百步:纺织品B2B的未来将如何?

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这个行业急需一个现象级产品出现,百布究竟能不能达到呢,我们还将拭目以待。

近日,一家名叫“百布”纺织品B2B平台宣布完成1亿美金C2轮融资,百布也通过这次融资,正式成为纺织品B2B行业的头部资源。

作者 | 猫仔

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股数据

今年的双11,淘宝当天成交额达到2135亿元,再一次创造了销售奇迹,如今B2B电商概念已经深入人心,传统行业引进B2B,通过互联网+来促进行业转型发展,也变得越来越平常。

近日,一家名叫“百布”纺织品B2B平台宣布完成1亿美金C2轮融资,由老虎环球基金领投,源码资本、成为资本、云启资本、雄牛资本跟投。百布也通过这次融资,正式成为纺织品B2B行业的头部资源。

万亿市场,互联网处女地

根据中国纺织工业联合会的最新信息显示,2018年1-8月,我国纺织行业模以上(主营业务收入>=2000万元)企业经济整体平稳,纺织行业规模以上企业达36435家,主营业务收入38033亿元,同比增长4.64%;累计实现利润总额1792亿元,同比增长6.76%;出口交货值55407亿元,同比增长0.58%。

但作为这样一个万亿市场,纺织品行业的问题也非常多,这同样也在阻碍着纺织品行业的发展。

首先是封闭性,纺织品行业给人看起来是具有较高的行业门槛,我们每个人都有耳熟能详的衣服品牌,但是作为服装产品源头,纺织品市场的话,就没有那么多的品牌概念,再加上行业内的从业人员非常多,但大多以中小规模为主,在行业内信息流通不够高,信息不对称现象特别多。

产品更新换代快,很大程度上,纺织品的更新换代非常快,导致纺织品难以形成长期效益,再加上产品同质化现象大,难以形成品牌规模化。

库存成本高,高库存一直都是纺织品行业的问题,大多数的纺织品供应商的库存成本都特别高,以至压缩利润空间。

交易成本高,尽管纺织品行业的毛利非常高,但是长期在传统销售模式下,由供应商到客户需要经过层层环节,大量的人力物力,二级批发市场套利问题严重,整个行业的交易成本其实一直在增加。

同样是万亿级市场的的汽车、生鲜等行业在互联网领域正在激烈厮杀,纺织品行业却表现得异常和平,或者说是非常冷静,13年的全行业B2B潮席卷下,仅出现了数家B2B平台,形成规模化仅寥寥几家。

从撮合到自营

2014年4月,百布成立,吸纳了阿里巴巴、美团、秋水伊人、茵曼的互联网电商背景及纺织品行业背景人才,最开始的百布网,也是从撮合交易入手。

为市场上下游提供平台进行交易,通过从纺织行业的信息服务领域入手,强大的信息铺设及布料数据库,痛击行业痛点的撮合交易很快就为百布网吸引了大量的用户,百布迅速地在纺织品市场产生规模效益,并且业绩呈猛增的状态稳步发展,百布也因此掌握纺织品供应链上下游的各方资源。

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打开百布的APP,可以看到各种布料种类,并且所有的照片摆设统一要求,图片的拍照方式专注于布料的细节部分,购买时可以只购买色卡。基本上满足了中小纺织品商的要求。

如同众多B2B平台最后都会走上自营的道路,只做撮合交易并不能满足百布的野心,据悉,自产品投放市场至今,百步网在广州和绍兴纺织品城市建立了供应链中心,深度合作1000国家一级供应商,并链接超4000家一级供应商,平台已入驻成功的商铺达到了5000多家、采购商数量高达20000多家。

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百布除了自营业务外,还开辟了贷款业务,目前仅限百布平台客户使用,根据在平台上的成交额、周期和信用积分判断贷款资格。百布开辟这种面向中小批发商的贷款平台,资金方面的需求将会是巨大的,由于贷款方面的真实情况暂未对外公开,这项业务对于百布来说,究竟是激励市场发展的灵丹妙药,还是拖垮百布的毒药,笔者对这个持保留意见。

结  语

我国作为世界最大的纺织业生产国、出口国与消费国,纤维加工总量超过世界一半,纺织品服装出口总额占世界 1/3。但是,与同样是万亿消费市场的汽车,生鲜等领域相比,纺织品在互联网B2B上的发展远远不及以上行业。

这个行业急需一个现象级产品出现,百布究竟能不能达到呢,我们还将拭目以待。

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