11.B2.环球医疗主营业务——世界顶级医疗设备销售总代理(1)

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环球作为世界顶级医疗设备的中国总代理,销售的设备都是啥样的呢?

作者:水至清

来源:水至清DeepValue

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9,10两篇从公司组织架构公司战略分析都可以看出,环球是一家综合医疗服务公司,为医院客户提供医疗技术服务,医院投资管理,医疗信息化,以及医疗金融服务。其中医疗技术服务又包括高科技医疗设备引入服务科室升级服务

高科技医疗设备引入服务再往下分,又包括进口高端医疗设备的代理销售业务和供应链增值服务。

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高端医疗器械的销售代理,首先考验的是代理商眼光。高端医疗设备需要技术足够领先,并能确保设备安全性,具备高适用性,这才能造福于民,同时为代理商带来可观的收益。代理商需要很高的专业水平,需要对全球医疗技术发展现状和趋势有长期的跟踪、积淀,并具有与国际顶级设备厂商对接、谈判的资源与能力,同时还需具备国内II类、III类医疗器械引进资格,有充分的临床试验能力等,才能从事这项业务,并保有竞争力。

环球对标技术先进、性能尖端、适用性强的顶级医疗设备,现已成为5家医疗设备供货商17个医疗设备产品类别在中国的独家总代理,1家2个产品类别的区域销售代理。设备涵盖德国、意大利、奥地利、美国、以色列共两百余个医疗设备产品型号。

公司现有总代理产品:

  • SIAS C形臂X射线机

  • Mostcare 血流动力学监护设备

  • WISAP 内窥镜系列产品

  • TwinStream 高频叠加喷射手术系统(高频喷射呼吸机) 

  • VitalGo 智能病床(电动病床)

  • 公司现有区域代理产品:

  • 杜科制氧机设备

  • 查询国家食品药品监督管理总局(CFDA),环球代理的具体设备详情如下。

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    这些医疗器械当中,最受瞩目的当属TwinStream高频喷射呼吸机,它是世界上唯一一款拥有多模式技术功能顶级呼吸机手术系统,属于进口第三类医疗器械,其功能性在全球都无可替代

    呼吸机是针对呼吸功能不全的病人,借助器械进行肺部通气的一种医疗设备,分为有创呼吸机和无创呼吸机。大家常见的面罩呼吸机是无创呼吸机,属于二类医疗器械,这种压力与氧流量都不高,重症病人氧气无法进入肺部,作用有限。而有创呼吸机通常采用气管插管或气管切开的方式,属于三类医疗器械,更适用于呼吸衰竭,胸部外伤,肺部、心脏手术,心肺复苏等情况。对于重症科室的危急患者,有创呼吸机辅助通气尤为重要。

    今年业绩会上,水至清询问了这款呼吸机的相关情况,管理层介绍说,此款呼吸机是奥地利研发的高端医疗设备,目前国内还没有同类产品,它有助于降低病人的死亡率,提升手术的安全性,获得了众多顶级权威专家的认可。公司五年前就已经取得了全国独家代理权,并向国家药监局申请引进注册。经过多方努力和临床试验,17年底终于成功通过申请,正式进入我国医疗领域,即将推向全国销售。公司主要从学术角度,通过专家指引呼吸机的医学价值和对病人治疗的优势来进行推广。公司对这款产品很有信心,目前市场需求旺盛,包括北京协和,四川华西等顶级医院,都在订购之中

    查询政府采购网站,这台设备已经有医院采购啦!甘肃省人民医院,有眼光,下手快!兰州市医疗水平瞬间提升n个level!招标价格为196.5万,一分价钱一分货啊,63.7万的哈美顿呼吸机,都冠名为“超高档智能呼吸机”,那环球的这台顶级设备,还真不知道该用多少个高档来形容呢。

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    公司官网在2月12日的“公司动态”新闻中介绍说:

    中国医师协会麻醉学医师分会第五届委员会会长、中国人民解放军总医院(301医院)麻醉科主任米卫东主持会议,中国医师协会麻醉学医师分会第五届委员会副会长、北京大学第三医院麻醉科主任郭向阳,北京医学会麻醉学分会第十二届委员会副主任委员、北京大学人民医院麻醉科主任冯艺等,20多位麻醉领域权威专家参会并进行了现场分享。

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    TwinStream高频叠加喷射呼吸机,是全球唯一能够实现高频与常频同时通气的人工辅助通气设备。高频与常频的叠加通气既能促进患者的氧合,又能避免二氧化碳潴留,进而保证手术过程不受通气限制,最大限度保障患者手术安全

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    这款全球唯一顶级设备,体积小巧,却性能卓越,它可以解决目前医疗界很难解决的一个问题!传统高频喷射呼吸机,以60~200次/分的频率向患者输送氧气,适合帮助肺部开放性创伤和严重肺漏气患者的通气。但高频的通氧又会导致二氧化碳潴留,影响细胞正常代谢和气体交换,产生一系列危害身体健康的问题。低频呼吸机输送氧气量不够,而高频呼吸机又会导致二氧化碳潴留的危害。通俗的理解就是,按下葫芦浮起瓢。。。目前占据高端地位的其他品牌高频喷射呼吸机都不完美,适用性有极大的限制。

    北京协和医院于2012年发表文章,“重症医学科作为院内医疗突发事件应急平台成功救治3378例重症患者”中曾介绍过这样的病例:“另一位急性呼吸衰竭病人,右肺实变,由于两肺状况不同,常规机械通气已不能维持。重症医疗科定制个性化方案,分别使用高频呼吸机低频呼吸机给予分肺通气措施。一周后,病人感染得到控制,顺利脱离呼吸机。”

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    由此可见,有些重症患者,单一频率的呼吸机无法满足实际的救治要求。协和医院能把这个病例作为重症医学科的代表案例,可见手术难度之高!这位患者是不幸的,也是幸运的。如果不是在北京,如果不是顶级的协和医院,后果真是不堪设想。。。

    现在有了TwinStream高频喷射呼吸机,就可以轻松解决上述难题了!这是一台完美的呼吸机,它有两个独立的压力系统,可以单独使用常频,高频功能,也可以把这两部分结合起来,按照设定的时间间隔,自动切换两种模式,高频增大供氧量,常频帮助释放二氧化碳。

    它有多种监控和设置功能。肺部模式可以测量足以替代呼吸的氧气量,尤其在受限的肺顺应性情况下,只有同时具备低频与高频的喷射呼吸机,也就是TwinStream,才能实现此功能!它还有呼气末的二氧化碳测量功能,有效监控二氧化碳的排出情况。

    它可以与特制的无管喷气喉镜,喷气支气管镜,喷气气管镜结合使用,实现“无管”呼吸机手术系统的效果,不会阻碍手术视野!并且还可以将呼吸道吸氧浓度控制在一定程度,低于35%时可用于激光手术!得益于其高度的适应性,此款呼吸机还可以用于儿童和过重的肥胖患者!

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    有了这台呼吸机,无需顶级协和医院的顶级手术方案,无需采取分肺通气来克服呼吸机的适用性限制,在任何地方医院,上面病例中的患者都可以得到救助!而且这还只是它的一个基本应用,相信其他功能会有更多的适用场景,可以解决更多的手术难题!

    更惊喜的是,它是在病人自然状态下将喷气喉镜深入喉部使用的,医生可以由外界清晰查看到喉部以及狭窄的声门下腔,不需要将气管切开,不会像其他有创喷射呼吸机那样,对患者身体造成其他损伤!image.png

    这台完美的呼吸机真是救命的设备,它可以多救活很多很多人!

    有了这台呼吸机,更多的重症患者就有了生的希望!有了这台呼吸机,相当于在同类高难度手术中具备了协和的技术实力!

    公司领导所言不虚!这样一台呼吸机,具备足够的技术优势,确实会有巨大的市场需求!相信未来随着医院的设备更新,完美的呼吸机会逐步占领市场,成为各大医院的标准配置!

    参考:

    甘肃政府采购网, “甘肃省人民医院新生儿脑功能监护仪等医疗器械政府采购项目中标公示”, 

    2018-03-12;http://www.gszfcg.gansu.gov.cn/web/article/4028828161f8d4dd01621902d44501a4.html;

    环球医疗官方网站 - 新闻中心 - 公司动态, "环球医疗2018年首届呼吸机新品推介会在京召开", 2018-02-12, http://www.chinaculc.com/newc.aspx?xid=4&id=599&pid=107;

    协和医院官网患者版 - 科室动态,“重症医学科作为院内医疗突发事件应急平台成功救治3378例重症患者”, 2012-07-30, http://www.pumch.cn/detail/10187.html;

    TwinStream呼吸机官网, 

    https://www.carlreiner.at/index.php/en/products/twinstream。

    编者注:本文作者写于2018年7月6日。

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