贝壳上市,房产中介们还能活下去吗?

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天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

经获悉,贝壳未来将通过VIE模式在海外上市。贝壳大中华南区COO张海明20日表示,未来上市主体是贝壳,而不是链家。

作者 | Betty

来源 | IPO那点事

数据支持 | 勾股数据

前段时间,“自如出租房疑甲醛超标”和“我爱我家副总裁离职”事件将链家推向道德舆论的风口浪尖。

脱胎于链家的贝壳找房自诞生以后,便引起业界广泛关注。贝壳大中华南区COO张海明20日表示,未来上市主体是贝壳,而不是链家。经获悉,贝壳未来将通过VIE模式(国内称“协议控制”)在海外上市。

贝壳之于链家宛若淘宝与阿里巴巴,微信与QQ,是舟与水的关系。

贝壳找房:链家新帝国的基石

链家地产由左晖在2001创立,如今的链家已积累17年专业的房产行业服务能力,一举成为国内规模最大的地产中介之一。

链家近年来转变了原来的线下扩张路线,2018年4月23日,链家CEO彭永东以贝壳找房CEO的身份发布了一封致媒体的公开信,对外正式宣布了新品牌“贝壳找房”的诞生。

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原有的链家网app仍然保有正常的二手房买卖、租房等业务。链家将自己的成交数据、房源信息注入新的“贝壳找房”平台,同时导入的还有其他合作商家的租房房源信息。

贝壳的逻辑是,通过对B端“真房源”的大量导入和线下广告来吸引C端用户,以流量、VR看房等方式促进房源成交,由此实现流量、口碑、房源的正向循环。

链家是个庞大的重资产,而贝壳相较而言更像是一个平台。从品牌认知上看,独立的贝壳能够在C端形成独立的用户认知。贝壳作为平台,在支付、信用、房后服务、金融可以做更多赋能。

左晖正在下一盘开放、平台化的大棋。

成立仅仅7个月时间,贝壳已进驻全国95个城市和地区,连接1.7万家门店,平台服务经纪人数量超过16.8万,在行业影响力剧增。根据贝壳找房抽样的真房源数据,平台上的房源真实率达到了95%。

彭永东曾言,到2020年底,贝壳将覆盖全中国超过300个城市,服务超过2亿的社区家庭,连接100万职业经纪人和10万家门店,赋能超过100 个品牌。

2011年5月,潘石屹首次将电子商务中网上拍卖的做法应用到房产交易中,被外界称为房产电商时代的来临。继潘石屹之后,诸如万科、恒大等一线房企纷纷以不同形式触网,但好景不长。和传统的房产门户相比,一个真正的房产电商不仅需要流量,更需要流量转化,以及将线下流量和线下进行有效结合,无缝对接。

七年过去了,贝壳找房就像链家体系内的一艘航母,也许要带领房产电商开拓一片新大陆。

打破丛林法则,直击行业痛点

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。在公认的认知里,二手房中介是一个鱼龙混杂、乱象丛生的行业。

对消费者而言,租房、二手房市场上最大的痛点,就是经纪人口中的房源的真假、流程的合理等。在一线城市,类似于房天下、58同城等其真实可靠性用户大多深有体会,要不图片不符,要么价格打折扣,然而那些看起来物美价廉的房子不过是吸引租房人“上钩”的“诱饵”,乘机强收看房费、信息费等费用。

复盘链家这些年,它就像二手房中介里的一股清流,不断挑战着这个行业的诸多陋习,致力于推动行业从“成交为王”进化为“消费者至上”:2004年率先提出推行“透明交易、签三方约、不吃差价”;2011年在行业首倡“真房源”,并提出“假一赔百”的承诺;2013年推出安心服务承诺保障交易风险。

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为了打破行业潜规则,树立行业规范,保护消费者利益,同时推动经纪人行为规范,链家制定真房源四大标准“真实存在、真实在售、真实价格、真实图片”。为保障真房源,2008年,链家启动楼盘字典搭建,从一间一间数房子开始积累一套真房源数据库,链家花了6年前后组织了三次大规模调研,投入数亿。

数据显示,截止2018年10月末,“楼盘字典”记录在库的真实房屋数突破1.6亿,是国内数据量最大、覆盖最广的房屋信息数据库。

事实证明,除去行业痼疾的左晖当时并不傻。如今,海量的真房源和数据的沉淀,构建起链家强大的护城河,也是贝壳找房撬动行业的支点。

贝壳找房既然是一个开放平台,也就必然存在着多方博弈。那么究竟谁可以从中受益呢?应该说,感受最明显的,首先是普通的卖房人、租房人。其次是经纪人得到的信赖更多了,工作也就好开展了。另外也为品牌加盟商提供了输出平台。最重要的是,推动了整个中介行业的发展,有竞争的市场,才是用户最幸福的市场。

链家的这次自我升级,是企业的生长周期的需要。然而,行业具有自我净化和升级能力,从劣币驱逐良币顺应真房源和更优质的服务是不可逆的趋势。

随着房地产存量时代的到来,为中介经纪的发展提供了丰厚的土壤。据统计,2018年9月,上海二手房成交总量13992套,环比小幅回升3.72%。其中,中介成交量10974套,占总量的78.43%。

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左晖的情怀,链家的自我颠覆

链家转向平台的构想,最初源自左晖。虽说“情怀”这个词已经烂大街了,一路狂奔的贝壳,也承载着左晖变革行业的决心。

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从C端切入市场,同时做起B端的生意,左晖结束了二手房吃差价的“黄金时代”。左晖曾透漏过战略目标是整合全中国房地产中介,多年来,左晖一直倡导要做难而正确的事。

左晖曾表示,“贝壳要做成一个服务平台,而不是单纯的流量平台”,这也是与58同城等信息平台最大的区别。

对链家来说,新平台贝壳既是应对未来对手的防御之举,也是一场合纵连横的实用主义,背后隐藏着延伸公司触角和重塑行业规则的野心。

然而,链家集团董事长左晖也颇有“背水一战”的悲壮,其曾对媒体表示,“没有什么不能接受的结果,已经做好了最坏的准备,贝壳没做成,链家也没了。”

木秀于林,风必摧之。

《2018年Q2房产类APP研究报告》显示,贝壳找房季度下载量高达2728万次,仅仅次于58系安居客5417万次的下载量。面对链家的野心,其他同行已经摆开架势,房产中介们新的竞争拉开了序幕。

6月12日,58集团联合中介行业举行了“全行业真房源誓约大会”,与其他中介如我爱我家、中原地产、麦田房产等缔结同盟,中介行业的老大链家被排除在外。除了打着“真房源”的口号,同样58集团也公开承诺不会涨端口费、不介入交易环节,以此求得盟友的踏实感。

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链家自我颠覆,58协同作战,究竟会鹿死谁手?

结  语

亚马逊创始人贝索斯曾说:如果你想去创新,你就必须愿意接受被误解。贝壳也遭到了空前的质疑,包括“不顾一切就为了上市”等论调。

贝壳目前还处在大力烧钱阶段,而资金更多来自大链家系的支持。作为链家网的升级版,贝壳找房到底是资本故事还是顺势而为?

惟诚可以破天下之伪,惟实可以破天下之虚。从链家到贝壳,从不吃差价到真房源,贝壳要做的就是时间的见证。

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