作者：安信通信 夏庐生彭虎团队

1、中国电信集采核心路由器的目的是什么？--全面升级3张骨干网，买400G设备、100G端口。

中国电信有3张覆盖全国的骨干网：

a、ChinaNet（163）：承载宽带用户上网的海量流量

b、CN2：承载天翼云、政企专线、3G/4G、流媒体等高价值自营业务以及高质量要求的互联网业务。

c、DCI：承载中国电信IDC间的海量流量。

图：中国电信网络架构图（核心路由器的应用位置）

由于近年来数据中心IDC间流量急剧上升，中国电信已首先在DCI骨干网上全面部署了400G平台路由器和100GE高速端口。相比之下，CN2和ChinaNet由于建设时间早、存量规模大，从2012年起逐步升级40G/100G平台设备以及10G/40G中低速端口。

而核心路由器极其难做，稳定性要求极高，历史上都是思科、Juniper等国外厂家的自留地，华为也是历经N年不懈努力才逐步取得突破。

2、中国电信的小目标是什么？--2017年重点升级CN2和城域网，继续买买买。

从我们跟踪的产业链情况看，2017年，中国电信在CN2骨干网上持续推进400G平台核心路由器和100GE高速链路的规模部署，年内或将实现全国绝大部分省份100GE链路的覆盖，全面满足天翼云、视频、政企专线等高价值业务的体验要求。此外，除了全国骨干网，重点城市的城域网出口也将部署100G/400G大容量设备，全面升级中国电信网络带宽。

具体到本次2017年第一批核心路由器（CR）集采，我们跟踪了解到，本次集采数量不少于20台。尽管数量不多，但对投标企业要求高：投标企业从 2015年至今在国内主要电信运营商或具有跨省互联网络的大型互联网企业核心路由器（CR）设备累计采购量不小于10台，意味着今年想卖20台，以前至少卖过10台。

结果大家都看到了，核心路由器（CR-A1）是华为、中兴中标，核心路由器（CR-A2）由华为独家中标，而2016年，CR-A2核心路由器是上海华讯联合体中标（代理思科产品）。

中兴的核心路由器长什么样子？ 如下所示。橙色的是光纤，大家可以想象上这个庞然大物上用了多少100G的光模块。顺便再强调一下，光通信是未来3~5年最确定成长的通信子行业，“得中国者得天下、得数据中心者得未来”。

3、中国电信以前的招标结果是怎样的？--从国外供应商向国内供应商迁移

（1）2016年：2次招标，招标数量约60台，类型仍分为A1和A2。

招标附加要求：

(1) 2014年至今在国内主要电信运营商同类产品累计采购量达5000万元人民币以上；

(2) 设备制造商参加过中国电信2014年或2015年IP设备集中采购(核心路由器部分)。

招标结果：华为和思科中标核心路由器，多业务网关由华为和中兴分享。IP设备的所有的标段中，华为均有较大份额收获，可以说是当年中国电信IP设备集采的最大赢家。

失之东隅收之桑榆，尽管2016年中兴未中标中国电信核心路由器集采，但在中国联通IP城域网高端数据设备集采中一举夺得城域网核心路由器（CR-C）标段第一名。

（2）2015年：共招标汇聚交换机（HJSW） 1800台、超大数据中心交换机（DCSW） 110台、多业务网关（MSE） 250台、核心路由器（CR） 15台、业务路由器（SR） 35台。

招标结果：核心路由器（CR-A1）标包中标候选人为华为、中兴，获建中国电信城域网大容量核心节点。核心路由器（CR-A2）标包的中标候选人为华为、上海贝尔。

（3）2014年： 核心路由器（CR-A）招标，由华为、上海贝尔中标。

【投资建议】：一句话，重申推荐中兴通讯。

（其实，后面这种中标新闻会多的是，毕竟通信设备行业能有钱去投资开发高端产品、新技术的厂家只会越来越少。每个运营商的招标、每次设备商中标都点评，往往会陷入只见树木、不见森林的局限性，大家如果把眼光放到3年后，也许能豁然开朗、淡然面对公司目前的股价震荡。）

【风险提示】：中国电信核心网建设进度不达预期。