雷军:双管齐下!手机继续坚持多品牌,启动百亿AIoT核心战略

2019-01-11 15:14 指数云 阅读 9585

来源:雷军

各位小米的同学们:

大家新年好!

对每个小米人来说,2018年是里程碑式的一年。这一年,在所有人的努力下,小米在香港成功IPO,在各个领域都取得了累累硕果。

2018年小米具体干得怎么样?在这里,我想先通过8个成绩,跟大家汇报一下。

1.2018年7月9日,我们成功在香港主板上市。在资本市场大势不利的情况下能够上市,本身就是巨大的成功,而且我们还成为了港交所首个同股不同权上市公司,创造了香港史上最大规模科技股IPO,以及当时历史上全球第三大科技股IPO。

2.2018年是我们手机再度突破的一年。2018年10月26日,我们提前两个月实现了年出货量突破1亿台的目标,巩固了全球手机品牌第一阵营的地位。

3.2018年是小米大家电雄起的一年。小米电视仅用了5年的时间就登顶中国第一,在海外市场连创佳绩。我们还进入了大白电市场,试水推出了空调、洗衣机等产品。

4.2018年是AIoT布局丰收的一年。我们是全球最大的IoT消费级物联网平台,连接了1.32亿台设备(这里面不包含手机和笔记本电脑),内置小爱同学的激活设备数超过1亿台。

5.2018年是我们国际化飞跃的一年。我们进入了全球80多个国家和地区,在其中30个国家和地区的手机市场进入了前五名。截至2018年第三季度,海外市场收入已经占到了集团总收入的43.9%。特别是在印度,手机连续5个季度保持出货量第一。在印尼、俄罗斯、西班牙等国家的市场,我们也都取得了耀眼的成绩。

6.2018年是互联网军团初具规模和小米金融业务扬帆启航的一年。我们的互联网服务在非移动端和海外市场开局良好,展现出强劲势头。我们的互联网金融业务,在服务米粉的同时,也开始全面服务我们的产业链伙伴,以及金融机构伙伴。

7.2018年是品质突破的一年。2018年集团共召开245次质量讨论会。几乎每一天都有质量推进会。正是因为狠抓质量,我们获得了2018年中国质量协会“质量技术一等奖”,与核工业、运载火箭的相关技术,一同站到了中国质量最高的领奖台,并成为首家获得这一奖项的互联网公司。

就在昨天,我们还重新定义了手机的质量标准,“小金刚”红米Redmi Note 7提供18个月超长质保,把业界标准一口气提升了50%。这里我要说,质量是一个全员工程,高品质离不开我们每个人的尽职尽责。

8.2018年还是小米组织建设的开局之年。我们做出了公司史上最重要的组织架构调整,开始了从游击队向正规军的转变。我们新设立了集团组织部和参谋部,重组了十个一级部门,让一大批年轻管理干部走上了前线。这一年也是小米人才引入的丰收年,我们引进了以卢伟冰为代表的一大批顶尖的技术和管理人才。

2018年,是小米发展史上里程碑式的一年,是小米奋斗8年阶段性胜利的收获年,更是小米新征程的开局年。

同学们辛苦了!在这里也要感谢每一位在背后默默支持我们的小米家属,谢谢你们!

2019年,我们怎么干?

同学们,可能每个人都感受到了,冬天已经来了。2019年我们即将面临最严峻的挑战,没有一丝一毫盲目乐观的余地。

从外部大环境来说,中美贸易战增加了经济形势的不确定性。从手机行业来说,全球智能手机行业整体需求不振已是摆在眼前的事实。这个冬天,所有人的日子都很不好过。

同时,我们也面临着很多内部挑战。当前小米发展面临的两个主要矛盾是:公众对小米的期待与小米创新、发展速度之间的矛盾;小米的高速发展需求与现有组织管理能力之间的矛盾。

挑战很严峻,但可以克服;矛盾很突出,但可以解决。好消息是,内外挑战都已在解决过程中,我们需要的只是更多的时间。

面对内部挑战,我们一直在不断突破创新、提升品质、升维品牌、拓展渠道,并强化集团总部职能,强化战略指引和组织建设。这一进程距离下一次产生质的飞跃,还需要两到三年时间。

面对行业冬天,我们常说,冬天来了,春天还会远吗?5G就是手机业务的春天。5G时代来临,将会带动智能手机行业新一波的换机潮。但是我们也要清醒地认识到,这一幕并不会马上发生,距离5G大规模商用,同样还有两到三年时间。

这两到三年,对我们而言,挑战越大,机遇越大。因为越是冬天,“感动人心,价格厚道”的好产品就越有竞争力;越是冬天,效率高的企业存活、应变发展的能力越强;越是冬天,我们夯实基础、修炼内功的效果也越显著。

所以,2019年,我们具体要怎么干?

坚定地打持久战!尤其是对于手机业务,我们要丢掉速胜论的幻想,对形势容不得一丝一毫的误判,对竞争不能有一分一秒的松懈。我们既要目光长远,对5G时代目标笃定,并且积极提前布局;也要脚踏实地,在战场的每一处始终保持勇猛机敏,积小胜成大胜,一丝不苟地打好每一场仗。在5G春天到来之前,这将是一场持久战,手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利!

2019年,我们手机业务最重要的是:继续夯实基础,持续发力创新、品质与交付,同时坚定地推行手机多品牌策略。两大主品牌小米和红米Redmi将各自独立,小米将专注先进技术的率先导入,立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道;Redmi将死磕极致性价比和电商市场。除此之外,我们的黑鲨、美图、POCO品牌,将在游戏用户、女性用户、海外极客用户的垂直赛道上全面发力。 

智能手机的全球市场规模依旧巨大,我们依然有极大的开拓空间。2019年,我们将重点开拓西欧、东欧、独联体和拉美市场,继续在国际市场开疆拓土。在国内市场,我们将继续深耕渠道能力,建设全渠道、全品类、全场景的新零售体系。

过去8年,手机一直是我们的核心,小米正是抓住了移动互联网的机遇,才能在全球市场迅速崛起。从2013年开始,我们以手机为中心孵化出了生态链的打法,这一策略在过去5年取得了举世瞩目的成就,在IoT布局上全球领先。

今天,AI时代的到来,给了我们比移动互联网时代,还要大至少一个数量级的超级机遇。

过去,人们经历了遥控器时代、键盘时代和触控时代,每一次交互革命都深刻影响了一代人,成就了一批世界级的公司。随着AI+语音交互越来越日常化,使用语音来控制照明开关,甚至打开空调、观看电视都只是一句话的事儿。 

可以预见,未来所有家庭里的设备都将互联互通,能够用语音来进行交互,这将带来一轮规模巨大的智能家居设备的换机潮。并且将建立起AIoT的平台网络,贯穿人们生活的分分秒秒、角角落落的场景,集结海量的用户、流量和数据。

IoT就是万物智慧互联,就是超级互联网,赢得了AIoT,小米就赢得了未来的“硬件+互联网”。这也正是小米践行使命的历史性机会——“让全球每个人都能享受科技带来美好的生活”。

所以2019年,我们正式启动“手机+AIoT”双引擎。这,就是小米未来五年的核心战略。

AIoT是什么?对外我们讲的是AI+IoT,人工智能+物联网平台。

我要告诉大家,从2019年起,对于小米而言,AIoT就是“All in IoT”!

All in IoT,现在就是行动的时间!从现在开始5年内,我们将在AIoT领域持续投入超过100亿元!

创业8年后,小米从13个人到现在超过2万人,从1千万人民币起家,到手握超过400多亿现金,从做手机到今天启动“手机+AIoT”双引擎战略。一路走来,没有人比我们遭受过更多的冷眼、嘲笑甚至诋毁;也没有人比我们经历过更多的为追求产品极致而取舍煎熬的痛苦;更没有人在如此短暂的时间里,像我们一样创造如此之多的商业奇迹。

不管寒冬还是盛夏,不管掌声还是咒骂,我们始终抬头挺胸、一路向前。背后支撑着我们,始终不变的到底是什么?

是“心怀梦想,无所畏惧”这8个字。这就是创业初心的本质。从2010年4月6日至今,在3202个日日夜夜里,我们始终如此!

8年前,手机行业巨头林立。国际上,诺基亚、三星、苹果,哪一个不是超级巨兽?在国内,华为、联想、中兴,哪一个不是家大业大?当我们说要用互联网的方式做手机时,谁都没有正眼瞧过我们一眼,但我们硬是赤手空拳杀入了这个残酷的战场。我们怕过吗?我们退缩了吗?没有!

今天,面对中国血战、全球征程,面对智能家庭、AIoT的历史机遇,我们犹豫过吗?我们迟疑过吗?也没有!

所以,不管什么样的困难摆在眼前,我们都没有什么可怕的!干,就是了!

我在昨天红米Redmi Note 7发布会上,说过一句话:“生死看淡,不服就干!”我喜欢这句话,就因为它充满了血性。这种无所畏惧,就是我们心中的那一团火!每个小米人,心里都有一团火,这团火熊熊燃烧,一烧就是8年。我们心中的火,比严冬更狂野,比暴雪更猛烈!

“手机+AIoT”双引擎战略已经正式启动!同学们,让我们大步踏上2019年的新征程,让汇聚小米人的这团火越烧越旺!

谢谢大家!

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