为什么你不爱下载 App 了

6 年前20.6k
在移动互联网时代,创业常常以一个 App 起步,不过有了微信公众号和微信小程序之后,很多人说,创业初期,不一定要做一款 App 了。

作者:池建强

来源: MacTalk(ID:MacTalkPro)

在移动互联网时代,创业常常以一个 App 起步,不过有了微信公众号和微信小程序之后,很多人说,创业初期,不一定要做一款 App 了。原因可能有这么几个:

1、当你有了一个好主意并准备开始创业的时候,以什么方式起步呢?很多时候创业公司都会采用最小化可行产品的方式验证市场。这种方式又叫做 MVP(Minimum Viable Product),指在市场并不明确的情况下,将产品原型以最简洁的方式开发出来,过滤到复杂冗长的路径和高级特性的杂音,快速投放到市场上去,让目标用户上手,然后看数据和用户反馈,不断迭代优化,尽早达到 PMF(Product Market Fit,产品和市场达到最佳的契合点)状态。

这里的最简产品可以是一段视频,一个 Landing Page,一个微信公众号,或一个小程序,一个 App 等。而研发和推广一款 App 的成本是最高的。

2、App 的获客成本越来越高,做出一个 App 是容易的,如何让你的产品触达你的目标用户是艰难的。

3、手机屏幕就那么大,无论下载多少个 App,人们经常打开的 App 差不多会集中在前三个屏幕里,你有本事让自己做的 App 跻身到前三屏吗?

为什么你不爱下载 App 了呢?一方面因为 App 浩如烟海,越来越多,另一方面,用户找不到自己真正需要的 App,而 App 的厂商又很难触达到用户。

拿极客时间 App 来说,我们有 iOS 版本、安卓版本和微信小程序版本。iOS 发布渠道只有一个 App Store,苹果爸爸开心就好。安卓的市场就不一样了,每次发布都要同步提交到二十多个渠道审核,有应用宝这样的独立应用商店,也有手机厂商的应用市场。

分发完了就完事了么?万里长征只是迈出了第一步。你还得让目标用户知道这个事啊,但现实是,你发布了我不知道,知道了不一定下载,下载了不一定使用,使用了不一定付费,即使付费了,也不一定天天用啊……全是血泪史。

如何解决这个问题呢?一方面需要厂商的产品、内容真正满足用户的需求,形成口碑传播,另一方面,作为分发平台方,有责任做出更好的分发策略和更深度的用户运营,让更多的用户参与到市场建设中来,同时给予高质量的 App 更多的曝光机会。这样应用商店就不再是一个简单的分类、搜索和 App 分发平台,而是一个由用户、App、内容和参与感构建的生态,还可以吸引更多的用户和 App 入驻平台,形成良性循环。

在这样一个内容为王的时代,失去内容和参与感,仅仅是简单的分发,是没办法长期吸引用户和 App 厂商的。

世界杯期间,我参与了腾讯应用宝的「玩赚世界杯」系列活动,非常有意思,这就是一种「热点分发」模式的创新尝试。借助热点运营手段,他们对应用市场的用户进行深度运营,颠覆了传统应用商店的分发模式,让合作伙伴获得了更多的曝光和下载。应用市场的用户本身也创作了很多内容,有了更多的参与感。

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在本次足球世界杯期间,作为国内最大的安卓应用商店,应用宝着力打造了世界杯泛需求一站式解决平台。为全网的用户提供世界杯相关的内容、服务和 App 产品。应用宝的「玩赚世界杯」一共分为三个阶段:

第一阶段是6月1日-7月15日期间,应用宝开展「千万现金红包」活动,用户在应用宝内完成 App 下载任务,并通过组队的方式助力世界杯,即可参与瓜分总额超千万的现金;第二个阶段「测战场持久力」活动。模拟球场氛围,让玩家置身球场场景中,切身体验比赛快感,同时给予各类 App 的优惠券补给;第三个阶段从八强赛开始启动「集卡瓜分500万现金」活动,利用抽卡的形式让用户在获取需求 App 的同时,还能瓜分500万现金。

我自己体验了第一阶段和第二阶段的活动,整体上还是非常有意思的,完成任务可以让你更多触达自己的好友,集结成队,驰骋球场让用户在世界杯期间有了更多的参与感。这些活动别出心裁,可以说提升用户高质量体验的情况下,又有限提升了合作 App 的分发效率,可谓是一举两得。

就目前来看,移动 App 依然是开发者、厂商和用户最好的产品形态,拿极客时间来说,虽然我们的 App 激活数只是略高于小程序,但是 App 日活是小程序的几倍,这说明了产品目标用户的大部分时间依然留给了移动 App,这就需要开发者和应用市场有更好的合作模式。

App 对创业者依然是重中之重,应用市场也是,无论是应用宝还是苹果的 App Store,都需要给 App 和开发者提供更好的分发策略,以帮助开发者尽可能多的触达自己的目标用户,为用户提供最大化的价值。

期待!

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