手游《宫心计2》发行商指尖悦动(6860.HK)深耕发行和营销,成功突围香港上市

2018-07-04 17:59 莫自牢-阿财 阅读 71687

指尖悦动控股有限公司(以下简称「指尖悦动」,股票代码6860.HK),中国一家领先的手机游戏发行商,已正式宣布于港交所主板上市计划。指尖悦动计划全球发售500,000,000股股份(可予重新分配并视乎超额配股权行使与否而定),其中约450,000,000股股份将用作国际发售(可予重新分配并视乎超额配股权行使与否而定),其余约50,000,000股股份将作香港公开发售(可予重新分配),作价每股2.07港元3.27港元,中信建投国际为独家保荐人。

公司已于2018626日上午9时开始于香港公开发售股份预计将于2018712日于联交所进行交易,股份代号为6860.HK,每手1,000进行买卖

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深耕4年,晋升中国策略类手机游戏发行商No.1

指尖悦动成立于201312,截至目前只有4年多的历史。相较于其他类型的游戏,指尖悦动更加专注于SLG(策略类)游戏,并在这一细分领域做出了傲人成绩。作为中国最大的策略类手机游戏发行商,2017,按平均每月流水计,指尖悦动策略类游戏前20中占据六席,在中国策略类手机游戏发行商中排名第一,市场份额达到9.8%

对于很多玩家而言,了解指尖悦动是从《坦克前线》这款游戏开始。这款策略类手游在公司成立一年后上线,一经推出便大获好评成为爆款,即使过了4年,依然能拿出不俗的成绩。包括《坦克前线》在内,指尖悦动迄今总共发行了40款游戏。现公司运营的主要7款游戏6款为SLG游戏。指尖悦动以平均每年10款的速度积极推出游戏IP,如《超级群英传》《超级舰队》《战争时刻》《罗马时代》及《我的使命》等。并且继《坦克前线》之后,平均每年1-2款热销明星产品,产出率和成功率都极高。随着公司递交的招股书对外公布,指尖悦动或许是正是那个投资者期待的爆款游戏工厂。

近年来国内手游市场依然保持着高速增长,灼识咨询预测称,到2022年中国手游市场规模将达5736亿元,相比20171456亿元的规模,未来5年还有300%的增长空间。其中,SLG游戏因具备长生命周期、高登陆频繁度、高留存率、高付费率及高平均每付费玩家消费力等特点,近年来发展迅速。数据显示,2013-2017SLG游戏市场规模年复合增长率达到84.8%,到2022 年,国内SLG手游市场规模预计将达到648亿元,将占中国整体手机游戏市场的11.3%。鉴于SLG游戏的发展前景,指尖悦动也准备在该领域继续布局。 

那么,除了巩固SLG本身的产品优势外,指尖悦动还具有哪些优势使其能够在未来的手游市场站稳脚跟呢?

紧密的合作伙伴网络,奠定领先基础

中国手机游戏发行行业的主要市场趋势之一是开发商与第三方发行商的合作日益深化。游戏开发商专注于游戏开发,而发行商则专注于游戏发行的管理及营销。随着越来越多的开发商选择与专业发行商合作,第三方发行商在行业中口碑日益重要。指尖悦动从成立之初,就特别注重策略手游垂直领域的发行合作伙伴和营销渠道积累。

指尖悦动与多家开发商密切合作,打造紧密和庞大的合作伙伴网络,成就了坚实而稳固的关系并带来了多个合作项目,在游戏开发过程各阶段与精心挑选的游戏开发商密切合作,以推出振奋人心而存续持久的游戏。通过四年多的持续投入和积累,奠定其在手游领域的领先地位,目前已与约90家知名联合发行商建立了深厚的合作伙伴关系,包括华为、小米、百度等,以进一步拓阔市场覆盖面及市场准入渠道

除此以外,指尖悦动也投入较大精力打造纵深的营销渠道网络。除了在自营平台分销游戏外,指尖悦动已与主要营销渠道建立数年关系,以促进游戏的广泛分销。指尖悦动的主要营销渠道为中国若干领先的互联网服务平台,其中包括腾讯及《今日头条》透过大力营销及推广游戏,指尖悦动已获若干高价值营销渠道授予的优先地位。 

指尖悦动也通过与流量渠道合作进行针对性的研究,用心打造适合每个年龄层的游戏内容,如指尖悦动与国内7家国内顶级手机研发商所组成的硬核联盟,以及小米等强劲手机终端厂商均为指尖悦动游戏联合运营商家。其中,连续2年荣获由硬核联盟游戏玩家投票得出的最受欢迎经营策略游戏奖项。指尖悦动成为以上商家之重点合作发行商。

深化发展战略,巩固领导地位

在未来发展策略,指尖悦动仍将专注于收集市场数据,通过强大的数据分析能力,获取市场趋势和玩家偏好变化,从而及时调整游戏设置和发展策略。而指尖悦动与游戏开发商的共生伙伴关系、与合作渠道的紧密联系,是使其能够在中国日益发展的手游市场突出重围的绝对优势和重要支撑。

伴随在港上市这一战略步骤,指尖悦动将会吸纳更多认同其文化的优质投资者加入,扩大其手游发行的版图和领地。据招股书透露,指尖悦动上市募集资金的主要用途包括:

35% 收购游戏授权及投资第三方游戏开发商

25% 建立游戏研发团队

20% 用于市场推广活动

10% 建立海外业务

10% 运营资金及一般企业用途

结合以上募资计划,上市后,指尖悦动除了继续增强其营销发行能力,巩固在手机游戏发行领域的领导地位,还计划透过以下策略,加固其护城河优势

透过战略投资加强与游戏开发商的关系。指尖悦动将继续物色及评估机会,投资于拥有良好游戏内容开发记录的第三方游戏开发商。指尖悦动相信,该等投资将让我们在与游戏开发商深度合作过程中对于游戏设计上施加更大的影响力,并对于获取优质游戏时提供竞争优势。

建立内部游戏开发能力。指尖悦动将通过策略性收购第三方游戏开发商并寻求建立内部游戏开发团队,从而提升自主研发的能力,并巩固整体市场地位。建立内部游戏开发团队对持续发展至为重要,因为其将游戏设计及开发、游戏内容、游戏销售及推广工作以及虚拟物品定价方面提供更大的影响力及控制权。开发自主游戏内容的能力将提高变现用户基础的能力。指尖悦动拟透过积极开发具有良好前景的潜在收购目标,进一步提升自主游戏开发能力。

积极获取第三方内容,拓展游戏组合,以维护及巩固活跃玩家基础。指尖悦动会取得根据第三方许可的流行或主流内容开发游戏的权利,包括在中国拥有忠实粉丝及利润丰厚市场的网络肥皂剧、文学、动漫及漫画等。指尖悦动于2017年12月获得由腾讯发行的人气网络剧《宫心计2》开发及发行游戏的独家权限。《宫心计》作为TVB最受欢迎的宫廷巨制,在海内外拥有数量庞大的忠实受众,而《宫心计2》在腾讯视频也连续数周蝉联播放冠军。指尖悦动借着该超级IP的发行,将乘着手游与影视剧深度联合的东风,再次成为手游市场的焦点,并为玩家带来全新的游戏体验。未来,指尖悦动也将积极开拓拥有巨大潜力的其他类似商机。

选择性地渗透到国际市场,建立国际玩家基础。2017 年,指尖悦动委聘具有国际游戏发行经验的组长来领导海外拓展策略,拟与海外精选市场的领先游戏发行商合作,以将游戏内容及设计本地化,并对其进行改编,以切合寻求进入的当地市场(包括东南亚国家)的措辞表达、游戏风格及玩家偏好。此外,计划发起跨境游戏活动(例如位于不同国家的玩家之间进行实时战斗),以为游戏营造国际虚拟社区,拓展国际玩家基础。

从中国到海外市场,从中国发行到国际发行营销,指尖悦动,势不可挡,未来可期。

 

 

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