎、滴滴、美团等......

你看,QQ秀模式这么重要,还这么好看,买一件怎么了?

腾讯的免费+皮肤模式,改善了游戏生态,买点皮肤怎么了?

如果大家都想白嫖,你就没有免费游戏玩了,到时候所有人都得付费才能玩游戏,你说这钱,到底该不该充?

参考资料:

吴晓波,《腾讯传》

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