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新晋独角兽,球鞋交易平台“毒”为何物?

IPO那点事7 个月前28.04k
二手奢侈品市场的排头兵。

预计本轮投后其估值已达到十亿美元,“毒”或将步入独角兽之列。

作者 | 寿司英雄

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

近日,球鞋二手交易平台毒完成了新一轮融资,投资方为DST(Digital Sky Technologies),后者在中国的投资项目包括美团点评、小米、滴滴、字节跳动、阿里巴巴等。此前,毒曾获得虎扑体育的天使轮融资以及2018年,毒曾获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资,据说预计本轮投后其估值已达到十亿美元,或将步入独角兽之列。


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球鞋交易平台“毒”为何物?


格隆汇app查询显示,毒是目前国内最大的球鞋转卖平台,一般通过C2B2C的模式,作为中间鉴定方和平台方,将买卖双方对接,目前的盈利模式是抽取卖方成交价的7.5%-9.5%作为佣金,以及收取买家的鉴定费(5元/件)。此外,其主体公司为上海识装信息科技有限公司(简称“上海识装”),后者法定代表人杨冰为最大股东,持股55%;虎扑(上海)文化传播股份有限公司为第三大股东,持股15%。与此同时,天津普思资产管理有限公司99%持股的天津汇德信资产管理合伙企业(有限合伙)持有上海识装2%的股份,而王思聪100%持股的北京普思投资有限公司则是天津普斯资产管理有限公司的大股东。

图片来源:毒app官网

值得一提的是,起初毒并没有上线交易,而是通过提供鉴定服务和用户交流的角度切入市场,即来自虎扑的相关球鞋鉴定师们转向其提供有偿服务,围绕球鞋鉴定、球鞋分享用户主动发布内容,旨在建立潮鞋爱好者社区;2016 年11月,毒上线购买功能,将买家导流至卖家的淘宝店铺;2017 年 8 月正式上线交易功能,直至 2018 年末,在完成独立融资后,毒完全独立,与虎扑分割。数据显示,2018年中旬毒每月GMV已接近2亿元,预计2018年全年可达20-30亿元,2019年达到60-70亿元。2019年3月毒的月活超过140万。

显而易见,在消费升级之下,随着千禧一代逐渐成为消费主力军,消费文化随之一变,再加上球鞋的价值与奢侈品挂钩,其背后的二手市场也占据了一块可观的大蛋糕。


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二手奢侈品市场的排头兵


实际上,近年随着消费升级的深入人心,亚文化逐渐步入主流之列,年轻人追捧的潮流文化不断普及,再加上近年来运动品牌联手时尚大牌合作推出限量款产品,以街头文化与奢侈品的关系越来越密切,在新时代之下,奢侈品牌和二手市场这原来“水火不相容”的领域也不断开始发生互利互惠的碰撞,毕竟在奢侈品行业增速放缓之际,相关品牌不仅需要发售毛利更高的产品来驱动收入,也需要通过一些流入二手市场的产品以提升市场对于品牌产品的需求度和话题度。

格隆汇app查询显示,2016年全球运动鞋市场规模已突破千亿美元,达到1126.38亿美元,同比增长12.9%,远远高于同期运动鞋服市场增速,2018年全球运动鞋市场规模有望达到1200亿美元,其中,以中国为主的新兴市场为全球运动鞋发展带来新的增长点:2015年到2017年,中国街潮市场的消费规模上升到62%,比其他国家的消费规模增速高3.7倍。

基于上述,二手球鞋市场也随之出现了井喷式发展态势:目前全球二手奢侈品市场年销售额可达到250亿美元,预计未来几年还将以每年10%的速度增长,比奢侈品一级市场的增速还要高出两倍以上,其中,全球二手球鞋市场规模或已达到60亿美元。

“过去一两年,消费者对于二手球鞋的需求发生了巨大变化,而且现在61%的千禧一代都会活跃在二手平台上。”

而实际上,球鞋二级市场的出现是供需不平衡的产物,即不少品牌只会在限定地区的发售店铺限量发售相关球鞋,一时间的洛阳纸贵促成了这类平台的兴起,再加上受到宏观经济的影响,消费者担心资产泡沫化,奢侈品循环式经济渐现,由此二手奢侈品市场将迎来发展机遇

此外,相比于传统型奢侈品,运动鞋的制作成本更为低廉,而奢侈运动鞋主要靠低成本和产品附加值产生的品牌溢价来盈利,而为追求个性化价值,以千禧一代为首的主力消费群体恰好更愿意为此买单。

此外,就整个行业而言,目前在海外由 Stadium Goods、Grailed、StockX、GOAT等形成较为稳定的头部平台梯队,而相比之下,在中国市场还具有较大的成长空间,因此给予了以毒为首的相关企业入局机会。


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有“毒”的二手平台?


但不得不说的是,虽然奢侈品牌和二手市场近年来合作紧密,但其基本矛盾还是没有完全解决,即奢侈品向来抵制假货,而二手奢侈品市场常常为假货提供了发展契机,这意味着二手交易平台面临着一个无法避免的痛点:赝品的肆虐。而事实上,无论是海外还是国内,这类球鞋二手交易平台都或多或少曾陷入曝涉嫌售假的负面阴云之中。

图片来源:毒app官网

显而易见,除却人工鉴定带来的误差,这类平台自身对产品渠道的把控、货物流通中存在的风险点等问题还有待解决,尤其在国内,介于这一行业的成熟度不高且缺乏行之有效的政策支持和相应的规范体系,其发展壮大还任重而道远。

图片来源:毒app官网

此外值得一提的是,毒并不满足于研究单品,在去年中旬开始往潮流单品交易平台转型,并在年底上线了服饰、手表、数码等单独的购物版块,可以二手奢侈品市场的排头兵看出其多元化发展的野心不小,但作为典型的内容平台型电商,将现有的主力版块做精做专也很必要。


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结  语 


随着二手交易的不断普及,消费者可以通过技术和平台的辅助而寻到心仪许久的产品,这为他们提供了较大的便利,可以说二手奢侈品市场冲击并重构了行业生态,但福祸相依,其痛点也无法忽视。

与此同时,以毒为首的国内球鞋二手交易平台再获融资,一方面是对其业务潜力的看好,另一方面也反映了其所在行业所具备的“大蛋糕潜质”,但这对毒而言,只是小而精的一步,并不能代表它可以选择性忽视二手市场的通病,它需要向国外相对规范的二手奢侈品行业学习,除了以身作则,不以身试法贩假之外,也需要通过技术和大数据的支持下提高鉴定精准度的同时,助力行业构建较为完善的鉴定、评估和培训体系。

此外,毒不仅需要继续在球鞋交易管理上专注,也应从更为广阔的战略蓝图角度上去研究潮牌市场的两大关键力量——上游供货商和下游消费者的需求趋势,这便要求立志成为综合性平台的它具备更全面的整合能力,为消费者提供更好的消费体验,进而提升平台的品牌效应和话语权。


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