携手大众点评,网易云音乐加速生活全场景渗透

2018-07-03 17:51 钱皓 阅读 729

音乐自诞生就是场景化的:在原始的狩猎、农耕、征战、迁徙的过程中,我们的祖先出于生存的需要,开始自觉或者不自觉地创造出音乐,引吭高歌去沟通或者恐吓对手,轻柔舒缓可使婴儿入睡,随律而动可在劳作时协调动作,减轻压力。到如今音乐的美妙依然影响人类学习、生活、工作、休闲、娱乐。

我发现,网易云音乐对音乐场景化的特征似乎确实有自己的一些见解。与口碑合作,推出“万有引力计划”;与亚朵合作,在成都推出了“睡音乐”主题酒店;又跨界屈臣氏,在会员业务上开展多样化深度合作;最近更是和大众点评展开了平台合作,看来网易云音乐势必要渗透到人们生活的全场景。

那么,它与大众点评如何合作,进而实行双赢呢?首先从最高频的服务“吃”开始,毕竟音乐与美食更搭哦!

撰文 | 钱皓,盛丹丹亦有贡献

排版 | 七寒谷

一、唯音乐与美食不可辜负,二者交融会碰撞出怎样的火花?

美食与音乐难舍难分:一半喂饱肚子,一半喂饱耳朵,一半顺应本能,一半抒发感性。

每一种美食都可以找到对应的音乐,搭配起来除了更美味,也会更愉悦。美食与音乐的结合,味蕾与听觉的互通,像是食材与调味料的关系,音乐如同点睛之笔的酱料。

为了追求音乐美食的融合之美,人们一直在做尝试。

上世纪九十年代卡拉OK兴起,酒店都在包房里置办了能唱歌的设备,大家出去吃饭,首选就是有卡拉OK的包房。吃饭、喝酒、唱歌三位一体。

随着人们对音乐与美食的要求提高,一些音乐人或餐饮人开始寻找两者的契合点,音乐餐厅出现,携友人三杯两盏淡酒,边吃边听边聊,集人生三美于一处。因此,音乐餐厅既要有好的音乐背景,又要有地道的美食,如此才能不辜负美好的人生。

如今音乐无处不在,不拘泥于固定的场所,它和空气一样,随时随地渗透到人们的生活中,无论是高档的西餐厅、雅致的日料馆、火辣的小龙虾馆,音乐一直都在耳边萦绕。

除了单纯地听与吃,二者还能玩出更多花样。

网易云音乐与大众点评达成平台合作,共同推出“听歌点亮免费菜”活动,正是希望借助趣味性玩法推进音乐与生活场景的结合。

活动期间,用户通过大众点评APP就可以参与活动,简单且有大礼相送:只要你能邀请四位好友收听同一歌单,就可以得到头部餐饮品牌的一道免费菜,到了线下餐馆,可以随时兑换。此次活动包含了10万道免费大餐,中餐、西餐、火锅、碳烤、料理、小龙虾等众多品类,总有一道你最爱!

用户可通过大众点评首页入口参与“听歌点亮免费菜”活动

通过简单有趣的社交玩法,使优质音乐内容直接触达核心目标人群,探索人、音乐、美食之间的奇妙关联。

为了更好地扶持原创作品,网易云音乐之前就推出了“石头计划”,这次也将原创音乐作品欣赏和品牌免费菜激励进行结合,这些歌曲或聚焦“城市生活”,或与美食相关且妙趣横生,与用户消费场景相得益彰。

并且,还抛出好玩的好友测试H5《真假友情大鉴定》,以检测音乐和美食为标准,测试朋友间对彼此味觉的了解诚度,从而促进彼此深度认识。

《真假友情大鉴定》H5截图

网易云音乐何大众点评,看似毫无关联的两个产品,为何要互相拥抱,这对二者来说有何价值?

二、网易云音乐和大众点评,将音乐与生活的结合拓展出更大空间

对于网易云音乐来说,音乐的线下场景有了更大的发挥空间。

大众点评是中国领先的本地服务生活网站,连接了大量的商户和餐厅,提供服务以满足人们日常「吃」的需求,借助它在餐饮领域的入口地位,网易云音乐可以深入城市的各个圈层。

QuestMobile 2018年2月关于美团点评的统计数据

2017 年,在美团点评上完成的交易笔数超过58 亿,交易金额达约人民币3,570 亿元,其为全国超过2,800个市县的3.1亿年度交易用户和约440万年度活跃商家提供了服务。借助美团点评,网易云音乐的触角能够延伸到城市大大小小的角落,真正形成有餐馆的地方就有音乐。

二者合作后,网易云音乐将在场景渗透、渠道下沉、商业拓展环节得到突破,自身能力边界再次延展。

大众点评提供了覆盖人们日常生活需求的多种服务,包括:美食餐厅、酒店旅游、电影票务、家居装修、美容美发、运动健身等。合作大众点评,将线下消费场景收入囊中,网易云音乐涵盖的服务场景将再次得到拓展。其线上优质的音乐内容,可以通过大众点评合作的店铺进行渗透。一方面能通过新增的饮食等消费场景,触达新的增量人群;另一方面利用沉浸式的场景体验,强化忠诚用户对网易云音乐的品牌认知。

合作或能有效推动网易云音乐的渠道下沉,扩大品牌影响力。

根据QuestMobile统计,网易云音乐入选一线城市移动网民最爱TOP10 APP和二线城市移动网民最爱TOP10 APP第一,广受用户喜爱。而大众点评从大城市扩张至全国中小城镇,创建了真正覆盖全国的业务模式。那么借助大众点评庞大业务网络,未来或许还能有助于网易云音乐更好渗透进三四线用户群体,加快渠道下沉速度。

拓宽音乐社区边界,拓展商业想象力。

大众点评和网易云音乐之间,未来或能探索出更多元、丰富的合作方式。比如:为网易云音乐“石头计划”等优秀原创音乐作品,提供更加丰富、精准的传播推广渠道,将音乐这种线上的虚拟产品扩展到线下生活的各种场景里。应用场景的增加必然导致网易云音乐触达用户的频率更高、时间更长,那么其商业价值也必然提升。

之于大众点评,网易云音乐的用户、品牌及IP优势,能为其注入新鲜血液。

网易云音乐是国内极具口碑的音乐平台,拥有优质的用户群体和良好的社区氛围。在线下消费场景中,如何用优质内容满足用户多元化、个性化消费需求,是大众点评始终关注的一个重点,基于对音乐与生活场景相结合重要价值的共识携手网易云音乐,将更好地为“会生活的消费者”提供线上线下一体化互动体验。

而且网易云音乐是国内最活跃的音乐社区和最大的独立音乐人平台,截至2017年底其用户数超4亿,入驻原创音乐人超5万。扶持原创,为原创歌手提供舞台,不断帮助用户更好发现分享音乐,进一步提升了用户和行业对网易云音乐产品的认可。这也将协助线下商家加入价值观元素,使得品牌形象更加立体化,从而进一步提升用户粘性。

同时创意营销事件能增加饮食消费的新鲜感,提升消费者体验。以音乐为切入点开发简单有趣的社交玩法活动、H5等,非常符合年轻一代的追求互动好玩的心情。

可见,网易云音乐和大众点评二者各有所长,彼此契合,将带来音乐赋能场景的显著效果。而对于网易云音乐而言,这一场以音乐为核心的商业布局,才刚刚拉起帷幕。

三、音乐生活王国版图持续扩张

网易云音乐持续强化“音乐生活王国”概念,在于抓住了“新消费”的精髓。

在我看来,在新消费时代,消费者(音乐用户)、消费需求(功能性需求跃升到情感性需求)、消费场景(酒店、飞机、餐厅等)三者的关系被重构,过去是用户寻找音乐,在特定的场景听音乐。如今以音乐用户为中心,为其提供音乐虚拟类的消费产品,而且消费的场景无限,人在哪里,音乐就在哪里。

一言以蔽之,网易云音乐构建“音乐生活王国”,能将线上虚拟的音乐内容,在人们生活的全场景中进行渗透和触达,提供精神的饕餮盛宴,重构音乐消费的内涵。

通过相互赋能,实现各生活场景渗透,网易云音乐是朝着建立生活方式,输出品牌价值观的方向前进。

网易云音乐选择的合作伙伴都是可以各自发挥所长的,无论是此前与口碑、亚朵、屈臣氏的合作,还是此次联手大众点评。网易云音乐均是输出自己IP、音乐资源、设计元素等,优质合作方则发挥其线下运营等方面的优势。

其手握的内容资源,具备极高的衍生价值,无论是专注扶持的原创音乐人,还是用户积累的大量UGC内容,都构成了其独一无二的个性化有品味的标签。而餐饮、酒店、零售等与网易云音乐团队深耕的纯互联网产品差别巨大,自己花很多时间去建设并非好的处理方法,而合作赋能的方式能借力双赢,迅速上手。

不止于音乐社交平台,网易云音乐还将以音乐为载体,通过覆盖更多线下场景,输出生活方式和品牌价值观。

畅想一下,如果我是一个居民,我希望在“音乐生活王国”中,当我踏入这片土地,一呼一吸间皆是音乐,那些随风流淌的音符小调,轻轻向每一位住民低吟着独属于它的风情。

要让这浓得化不开的音乐氛围随时从各个角落冒出,就需要通过覆盖更多线下场景,将品牌的文化审美、生活哲学渗透进用户生活的方方面面。那时,驱动用户选择网易云音乐的动力,不仅是极致的产品体验,更重要的是对品牌文化、生活哲学的认同。

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