蓝帆医疗(002382.SZ):调拨部分产能供应印度市场 手套业务订单贯穿全年

2021-04-30 10:50

作者:咖啡与茶

印度疫情的反复,使得医用防护用品的市场订单不断激增。

蓝帆医疗(002382.SZ)相关负责人在接受采访时透露:“印度地区青睐的品类与国内有所差异,公司前瞻性布局乳胶手套恰逢其时,差异化的产能结构如今大有所为。”

蓝帆医疗的宏伟蓝图不止于此。据前述负责人称:“放眼全球,顺从防护业务发展脉络,实现多品类高效布局,做一家兼济天下的企业,才是公司防护事业部的终极目标。”

乳胶手套供不应求

疫情催生了防护手套市场高位供给,目前来看乳胶、丁腈、PVC三种占据市场主流地位,除手术用手套必须为特种乳胶手套外,在检查护理、隔离防护过程中,三类手套几乎没有差异。

国内市场的使用偏好,让产业资本更多的是扎堆丁腈手套项目,而乳胶手套方面,鲜有产业资本进行重金投入。

“印度市场无论在哪个环节(手术、检查、防护),都整体青睐乳胶手套。”前述蓝帆医疗负责人表示,“公司长期的产业沉淀,再加上印度市场多年的耕耘,让公司的商业判断领先同业。”

据蓝帆医疗方面调研,在全球范围内印度、非洲、南美三个区域较为特殊,整体偏好乳胶手套,市场用量明显高于其他品类产品。在后疫情时期,为了更好覆盖这三个市场,蓝帆医疗先知先觉,早在2020年初就已经布局了产能,并逐步加大乳胶手套的产能覆盖。

前述负责人表示:“乳胶手套的产能一直是供不应求,考虑到疫情下,检查级手套需求更大,公司率先调整出2亿只检查级乳胶手套,这样产能释放的量级会更大,同时公司的乳胶手套二期项目也在如火如荼地进行。”

扬帆出海,规避风险永远都是商家第一考虑要素。对于印度市场的风险,蓝帆医疗方面表示主要有两点,其一是信用,其二是收汇风险。鉴于此蓝帆医疗在像印度供货时,将产品全部入了出口信用保险,以防出现坏账。

据查,蓝帆医疗2020年2月份就已经加码建设6000万副乳胶手术手套项目,但考虑到疫情下对检查级手套的供不应求,公司后续将该项目调整成了2亿支检查级乳胶手套,目前公司正在已有厂房基础上,积极投建乳胶手套二期项目,拟再扩产2亿支。

“乳胶手套这个新品类正好填补新兴市场的需求,公司支持印度市场的差异化能力也正好发挥出来。”前述负责人表示,“目前公司先调剂一部分产能,专门供给印度市场,除此之外,其他品类的手套业务订单也在稳步推进,部分手套订单已经接到三季度甚至是全年。”

全品类覆盖

印度市场的差异化需求,让蓝帆医疗全品类布局的优势显露无疑,提前预判、布局新品种、打通新区域,蓝帆医疗前瞻性得益于长期的产业沉浸。

蓝帆医疗在防护用品领域的专业性体现在方方面面。

公司产能建设进度公告,公司在防护手套、口罩项目上的配套设施建设、设备安装调配的速度都领先同业。

“兵贵神速,把准备工作做到前面”,谈及蓝帆医疗风驰电掣般的建设节奏,蓝帆医疗的前述高管表示:“征地、建设厂房、安装生产线、产能调试,新增的项目建设缓缓相扣,任何节点出现纰漏,都会拉长整个建设周期,项目能够快速落地,是公司高效的产业协作能力的体现。”

公司“年产25亿支PVC健康防护手套项目”从2019年10月份开始动工建设,因2020年新型冠状病毒感染的肺炎疫情爆发暂停,2020年2月14日全面恢复建设,随后在4月28日顺利产出合格的PVC手套产品,前后总共历时6个月。

该项目达产后,公司迅速启动了项目二期“年产25亿支PVC健康防护手套项目”的建设,从开工建设到试生产仅用了4个月的时间,再一次刷新了行业的建设速度。

即便是在疫情最为严重的时期,公司也高效运作,实现快速出产。

2020年2月,公司启动“第三期年产20亿支健康防护(新型手套)项目”,9月20日顺利产出合格的丁腈手套产品,实现一次开车成功,前后总共才历时7个月。同月,“2亿只/年医用口罩项目”立项,3月16日建设一期年产0.5亿只一次性口罩顺利产出合格的口罩产品。仅用时20天就完成了四分之一条生产线的建设和投产。

根据蓝帆医疗4月28日最新公告,公司2020年下半年开工建设的“75亿支/年健康防护(丁腈)手套项目”也开始释放产能,顺利产出合格的丁腈手套产品,实现正常生产。

据公司年报所述,2021年,公司预计将有包括PVC手套、丁腈手套、乳胶手套、TPE手套等多个项目超过220亿支新增产能的释放,累计产能超过520亿支,将全面提升公司的业务规模和行业影响力。

扬帆起锚,着眼全球

随着国内疫情趋于稳定,海外成为防护用品最大的市场,如何扬帆,蓝帆医疗也已成竹在胸,并已经实质性进行海外产能布局。

据公告,公司正在实行越南手套生产基地的建设计划(8亿支/年PVC手套项目),同时也计划扩大在其他东南亚国家的产能,加强海外供应链建设,推进公司医疗及防护手套业务全球化生产进程。

疫情期间,公司便组织中国防护物资一起出海,架起海外需求与中国产能之间的桥梁。考虑到远洋货物海上运输时间长等因素,蓝帆医疗迅速通过美国的子公司Omni International Corp.在美国、欧洲、亚太、南美等8个国家和地区建立了9个前置海外仓,贴近顾客布局终端。

在蓝帆医疗的发展历程上,始终贯穿长期主义精神。突如其来的疫情,与其说是对医疗器械企业的历练,不如说是一场对人性的“大考”。

面对防护用品暴增的需求,蓝帆医疗在狂飙的价格面前没有迷失方向,始终秉持诚信合作理念和长期战略发展,在疫情蔓延之际遵守与客户已确定的订单价格,并给予客户接受价格上涨的缓冲期,这也是公司2020年上半年实现营收的订单价格与市场实时价格脱钩的主要缘由。

直至2020年5月下旬起,国内疫情稳定、防护用品产能走高后,公司才调整订单价格,向市价贴近。防护用品也对公司2020年度业绩的增长提供了有力的支撑,报告期内公司健康防护产品实现收入68.31亿元,实现净利润32.18亿元。

疫情也结构性地提升了各个国家、社会、机构对健康防护的意识与理念,并开始完善应急能力体系。

公司顺势而为,健康防护领域在医疗及防护手套、急救包、医用敷料等医疗防护产品线的基础上,紧急启动面罩、护目镜、防护眼镜、条帽、KN95口罩、无纺布隔离衣、CPE隔离衣等防疫物资的全球贸易行动。

此外,公司子公司武汉必凯尔还在急救箱包为主的各类紧急救援产品和一次性健康防护用品领域崭露头角,是特斯拉所有车型车载急救包全球独家供应商,与德国奔驰、宝马、奥迪、法国雷诺等车企形成了长期战略合作,竞争优势明显。

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