“三区三州”农货出山的“拼”实验

2021-12-03 13:52

导语:沉下心做正确的事

四川大凉山区深处的盐源县,建制历史长达2000多年。

这里自然资源得天独厚,2300米~2700米的海拔和全年近2562小时的日照时数,让本土水果质量上乘,苹果更是色泽厚重、香味浓郁、肉质细脆、汁多爽口,具有特殊的冰糖心特色。

然而盐源县的山峦屏障,阻隔了自然资源与市场的沟通,难以受益于近现代交通技术红利,劳动剩余价值远不及发达地区,由此往往带来社会经济、文化等发展的落差,驱使资本回避投资回报低地,又进一步加剧各种资源的不均衡。

这样的问题不仅困扰着盐源县。青海、四川、云南、新疆的一些地区,统称“三区三州”,是国家层面的深度贫困地区,也是国家全面建成小康社会最难啃的“硬骨头”。

于是像盐源苹果这样的优质产品,就这样在大山深处“雪藏”了几十年。

可眼下,当地发展迎来新变化。

以拼多多(PDD.US)为代表的农产品上行通道不断发展,加之以当地生产生活基础设施的完善,为这些地区带来新一轮发展机遇。

 

01

心中有光,无惧山峦叠嶂

 

何勇和刘益,在盐源县从事苹果电商已有多年。

盐源苹果的高品质,是他们立足于农产品电商竞争的坚固“护城河”,也是他们走进大凉山区、成为“新农人”的最大动力。

两人经营的店铺“益生生鲜”如今已是盐源最大的苹果收购商、经销商,在拼多多“苹果畅销榜”上排名第五,已经累计售出超过10万单。店铺不仅有钱赚,还带动当地人创收。2020年的苹果采摘季,光打包工人就有100多人,人均工资在150~300元每天。

自盐源苹果“出圈”以来,当地苹果从业人员已达9.68万人,占全县总人口26.8%;苹果产值达到30亿,约占当地GDP的25%。苹果已经成为盐源县名副其实的支柱产业。

这样的成就其实来之不易。在大山深处打造一个农产品上行通道、深度建设农产品供应链,必然是一项长期工程,需要大量且长期的投入。

但是拼多多似乎下定决心要在这条路上“干到底”。

2015年成立以来,拼多多首创“农地云拼”模式,实现“拼购+产地直发”。拼购将消费端分散、临时的需求在时空上归集,为产地提供长期稳定订单,帮助小农户融入大市场,实现乡村农品直连平台8.7亿消费者,进而打造了乡村农货上行的“超短链”。

“农地云拼”模式带动下,大山深处的苹果,以及来自洪泽湖的大闸蟹、宁夏的枸杞、福建的柚子,和越来越多的农产品,纷纷通过拼多多平台走出大山。

2021年,拼多多继续在农产品方面发力。

Q2拼多多正式成立“百亿农研”专项,由董事长、CEO陈磊担任一号位,并计划投入100亿元致力于推动农业科技进步。

Q3财报数据显示,拼多多平台农产品订单量继续保持高速增长,订单量同比增长431%,单品销量超过10万单的农副产品超过4000款,同比增长超过490%。拼多多已经成为中国最大的农副产品上行平台。

尽管“百亿农研”项目的投入将会对短期财务产生影响,但对于沉下心来做“正确的事”,拼多多有自己的见解——“拼多多靠农产品起家,更多关注的满足用户的日常生活所需,这是拼多多和其他电商的差别。”陈磊说。

 

02

改造“最初一公里”,解决产业基础痛点

 

平台构建有力推动了山区农产品销路。

但如何将可持续发展闭环逻辑彻底打通?如何才能算是“授人以渔”?

拼多多选择从根基入手。自“百亿农研”项目发起以来,拼多多团队就开始深入盐源县,以及包括山西、陕西、山东、甘肃、新疆等地的优势产区,除调研种植情况、选择优质货源外,还培训、发展更多强供应链的产地商家入驻。

努力取得了良好效果。例如,盐源的新农人在拼多多建议下,一手抓源头分级、一手抓销售分类,更好地实现优果优价。盐源县商务经济合作和外事局副局长苏联发表示,有了拼多多这样的大电商平台之后,商家更有组织地选果订果,按照需求采摘、包装和运输。可见,电商已经成为打造生产、物流、消费一体的新型产业链条的重要力量。

拼多多的“百亿农研”项目,并不以商业价值为最终目的,而是通过将科技赋能农业,根本上解决传统农业痛点。“我们认为创建一个充满活力和可持续的农业食品系统的最好办法,是通过最前沿的科学寻求解决方案,并与农户合作应用这些解决方案。”陈磊表示。

贫困地区传统农业的痛点之一,是基础设施。

拼多多长期以来不断加码对农业基础设施投入,目前已经通过路线规划技术与网络解决方案,打造出初具规模、高效的农产品产销体系,直连超过1000个农产区,并带动超过1600万农户参与到高效的数字经济之中。

另一痛点在于教育。

技术和人才是推进农业农村现代化的关键。劳动力缺少相关技能和认知,难以从事高净值生产环节,将制约农业生产的精细化、集约化发展。

而回顾过去6年,拼多多在推动农产品上行过程中,先后培育超10万新农人,并在农产品品牌、农产品供应链、农业科技领域长期探索,在研发端不断加码科研投入,为农研人搭建科技成果落地平台。

2021年,拼多多将科技持续赋能农业全链路,持续提高研发费用,重视人才培养,连续举办“多多农研大赛”,以号召全球青年农业科研团队、青年农业科技工作者积极参与到农业数字化转型中来。

从这个意义上看,拼多多在做的,其实就是把前沿科技运用到田间地头,探索更加成熟、可持续的食品和农业解决方案。

 

03

结语

 

近年来,国家层面对“三区三州”乡村振兴高度重视。

2018年3月,农业农村部召开“三区三州”产业扶贫对接会,要求加大对新型经营主体培育力度,推进营销对接和品牌打造,让当地好产品卖得出、卖上好价钱。

2019年1月,“三区三州”脱贫攻坚座谈会在四川凉山召开,会议强调产业扶贫要以市场需求为导向,完善带贫机制,发挥好东西部扶贫协作和对口支援综合作用,激发贫困群众内生动力。

拼多多自2015年成立以来,就将打通贫困地区农业产业放在十分重要的地位上,6年中取得显著成绩。在每一季财报电话会上,拼多多所有的高管们更是将农业作为最重要话题之一,谈农业品牌化,农业数字化、农研大赛、百亿农研专项,以及要培育“十万名新农民”,表示会将农业视为第二增长曲线,并把Q3的利润全部投入到“百亿农研”项目中去。

乡村振兴的时代背景下,拼多多早已在农村扎根。助力农产品上行,打造惠农果、富农果,助力农民增收,以数字化赋能农村电商,以科研构建行业竞争壁垒,为创新发展蓄力。这些举措无疑将给“三区三州”的未来带来更多期待。

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