易改衣:奢侈品改衣师的生意经

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互联网高端改衣与半定制平台易改衣近日完成 5000万元 A轮融资。

网购巨头在奢侈品电商纷纷加码,同样的,对于奢侈品服饰的衍生行业——高端改衣市场,也不会拱手他人。

作者 | 猫仔

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股大数据

互联网高端改衣与半定制平台易改衣近日完成 5000万元 A轮融资,本轮融资的领投方为上市公司唯品会,鼎心资本、老股东元禾原点和广东文投创工场等跟投。

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改衣是什么?

当我们买回一件衣服,其实很难做到真正的“合身”,毕竟每个人的身材都不一样,而目前市场的主要都是成衣,成衣的尺码都是按照标准做的,所以有可能会出现裤子其他地方合身但是裤腿有点长,有的人碰到这种情况就会把裤子带到改衣服的地方把裤腿剪短。

我们小时候可能都记得在菜场或者路边的阿姨,面前一部缝纫机,一般改个裤脚,缝个补丁几块钱不等,又方便又便宜。而随着我们长大后,这些街边的改衣师们逐渐没有了。但是,我们今天要谈的,不是这种路边摊的改衣,而是越来越受欢迎的高端改衣。

成衣的普遍化是整个服装市场的现状,高端服装品牌需要改衣的情况同样常见。有市场就有需求,需要改衣,这一点在奢侈品服饰市场也不例外,其中需要合身修改范围占成衣的35%,高端改衣的市场非常巨大,仅Giorgio Armani、GUCCI及Hugo Boss的改衣市场规模就在2000万元以上。

而这一部分的需求,在中国正在快速增长,而增长的原因则离不开中国奢侈品消费的增长。

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中国奢侈品消费者年轻化

中国作为全球奢侈品最大的消费群体,在全球奢侈品市场贡献了32%。而中国的奢侈品消费群体也越来越年轻,据寺库和腾讯社交广告2017年12月联合发布的《中国奢侈品网络消费白皮书》中提到,年龄30周岁以下的中国奢侈品消费者已经占到48%,这一批人也被叫做中国的新中产。

而按照中国年轻人的消费习惯,线上购物越来越成为消费的主要形式,年轻人越来越成为中国奢侈品消费的主体,迎合消费主体的消费习惯,这是在所难免的。为了抓住中国的这一批新中产,奢侈品品牌纷纷走下神坛,布局线上市场,根据奢侈品数字研究机构L2发布的一份Digital IQ Index: Luxury China 报告,在目前进入中国的107个奢侈品牌中,已经有92% 已经开通了微信账号,比2014年的数量增加了87%。

而除开这些奢侈品自身的平台外,电商平台对于奢侈品服饰的市场明显也在扩大。目前,国内奢侈品电商市场战场的选手除了有天猫的Luxury Pavilion以及京东旗下奢侈品电商平台TOPLIFE这些被靠大厂的,还有纯奢侈品电商的寺库、阿里系的魅力惠,京东投资的国外奢侈品电商Farfetch,其中寺库已经上市。

网购巨头在奢侈品电商纷纷加码,同样的,对于奢侈品服饰的衍生行业——高端改衣市场,也不会拱手他人。

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由线上布局线下

易改衣作为国内高端改衣的代表品牌,自然也成为这次争夺市场中的兵家“必争”之地。

易改衣成立于2015年1月,网站与APP也在1月同步上线,3月易改衣公众号一键下单上线。成立半年,拿到了第一笔天使轮融资,并在 12月,成为Armani国内唯一合作服务商。

在成立的两年内,易改衣主要以线上业务为主,但是通过与明星以及众多的服饰品牌展开合作,稳定的客户也为易改衣后来的发展奠定了基础。

自2017年起,易改衣开始大举进军线下,北京、上海、广州、杭州等多地门店开张,并且同时开始与线上电商的合作,目前已成为寺库、天猫、京东、唯品会的战略合作伙伴。

而在不久前,易改衣还拿到了由唯品会领投的 5000万元 A轮融资。

发展到目前,易改衣在全国的门店数量已达30余家,积累注册用户60余万。

传统行业通过与互联网的结合,重新焕发生机,这样的事并不少见。但是,易改衣能在高端改衣市场达成如今的成就,能够成为这样一家行业代表性的公司,凭借的是究竟是什么呢?

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高端改衣的生意经

第一个吃螃蟹的人

尽管这几年来,我国的奢侈品服饰消费非常高,但是,高端改衣这一奢侈品的衍生市场在中国的发展却未能同步,可以说,高端改衣一直都是供不应求。

而滞后的原因其一是成本,改衣作为裁缝店铺的附加服务,市场上的大部分改衣都是一些比较简单的改衣,比如改短裤脚、收紧腰部等,服务价格也在50元以下,这样的服务价格无法覆盖到高端改衣市场。

其二是市场,高端改衣的服务主体是还是高价格衣物,也就是奢侈品,而早些年奢侈品市场还是主要在国外,国内的高端服饰成衣较少,国内高端改衣的市场也就未能发展起来。

而在近些年,随着中国经济的发展,中国奢侈品的消费越来越多,这批突增的消费群体也将高端改衣的市场机会带入中国,谁能抓住这个机会,谁就是第一个吃螃蟹的人。

明星效应加持

图:模特明星同款

目前,奢侈品服饰大多是国外品牌,而国外品牌的服饰大多按照欧美人身材设计,与亚洲人的身材上有很多不同,奢侈品需要改衣的部分很多。

明星出席活动晚会,出现在镁光灯下,都会需要奢侈品傍身,所以,我们在网上常常会看见明星秀场同款,明星穿着与模特同款的衣服,但是,明星和模特的身材还是有差别的,为了能够“艳压全场”,这背后就需要有改衣师的加持。

易改衣就属于是抓住了明星这一强有力的流量作用,成为了郭碧婷、赵丽颖、周冬雨等一批明星的御用改衣师。

在2016年,易改衣很多业务都是与明星展开,并通过明星效应成功为自己制造了话题度。

迎合年轻消费者

前面谈到中国奢侈品消费越来越年轻化,而迎合年轻人的消费成为奢侈品品牌的必修课。高端改衣市场同样不例外。线上起家的易改衣,提供线上下单、上门量体服务,平安保险承保,30 天无条件返修。

给予顾客足不出户的体验服务,快速、便捷、线上,这种消费体验,恰好符合现代年轻人的消费需求,中国的外卖在近几年得到飞速发展,也反应了现代年轻人的消费需求。

品牌合作

与明星合作是话题度,带来的是讨论,但是,与品牌合作,带来的则是稳定的利润以及后续的合作机会。从易改衣的履历中可以发现,易改衣一开始就朝着高端改衣路线走,并且在成立10个月后成为了Armani国内唯一合作服务商。并在后续与BOSS、上海滩、DH 等国际一线品牌达成合作,这些合作机会为易改衣提供了大量的客户群体,而与一线大牌的合作也表现出易改衣的专业性,也将为其后续同天猫、京东、唯品会的合作提供了助力。

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结  语

改衣不只于修修补补,更关于对合体穿着的情怀。这句易改衣的广告词同样也表明了高端改衣的用户需求。高端改衣,比起价格,更在意的是服务。

随着中国奢侈品市场的壮大,第一个吃螃蟹的易改衣能否保持其领先地位呢,我们将拭目以待。

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